A principios de 2026, un anuncio de Dalian Heavy Industry hizo que muchos practicantes extranjeros se sintieran preocupados.
Esta importante empresa nacional de equipos pesados entregó un juego completo de equipos de descarga de barcos a un cliente portuario de la India, pero no pudo cobrar el pago final de 140 millones de yuanes. Al final, sólo pudo acumular deudas incobrables en su totalidad.
Detrás de este caso se esconde el nuevo dilema detrás del volumen de exportaciones de China de 26,99 billones en 2025: los productos se venden en estanterías de todo el mundo, pero el dinero no se puede guardar de forma segura en el bolsillo.
La expansión de China en el extranjero ha entrado en una nueva zona de aguas profundas.
La prueba ya no es si puede vender los bienes, sino si puede recuperar con seguridad el dinero de la venta de los bienes.
Esto no es un problema para Dalian Heavy Industries. Cada vez más empresarios se quejan del mismo problema. En el pasado, cuando se hacía comercio exterior, el período de cuenta de 45 días era la norma. Ahora muchos clientes solicitan directamente extenderlo a 90 días o incluso 120 días, alegando que el consumo local es lento y que no les han retirado el dinero.
Una empresa exportadora de hardware en Yongkang, Zhejiang, envió mercancías a un cliente ruso, pero el pago del saldo de 14.000 dólares estadounidenses se retrasó medio año. La otra parte utilizó las fluctuaciones del tipo de cambio como excusa y finalmente no hubo ninguna noticia.
En la Feria de Cantón, el responsable de una empresa de maquinaria industrial en Shenzhen también afirmó que los pedidos procedentes de África están aumentando rápidamente, pero que se necesitan varias semanas para recibir el pago.
El control cambiario local es particularmente problemático y la entrada de dinero está bloqueada. Zhejiang Tianyan Holdings también enfrentó dificultades similares. Para sus productos exportados a Nigeria, debido a la falta de divisas locales, los clientes deben pagar los productos en múltiples intercambios.
El ciclo de pagos es extremadamente inestable, lo que genera muchos inconvenientes para el flujo de capital de la empresa.
También hay un jefe que exporta artes de pesca. Cuando lanzó nuevos productos a África hace tres años, la moneda local cayó un 5% en sólo unos días, consumiendo directamente el 70% de sus ganancias.
La mayor parte de su arduo trabajo durante medio año fue en vano.
Los cambios en el entorno externo han transferido la presión financiera a las empresas.
El 20 de febrero de 2026, la Corte Suprema de Estados Unidos dictaminó que algunas de las medidas arancelarias originales carecían de autorización.
Como resultado, el mismo día, Estados Unidos anunció que impondría un arancel temporal del 10% a los bienes globales basado en el nuevo proyecto de ley comercial. La política se implementó oficialmente el día 24 y posteriormente se aumentó la tasa impositiva. También se cerró el canal original libre de impuestos para pequeñas cantidades inferiores a 800 dólares estadounidenses.
Algunos analistas dicen que si se implementan todas las políticas posteriores, la tasa impositiva integral en el mercado estadounidense puede exceder el 100% y el costo de vender un solo artículo casi se duplicará.
Los compradores extranjeros no están dispuestos a soportar costos tan altos, por lo que pasan la presión al upstream, retrasando los pagos y esperando que las tasas de interés bajen antes de pagar la factura.
La presión de cumplimiento también está aumentando. Con la Ley de Servicios Digitales de la UE, las estrictas inspecciones aduaneras de los EE. UU., así como los derechos de propiedad intelectual y las normas laborales de varios países, el cumplimiento ya no es opcional, sino el resultado final de por vida.
Un jefe que fabrica productos 3C calculó que solía tener una ganancia del 20% en cada pedido. Ahora, con los honorarios de consultoría de cumplimiento, los honorarios de auditoría y el depósito de la plataforma, la ganancia cayó directamente al 8%. Después de trabajar durante más de medio año, la mayor parte del dinero se gastó en diversos costos intermedios.
Las fluctuaciones en los tipos de cambio se han sumado al problema. El año pasado, un jefe que se dedicaba a exportar al sudeste asiático originalmente quería esperar a que el dólar estadounidense subiera un poco antes de liquidar las divisas. Como resultado, el dólar estadounidense se depreció en el primer trimestre.
El pago de un millón de dólares fue 80.000 yuanes menos de lo esperado cuando se liquidó la moneda extranjera, lo que absorbió directamente la mayor parte de las ganancias.
Muchas personas no saben que nuestras operaciones en el extranjero ya no son lo que solían ser. Cuando la Nueva China comenzó, viajar al extranjero no era en absoluto un negocio, sino una forma de recaudar suficientes divisas para comprar equipos en el extranjero.
En aquella época sólo podíamos sacar los productos agrícolas más primitivos, como las cerdas, la soja y la seda, e intercambiarlos poco a poco por divisas.
Cada centavo tuvo que asignarse de manera uniforme y todo se utilizó al borde de la industrialización. Este fue el punto de partida más sencillo para nosotros para viajar al extranjero. Después de que nos unimos a la OMC en 2001, la industria manufacturera china realmente entró en la red global de división del trabajo.
