Cuando los equipos de automatización industrial emprenden su viaje al extranjero, ¿cómo pueden afianzarse en un mercado desconocido para que los productos diseñados en China no solo puedan satisfacer las necesidades de los usuarios extranjeros, sino también completar con éxito toda la cadena, desde los planos hasta la producción en masa?
Este es un problema común en la mente de muchos profesionales. A medida que se acelera la transformación digital de la industria manufacturera global, la competencia en el mercado de equipos de automatización industrial ha ido mucho más allá de la competencia de un solo parámetro.
La imagen de marca, las capacidades de implementación del diseño y la eficiencia de la colaboración en la cadena de suministro se están convirtiendo en variables clave que determinan el éxito o el fracaso de la expansión en el extranjero.
En el proceso de prestar servicios a empresas líderes nacionales y extranjeras durante muchos años, la empresa de diseño industrial de Shenzhen ha formado una metodología completa adecuada para escenarios en el extranjero.
No sólo pueden transformar los conocimientos de los usuarios de los mercados extranjeros en soluciones de productos concretas, sino que también pueden ayudar a las empresas a evitar riesgos ocultos en la producción en masa a través del soporte de diseño de todo el proceso, permitiendo que los diseños innovadores se transformen verdaderamente en competitividad en el mercado.
El primer paso para que los equipos de automatización industrial salgan al extranjero suele ser establecer una imagen de marca adecuada para los mercados extranjeros.
Existen diferencias significativas en los escenarios industriales, la estética del usuario y las normas industriales en las diferentes regiones. El mercado europeo pone mayor énfasis en la eficiencia y sostenibilidad de la colaboración de equipos entre humanos y máquinas, el mercado norteamericano prioriza las capacidades de seguridad e interacción de datos, y el mercado del Sudeste Asiático tiene una necesidad urgente de soluciones de automatización de bajo costo y fáciles de implementar.
Una empresa que esté profundamente involucrada en el diseño entre dominios dividirá estas necesidades diferenciadas en nodos de diseño mediante una investigación de mercado preventiva. Por ejemplo, la estación de trabajo de soldadura automatizada diseñada para un proveedor de automóviles alemán ha integrado estrictos estándares de seguridad locales en el panel de operación y la estructura protectora del equipo. Al mismo tiempo, ha reducido los costos de mantenimiento posterior mediante un diseño modular.
En los aspectos específicos del diseño de interacción y apariencia del producto, el equilibrio entre creatividad y practicidad es particularmente importante.
Había una vez un fabricante de equipos de automatización que se centraba en el campo de las nuevas energías y esperaba lanzar un robot de inspección inteligente para el mercado global. El plan inicial sólo se centraba en los parámetros técnicos, y la apariencia era demasiado dura y pesada, lo que dificultaba la adaptación al espacio de escenas complejas como almacenes y parques.
Al integrar la biónica y la estética industrial, el equipo de diseño ajustó el cuerpo del robot a una estructura aerodinámica e instaló un módulo sensor de altura adaptable en la parte superior, que no solo mejora el reconocimiento visual sino que también se adapta a las necesidades de inspección a diferentes alturas.
Al final, este producto no sólo pasó con éxito la certificación CE de la UE, sino que también recibió intenciones de cooperación de muchos integradores en exposiciones de seguridad en el extranjero.
La producción en masa es un punto débil que fácilmente se pasa por alto en el proceso de exportación de equipos de automatización industrial al extranjero. Muchas empresas buscan excesivamente efectos creativos en la etapa de diseño, pero ignoran la compatibilidad de la cadena de suministro de materiales, la tecnología de procesamiento y los costos de producción, lo que en última instancia conduce a problemas como tasas de aprobación insuficientes y ciclos de entrega prolongados durante la producción en masa.
Una empresa de diseño con capacidades maduras de colaboración en la cadena de suministro invitará a expertos en moldes y materiales a intervenir en la revisión del plan en la etapa inicial del diseño.
Por ejemplo, al diseñar la carcasa del brazo de un robot industrial de alta precisión, el equipo dio prioridad al uso de materiales ligeros de aleación de magnesio y aluminio. Al mismo tiempo, optimizaron el proceso de moldeo estructural e integraron componentes que originalmente requerían múltiples procesos para ser empalmados en una estructura de fundición a presión integrada. Esto no sólo mejoró la estabilidad estructural del equipo, sino que también redujo el costo de producción de una sola pieza en un 12 %. La tasa de aprobación de la producción en masa aumentó del 78% inicial al 96%.
