A finales de 2025, Amazon Global Selling celebra su décimo aniversario en el mercado chino. Durante este año, la industria del comercio electrónico transfronterizo ha mostrado claras mejoras estructurales: ha pasado de la distribución temprana de productos a operaciones a fondo, y de la competencia de precios a la creación de valor. Como referente del sector, la estrategia «Cadena Transfronteriza de Próxima Generación» de Amazon, presentada en la Cumbre Transfronteriza de Amazon Global Selling de 2025, ha marcado el camino para el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo en 2026. El cambio más significativo en la industria del comercio electrónico transfronterizo en 2025 es el cambio en la lógica de crecimiento. Según datos de la plataforma Amazon, las ventas de nuevos productos de vendedores chinos representaron el 40 % de las ventas totales este año, y las categorías de alto precio experimentaron un crecimiento superior al 30 % en los principales mercados europeos y estadounidenses. Esto indica que la era de depender exclusivamente de estrategias de bajo precio está llegando a su fin, y la innovación de productos se está convirtiendo en el nuevo motor del crecimiento. La segunda tendencia es que la implementación multimercado está pasando de ser una opción a una necesidad. Tras el lanzamiento de Amazon Irlanda en marzo de 2025, el número de sitios de Amazon abiertos a vendedores chinos llegó a 20. Los datos de eMarketer muestran que el comercio electrónico en Latinoamérica ha crecido a un ritmo superior al 20 % durante seis años consecutivos, mientras que el número de vendedores chinos con ventas superiores a los 250 000 $ en los sitios emergentes de Amazon ha aumentado casi un 50 % interanual. Otra tendencia es que la IA está pasando del concepto a la práctica. Un estudio de Amazon muestra que casi dos tercios de los vendedores ya utilizan herramientas de IA en la selección de productos, la atención al cliente y la gestión de inventario. Cabe destacar que los consumidores también han desarrollado el hábito de usar la IA para ayudar en la toma de decisiones, lo que obliga a los vendedores a mejorar la precisión operativa. En septiembre de 2025, Amazon actualizó su Asistente para Vendedores, añadiendo la función de IA Agentic, que puede completar tareas de forma autónoma como la generación de páginas de productos; actualmente la utilizan más de 1,3 millones de vendedores.
Hay cuatro áreas clave en las que los vendedores de comercio electrónico transfronterizo deberían centrarse en 2026. En primer lugar, la innovación de productos impulsa la prima de marca. Los datos de 2025 muestran que categorías diferenciadas como muebles y productos de jardinería han experimentado un crecimiento significativo. Esto significa que los vendedores necesitan establecer un mecanismo de conocimiento del consumidor más preciso para responder rápidamente a las demandas segmentadas. Cabe destacar que la tasa de éxito del desarrollo de nuevos productos está directamente relacionada con la velocidad de respuesta de la cadena de suministro. Quien pueda transformar las ideas en productos comercializables más rápidamente obtendrá una ventaja competitiva.
En segundo lugar, las operaciones multimercado requieren capacidades de colaboración integrales. A medida que los vendedores chinos se expanden simultáneamente a mercados europeos y estadounidenses consolidados, así como a mercados emergentes como Suecia y Polonia, lograr una asignación de inventario global dinámica se vuelve crucial. En 2026, los vendedores deben establecer un sistema de inventario unificado para evitar sistemas de inventario aislados en diferentes mercados, a la vez que abordan los requisitos fiscales y de cumplimiento normativo de las distintas regiones. Además, la IA se integrará profundamente en los sistemas de toma de decisiones. Las aplicaciones de IA están pasando de ser herramientas de punto único a soluciones a nivel de sistema. Por ejemplo, Amazon Seller Central puede generar automáticamente el 70 % del contenido de las páginas de producto. En 2026, la IA penetrará aún más en aspectos clave como las estrategias de precios, la publicidad y la previsión de inventario, logrando un ciclo cerrado de «toma de decisiones basada en datos». Finalmente, la localización determina la profundidad de la expansión internacional. Amazon inauguró 140 puntos de entrega en Brasil en 18 meses, reduciendo los plazos de entrega en zonas remotas de 5 días a 24 horas, lo que indica que las capacidades de cumplimiento localizadas se han convertido en una ventaja competitiva fundamental. En 2026, los vendedores necesitan lograr una localización profunda en la adaptación de productos, el contenido de marketing y el servicio posventa, en lugar de simplemente «traducir y publicar». Para mantenerse al día con esta tendencia, los vendedores deben contar con un sistema de gestión que pueda gestionar de forma uniforme múltiples plataformas y asignar con flexibilidad los recursos de almacenamiento global. Las soluciones de E-Warehouse ERP están en línea con las tendencias del sector. E-Warehouse ERP admite el procesamiento automático de pedidos para más de 70 plataformas de comercio electrónico transfronterizo, incluyendo Amazon, y reduce los costes de gestión en más de un 20 % mediante reglas de almacenamiento inteligentes. Para los vendedores que operan simultáneamente en Amazon, Temu y TikTok Shop, la función de gestión multicanal de YiCang ERP permite compartir recursos de inventario entre los almacenes de Amazon FBA y almacenes de terceros como Walmart, evitando así la sobreventa. Además, la función de generación de ganancias multiplataforma de YiCang ERP utiliza el algoritmo FIFO (primero en entrar, primero en salir) para calcular la ganancia bruta estimada en un plazo de dos días desde el envío del pedido y admite análisis multidimensionales por producto, pedido y tienda. YiCang ERP también está integrado con el sistema Kingdee, cuyo módulo de integración empresarial y financiera genera automáticamente comprobantes financieros a partir de los datos comerciales, lo que garantiza la trazabilidad de los datos. En cuanto a la IA, para la optimización de listados de Amazon, YiCang ERP puede generar textos de productos de alta conversión en dos minutos, lo que ahorra significativamente mano de obra operativa. YiCang ERP también cuenta con un asistente de IA integrado que puede acceder directamente a los datos en tiempo real del sistema ERP, ofreciendo sugerencias inteligentes como el análisis de tendencias de ventas y la expansión de textos publicitarios. Los datos del sector de 2025 muestran claramente que el comercio electrónico transfronterizo está entrando en una etapa de desarrollo más madura y profesional. En 2026, el desafío para los vendedores de Amazon ya no será cómo captar más tráfico, sino cómo mejorar la eficiencia operativa, optimizar los costos de la cadena de suministro y profundizar en las operaciones locales. En esta nueva competencia centrada en la «eficiencia», los vendedores que utilizan eficazmente E-Warehouse ERP e integran profundamente la IA en sus procesos comerciales tienen más probabilidades de obtener una ventaja competitiva en la expansión global.
