Compra de equipos no estándar de China: inspección de fábrica + especificaciones fijas + pagos por hitos (Fuente: Práctica de la industria): **Núcleo:** El dinero siempre paga por adelantado el riesgo (Fuente: chinamakershub); **Estructura en capas:** Cualificaciones + Partes del contrato + Evidencia que vincula los pagos (Fuente: Sinospect) — **Principio:** Sin pago total por adelantado, sin pagos basados en un cronograma (Fuente: Perspectivas de la industria).
I. Diligencia debida del proveedor
Entidad jurídica: Verificar el registro y la coincidencia del ámbito de actividad en SAMR/gsxt.gov.cn (Fuente: agencyocto); Historial de exportación: Historial de exportaciones HS 84/85 (Fuente: agencyocto); Inspección in situ de la fábrica: Equipos, personal y taller + la negativa a realizar la visita es una señal de alerta (Fuente: LNV); Indicadores clave de rendimiento (KPI): Tasa de puntualidad ≥97% + tiempo de respuesta ≤4 horas + tasa de recompra del 25% (Fuente: LNV);
Muestras: Prototipado 3D + pruebas de tamaño y material (Fuente: LNV) — Diligencia debida: Entidad + Inspección de fábrica + KPI (Verificación de cuatro capas).
II. Especificaciones de congelación
Documentos técnicos adjuntos: Documentos con control de versiones (Fuente: ChinaValidate); Línea base de congelación: Bloqueo de especificaciones antes del pago (Fuente: Sinospect); Control de cambios: Formulario de aprobación de cambios de diseño (Fuente: ChinaValidate);
Derecho de firma: Confirmación de autorización de contrato (Fuente: ChinaValidate); Restricciones de fábrica: Prohibición de subcontratación (Fuente: ChinaValidate) — Especificaciones: Control de versiones + Congelación + Aprobación de cambios (antes del pago).
III. Pagos por hitos
Estructura estándar: 30 % de depósito + 40 % de montaje y pruebas + 30 % de preenvío (Fuente: Machine Matcher); Nuevos proveedores de alto riesgo: 20-25% + 25-30% intermedio + 25% previo al envío + 25-30% a la llegada (Fuente: CHINAISPP); Inicio de producción: 20% + recibos de materia prima + fotos de producción (Fuente: Goodcan);
En producción: 20% + informe DUPRO (Fuente: Goodcan); Llegada: Pago final + copia del conocimiento de embarque (Fuente: Goodcan) — Pago: Depósito + FAT + previo al envío (evidencia vinculada).
IV. Inspección por terceros
FAT: Carga completa en planta + materia prima del comprador + presencia de terceros (Fuente: agencyocto); DUPRO: Inspección a mitad de producción (Fuente: Goodcan); PSI: Inspección previa al envío/Muestreo AQL 2.5 (Fuente: ChineseCheck); Institución: SGS/BV/Intertek/TÜV (Fuente: agencyocto);
SAT: Puesta en marcha y aceptación in situ (Fuente: Sinospect) — Inspección: FAT + DUPRO + PSI (Informes para cada etapa).
V. Instrumentos de pago
Garantía de prepago: Los depósitos grandes requieren garantías (Fuente: Sinospect); Carta de crédito contingente: Carta de crédito contingente (Fuente: Sinospect); Carta de crédito: Carta de crédito irrevocable a la vista superior a 50 000 USD (Fuente: msjcnc); Depósito en garantía: Depósito en garantía de terceros (Fuente: chinabrccc);
Partes del Contrato: Nombre de la Cuenta Receptora = Parte Contratante (Fuente: China IP) — Instrumentos: Garantía + Carta de Crédito + Depósito en Garantía (Seleccionar por importe).
VI. Control del Contrato
Derechos de Aceptación: Acceso a Inspección (Fuente: ChinaValidate); Remedios: Período de Subsanación de No Conformidades; Incumplimiento de Contrato: Límite de Penalización del 30% (Fuente: chinabrccc);
PI: Co-registro de dibujos y patentes (Fuente: chinabrccc); Disputas: Cláusula de Arbitraje—Contrato: Aceptación + Incumplimiento de Contrato + PI (indicar claramente los remedios).
VII. Recomendaciones de Adquisiciones
1. Diligencia Debida en Cuatro Niveles (Inspección Física + Inspección de Fábrica); 2. Congelación de Especificaciones; 3. Pagos por hitos (30/40/30); 4. Inspección por terceros (FAT/PSI);
5. Instrumentos de pago (Garantía/LC): Control de riesgos: Diligencia debida + Congelación + Hitos (Bloqueo en tres niveles).
