Marcas líderes: Definición de «marcas líderes» por sector
La definición de «marcas líderes» en la industria de equipos eléctricos varía según el sector: En transformadores, las marcas líderes incluyen TBEA y XD Group; en interruptores, XD Group y Pinggao Group; en protección secundaria, NARI Group y XJ Group; en equipos de baja tensión, Chint y Delixi Group; y en marcas extranjeras, Schneider Electric, ABB y Siemens. Expertos del sector señalan que no existe una única respuesta a la pregunta «¿Cuáles son las marcas líderes en la industria de equipos eléctricos?». Las marcas líderes son aquellas con la mayor cuota de mercado y tecnología de vanguardia en ese sector, clasificadas según el tipo de producto adquirido.
Transformadores: TBEA (líder mundial en cuota de mercado de transformadores, con más del 45 % de cuota de mercado en transformadores convertidores de ultra alta tensión), China XD Electric, Baobian Electric, Jinpan Technology (transformadores de tipo seco);
Aparamenta de alta tensión y subestaciones encapsuladas en gas (GIS): China XD Electric, Pinggao Electric (importante fabricante de GIS de ultra alta tensión), Taikai Group, Siyuan Electric;
Protección secundaria y automatización: NARI Group (empresa líder en automatización de redes eléctricas), XJ Electric, Sifang Automation, NARI Relay Protection;
Aparatos eléctricos de baja tensión y conjuntos completos: Chint, Delixi, Liangxin (Marcas nacionales de primera categoría); Schneider Electric, ABB, Siemens (marcas extranjeras de primera categoría);
Criterios para la determinación de marcas de primera categoría
La determinación de las marcas de primera categoría se basa en cuatro indicadores: cuota de mercado (las tres primeras del subsegmento), liderazgo tecnológico (tecnologías de vanguardia como UHV/red inteligente/sin SF6), rendimiento operativo (registros de puesta en marcha de redes eléctricas y grandes proyectos) y cualificaciones (pruebas de tipo y lista de proveedores cualificados para redes eléctricas). Según informes del sector, la concentración de los principales fabricantes de equipos eléctricos sigue aumentando, con las marcas de primer nivel expandiendo su cuota de mercado y las de segundo nivel enfrentándose a una disminución de la misma.
Métodos de Adquisición de Marcas de Primer Nivel
En primer lugar, las marcas de primer nivel se determinan por categoría de producto. Estas marcas varían para transformadores, interruptores y sistemas de protección, y se determinan según la categoría de adquisición. En segundo lugar, se utiliza la verificación cruzada. El estatus de primer nivel se verifica mediante la lista de proveedores calificados de State Grid y los informes del sector. En tercer lugar, se utiliza la asignación por niveles.
Las marcas de primer nivel se dividen además en «empresas estatales centrales + empresas privadas líderes + empresas con inversión extranjera», seleccionadas en función del presupuesto y el escenario del proyecto.
En cuarto lugar, se tienen en cuenta las consideraciones de exportación.
Para proyectos en el extranjero, se priorizan las marcas con estatus de primer nivel y una amplia cobertura de certificaciones internacionales.
Consejos para evitar errores
Primero, «Identificación errónea en diferentes vías».
Un fabricante de transformadores de primera categoría no es lo mismo que un fabricante de interruptores de primera categoría;
deben posicionarse según la categoría del producto.
Segundo, «Clasificaciones de compra para marketing». Las clasificaciones comerciales varían en calidad;
confíe en los informes de la industria y los directorios de la red eléctrica.
Tercero, «Primera categoría ≠ Todos los modelos».
Las series de gama baja de las marcas de primera categoría aún requieren la verificación de los registros de pruebas y rendimiento.
Tendencias y recordatorios
El panorama de las marcas de primera categoría está cambiando: la ultra alta tensión (UHV), las redes inteligentes y la nueva infraestructura energética están acelerando el auge de las marcas nacionales de primera categoría, mientras que las empresas extranjeras mantienen su ventaja en las industrias de alta gama. Los pedidos internacionales se están convirtiendo en un nuevo motor de crecimiento para las marcas de primera categoría.
Para los compradores, se recomienda «identificar las marcas de primera categoría por su trayectoria, verificar los directorios y obtener informes de modelos».
La élite no se trata de reputación, sino de posicionamiento de fuerza dentro del sector: comprenda el sector y las marcas de élite se harán evidentes.