Confiando en nuestra numerosa y trabajadora fuerza laboral, nos convertimos en el OEM del mundo. En 2005, el entonces Ministro de Comercio dijo una vez algo que tocó la fibra sensible de mucha gente: Necesitamos vender 800 millones de camisetas a cambio de un Airbus A380.
Un par de calcetines con el mensaje «Made in China» impreso tiene un precio de fábrica de sólo 2 dólares estadounidenses.
Si está etiquetado con una marca extranjera, se puede vender en la terminal por 20 dólares estadounidenses. Hicimos el 90% de la producción, pero el beneficio final fue inferior al 10%. En aquella época, las transferencias de dinero también eran lentas.
Cuando los compradores extranjeros pagaban, tenían que pasar primero por el banco local, luego por el banco intermediario internacional y finalmente podía llegar a nuestra cuenta. Había que descontar dinero en cada paso y llevó mucho tiempo. La empresa sólo podía aferrarse a una estrecha cadena de capital.
En los últimos años, finalmente hemos cambiado la situación por completo.
Las empresas chinas ya no están dispuestas a permanecer al final de la cadena industrial y han comenzado a abrirse paso en las fases iniciales, exportando tecnología y capacidades de marca al extranjero.
La transformación de Dongfeng Motor es el mejor ejemplo. En el pasado, los automóviles chinos dependían de las ventas a bajo precio para ingresar al mercado extranjero. Ahora dependen de sistemas de tres eléctricos, cabinas inteligentes y tecnologías localizadas en diferentes regiones para afianzarse firmemente en Medio Oriente, Europa y el Sudeste Asiático.
En respuesta a las altas temperaturas en Medio Oriente, el frío extremo en Europa y la alta humedad en el Sudeste Asiático, han llevado a cabo un desarrollo especial, lo que permite a los vehículos de nueva energía de China abrir verdaderamente el mercado a través de la tecnología y recuperar el derecho a definir la industria.
En el impopular campo de la operación y mantenimiento de alto voltaje, Guanneng Technology de Guangdong también dio la respuesta. Reemplazaron las inspecciones manuales más peligrosas con robots de desarrollo propio y se basaron en 111 patentes nacionales y 20 derechos de autor de software para vender sus productos en todo el mundo.
En 2025, nuestras exportaciones de productos de alta tecnología alcanzarán los 5,25 billones de yuanes, las exportaciones de marcas independientes crecerán un 12,9% y la tasa de crecimiento de los vehículos eléctricos, la energía fotovoltaica y las baterías de litio superará el 27%. Ya no buscamos una posición en la cadena industrial, sino que nos hemos convertido en un actor central sin el que otros no pueden vivir.
Ante los problemas de financiación, el sector también busca nuevas soluciones.
El modelo tradicional de transferencias bancarias con niveles de facturación en el pasado no ha podido mantenerse al día con la demanda actual durante mucho tiempo. En 2025, nuestras importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo alcanzaron los 2,75 billones de yuanes, un aumento del 70% con respecto a 2020. El mercado se está haciendo más grande y los antiguos vínculos de capital no han podido soportarlo durante mucho tiempo.
Hoy en día, muchas plataformas de servicios financieros transfronterizos dependen de sus capacidades digitales para integrar vínculos de capital originalmente dispersos en una red de capital global unificada. Servicios como Wanlihui brindan a los vendedores pequeños y medianos súper cuentas listas para usar.
Incluso si solo hay un contador, este puede manejar fácilmente los pagos y liquidaciones de más de 210 países y regiones y más de 130 monedas. Los fondos llegan mucho más rápido y los gastos de gestión también se han reducido.
Hay una empresa de medios en Jiangsu que está desarrollando TikTok en el extranjero. Antes estaba preocupado por el problema del reembolso. El dinero tuvo que esperar mucho tiempo y los gastos de tramitación seguían siendo elevados. Posteriormente, utilizó el servicio transfronterizo del banco para solucionar este problema.
Muchas empresas también han comenzado a ajustar sus estrategias, dejando de centrarse en un mercado único, reduciendo la participación del mercado estadounidense a menos del 30%, mientras expanden sus negocios en el sudeste asiático y Europa, y algunas van al extranjero con sus cadenas industriales y cooperan con empresas locales, lo que no sólo reduce los costos sino que también hace que los pagos sean más estables.
La escala de exportación de 26,99 billones de RMB es la confianza que hemos acumulado durante décadas, pero no es el capital con el que podemos confiar para ganar.
Nos llevó 68 años resolver el problema de si podíamos vender los productos. Desde la supervivencia a través del cambio de divisas hasta el avance tecnológico, hemos completado un largo camino hacia el ascenso.
La nueva pregunta de prueba ahora es cómo recuperar de forma segura el dinero de la venta de bienes para que todos los fondos puedan transferirse de manera eficiente.
El siguiente paso para la fabricación de China en el extranjero es hacer que todos los fondos en los negocios globales fluyan más rápido, más preciso y más estable, para construir un respaldo financiero sólido para que las empresas chinas se globalicen y hacer que nuestro viaje al extranjero vaya más lejos y de manera más constante.
