Paseando por las calles de la ciudad y por los mercados de fuegos artificiales, siempre encontrarás un tipo de tienda especialmente especial.
Sus puertas están silenciosas todo el año, con pocos visitantes, sin un flujo constante de clientes y sin publicidad sofisticada.
Comparado con las concurridas tiendas de la calle, parece especialmente discreto.
Pero parece que esta pequeña ferretería que a nadie le importa lleva mucho tiempo en pie y rara vez ha cerrado o sido traspasada.
Debajo de la apariencia desierta se esconde la verdad empresarial más transparente y duradera de toda la industria física.
1. El flujo de clientes parece ligero y el consumo de necesidades urgentes es siempre constante
La gente a menudo juzga el estado operativo en función del número de visitantes a la tienda y cree unilateralmente que el estado operativo de las ferreterías no es bueno. De hecho, la lógica del beneficio de este tipo de tiendas no se basa en el flujo instantáneo de clientes. La reparación de viviendas, la renovación de tiendas, la construcción de obras de construcción, el mantenimiento de agua y electricidad, las escenas de vida y construcción son inseparables de los consumibles de hardware.
Los accesorios de tubería, el firmware, los accesorios para herramientas y otros consumibles son necesidades diarias.
Este tipo de consumo no se ve afectado por las tendencias y no existe una brecha obvia entre las temporadas baja y alta.
No importa cómo cambie el entorno del mercado, la demanda de mantenimiento básico y equipos de soporte siempre existirá durante mucho tiempo, lo que sentará una base operativa sólida para la tienda.
2. Bajos gastos operativos y estructura de ingresos muy estable
La razón principal por la que las ferreterías callejeras pueden sobrevivir durante mucho tiempo es que la inversión operativa general es extremadamente baja.
La mayoría de las tiendas que dan a la calle tienen sus propios derechos de propiedad y no tienen que pagar altas tarifas de alquiler.
No es necesario contratar empleados adicionales para las operaciones diarias.
Puede funcionar sin problemas dependiendo de los miembros de la familia y los gastos de mano de obra se pueden reducir considerablemente.
Los productos de hardware tienen las características de almacenamiento a largo plazo y no hay pérdida por vencimiento ni pérdida por intercambio. La rotación de mercancías es flexible y no existen riesgos operativos.
Además, los canales de suministro son maduros y estables, y los ingresos de cada producto son razonables. Con el tiempo, se pueden generar ingresos estables y considerables.
3. Acumule clientes locales y forme una rigidez de consumo estable
La industria del hardware es una industria típica intensiva fuera de línea y su núcleo se basa en la acumulación a largo plazo de confianza y conexiones. Los residentes de las comunidades aledañas, los comerciantes de la calle y los equipos de construcción locales siempre elegirán la tienda más cercana para comprar los materiales que necesitan.
Después de una relación a largo plazo, generaremos una confianza profunda y no cambiaremos las opciones de consumo a voluntad.
El propietario de la tienda está familiarizado con las necesidades de los consumidores de las personas que lo rodean y puede combinar de forma rápida y precisa los productos correspondientes.
Los recursos locales y las barreras de la red acumuladas a lo largo de los años son ventajas fundamentales que las nuevas tiendas no pueden alcanzar fácilmente.
4.
Los servicios adicionales aumentan los ingresos y diversifican los canales de ingresos
Las ventas de productos de hardware son sólo la fuente básica de ingresos de las tiendas. Lo que realmente aumenta los ingresos generales son los servicios auxiliares. La gran mayoría de los propietarios de tiendas tienen capacidades profesionales de instalación y mantenimiento.
Los beneficios que aportan los servicios técnicos como la rectificación de tuberías, la depuración de agua y electricidad, el montaje de accesorios y el mantenimiento puerta a puerta superan con creces los de la venta de artículos pequeños.
La mayoría de los clientes sólo visitan la tienda para realizar compras y su intención original es buscar un servicio profesional puerta a puerta.
La combinación de ventas físicas y servicios técnicos aumenta los ingresos en ambas direcciones, haciendo que la estructura empresarial sea más completa y estable.
5. La competencia industrial es suave y la presión de desvío por parte de los pares es mínima.
Muchas industrias reales están actualmente atrapadas en una competencia homogénea y los pares están exprimiendo el espacio de desarrollo de los demás.
La industria del hardware tiene ventajas de desarrollo únicas.
Son pocos los jóvenes contemporáneos que están dispuestos a profundizar en la industria física tradicional, y hay muy pocos profesionales que estén dispuestos a dedicarse a administrar ferreterías.
No habrá una situación en la que las tiendas se abran juntas y se desvíen unas de otras.
El alcance del servicio de las tiendas es fijo y concentrado, y el número de pares en la misma área es escaso. Puede aferrarse con seguridad al mercado regional sin tener que participar en una feroz competencia industrial.
La pequeña ferretería del mercado puede parecer un pequeño negocio, pero en realidad es un medio de vida sólido acumulado a lo largo de los años.
Nunca persigas el ajetreo y el bullicio del tráfico, ni sigas ciegamente tendencias impetuosas.
Confiando en una demanda rígida a largo plazo, operaciones de bajo costo, el corazón de las personas y los ingresos diversificados, se establecen tranquilamente en el mundo.
Todo el mundo se apresura a conseguir beneficios rápidos y un entusiasmo impetuoso, y a menudo desprecian una gestión tan lenta y profunda.
¿Has experimentado ya este tipo de sabiduría de supervivencia escondida en los fuegos artificiales?