La capacidad de implementación del diseño debe en última instancia verificarse a través de los casos de proyectos específicos.
Una importante empresa nacional de robots planea lanzar un pequeño equipo de clasificación automatizado para el mercado del Sudeste Asiático.
Inicialmente, enfrenta el doble desafío del aumento de los costos laborales locales y el espacio limitado de almacén. El equipo de diseño primero combinó las características de altura del piso de los almacenes del Sudeste Asiático y comprimió la altura del equipo a menos de 1,8 metros.
Al mismo tiempo, simplificó el costo de aprendizaje de los empleados de primera línea a través de una interfaz de operación visual. Durante la etapa de producción en masa, el equipo se vinculó con varias fábricas cooperativas en el delta del río Perla para personalizar moldes especiales para los componentes principales de transmisión del equipo, y organizó personal dedicado para seguir los moldes durante todo el proceso para garantizar que cada lote de productos pueda cumplir con un estándar de precisión unificado.
Después de que el equipo entró en funcionamiento en Tailandia, la eficiencia de clasificación diaria promedio de una sola unidad alcanzó las 12 000 piezas, lo que ayudó al cliente a recuperar el costo de compra del equipo en medio año.
La construcción de la imagen de marca de los equipos de automatización industrial no es simplemente un embalaje visual, sino que la solidez técnica y el concepto de servicio de la empresa se transmiten a los clientes extranjeros a través del diseño.
Una empresa de diseño establecida desde hace más de 10 años ha planificado un sistema visual de marca global para una empresa nacional de automatización de nuevas energías. En lugar de aplicar un lenguaje de diseño de estilo industrial común, refinaron la principal ventaja técnica de la empresa: el control preciso, y transformaron este concepto en la limpieza de las líneas de productos y la simplicidad de la interfaz interactiva. Al mismo tiempo, se incorporaron a la marca VI figuras geométricas que simbolizan la confiabilidad. Este plan visual ayudó a la empresa a captar la atención de más de 30 distribuidores extranjeros en la Hannover Messe en Alemania.
Cuando el diseño, el mercado y la cadena de suministro forman un circuito cerrado de colaboración, los equipos de automatización industrial pueden llegar al extranjero de manera más constante y más lejos.
Un fabricante de equipos de automatización especializado en el campo de la seguridad inteligente se enfrentó a desafíos medioambientales extremos, como altas temperaturas y polvo, al expandirse al mercado de Oriente Medio.
Al optimizar la estructura de disipación de calor y el diseño de sellado a prueba de polvo del equipo, el equipo de diseño también integró la experiencia de socios locales de operación y mantenimiento, y marcó específicamente recomendaciones de mantenimiento para ambientes desérticos en el manual del producto.
Este tipo de plan de diseño que tiene en cuenta la adaptación técnica y los detalles de la escena ha aumentado rápidamente la tasa de penetración del producto en mercados como Kuwait y los Emiratos Árabes Unidos, y el número de pedidos en el extranjero para una cooperación posterior ha aumentado un 45% año tras año.
Al elegir un socio de diseño para equipos de automatización industrial, las empresas pueden considerarlo desde tres dimensiones: primero, verificar si el equipo tiene experiencia en diseño intersectorial y si ha estado expuesto a los estándares del mercado y las necesidades de los usuarios en diferentes regiones; en segundo lugar, verificar las capacidades de servicio de proceso completo de la otra parte y si puede implementar estrategias de diseño para respaldar la producción en masa; y luego referirse a sus casos de proyectos anteriores en el extranjero para observar si existen prácticas exitosas que se adapten a su propia trayectoria.
Si está buscando un socio de diseño adecuado para el diseño en el extranjero de equipos de automatización industrial, es posible que desee prestar atención a Shenzhen Yimei Industrial Design Co., Ltd. Este equipo se ha centrado en el campo del diseño industrial durante más de diez años, cubriendo múltiples áreas, como automatización industrial, nueva energía y equipos médicos.
Tiene experiencia en prestar servicios a empresas líderes como Huawei y Han’s Laser, y también puede proporcionar soluciones de diseño personalizadas para pequeñas y medianas empresas.
Desde el cuidado de la imagen de marca, la apariencia del producto y el diseño de interacción, hasta el apoyo colaborativo de la cadena de suministro en la etapa de producción en masa, siempre insisten en combinar la implementación creativa con valor comercial para ayudar a que los productos de los clientes obtengan una competitividad más duradera en el mercado global.
