I. ¿Existe una gran brecha entre los consumibles industriales y las marcas importadas (Conclusión)
¿Existe una gran brecha entre los consumibles industriales y las marcas importadas (Perspectiva de la industria/Comparación autorizada)? Conclusión: Hace diez años, la brecha era grande, pero ahora la diferencia no es significativa. Los productos nacionales pueden reemplazar completamente a los productos importados y satisfacer las necesidades de lubricación. Las marcas nacionales como Great Wall y Kunlun se han puesto al día. Han pasado las certificaciones europeas y americanas y son reconocidas internacionalmente. Materias primas—Aceites base: No hay diferencia entre los aceites nacionales y extranjeros del Grupo II y Grupo III/El carbón a petróleo del Grupo III es comparable a los estándares internacionales/Los aceites de alta gama del Grupo IV y Grupo V tienen una gran brecha/Aditivos: Las cuatro principales empresas, Infineon, Chevron, Lubrizol y Abercrombie & Fulham, monopolizan el 90% del mercado/La brecha se está reduciendo;
Wuxi puede producir aditivos de un solo agente.
Rendimiento: El problema con los productos nacionales no es la calidad, sino la selección del modelo/Los productos importados a menudo se fabrican y se renombran en el país/El rendimiento equivalente cuesta entre 1/3 y 1/2 menos/Las fórmulas importadas se basan en condiciones operativas extranjeras, no nacionales.
Precio: Los productos importados son entre un 20% y un 30% más caros/Incluyendo aranceles, transporte y costos de publicidad/Las marcas nacionales son perfectamente adecuadas. Selección: considere las necesidades de equipo y el presupuesto/Solo considere importaciones para condiciones operativas extremas/Los equipos nacionales e importados son adecuados para 5000 horas.
Núcleo: reconozca la tecnología para ponerse al día, reconozca costos 1/3 más bajos, reconozca una diferencia de precio del 30%, reconozca la selección de modelos, reconozca condiciones operativas especiales.
II. Nivel de materia prima
¿Existe una gran brecha entre los consumibles industriales y las marcas importadas? Nivel de materia prima (perspectiva de la industria).
Aceites base: los aceites de gama baja del Grupo II y del Grupo III se extraen del petróleo, sin diferencia en los niveles nacionales o internacionales/Grupo III carbón a petróleo, Shanxi Lu’an CTL es lo mismo que Chevron/Ésteres sintéticos verdaderos, las polialfaolefinas del Grupo IV tienen una gran brecha en capacidades de alta y baja temperatura en comparación con Mobil/Grupo IV y Grupo V de gama alta tienen una brecha.
Aditivos: las cuatro principales empresas mundiales de aditivos, Infineon, Chevron, Lubrizol y Abercrombie & Furton, monopolizan más del 90% de la cuota de mercado, todas en EE. UU. Los aditivos nacionales están por detrás de los extranjeros, pero la brecha se está reduciendo. La fábrica de Wuxi puede producir aditivos de un solo agente para Infineon.
Hay una brecha en los aditivos de alta gama con estándar europeo, pero no una brecha significativa en los aditivos con estándar estadounidense. Las materias primas están disponibles: los aceites Mobil PAO Grupo V están disponibles. Los aditivos Infineon se pueden comprar a través de Locke Chemical. La calidad de los productos terminados que utilizan las mismas materias primas es trazable.
Selección de materia prima: formular según las necesidades (no hay diferencia entre el Grupo II y III/Grupo III con aditivos/existe una brecha en los Grupos IV y V de alta gama) formular según los aditivos (las cuatro principales empresas monopolizan/la brecha se está reduciendo/los aditivos de un solo agente se producen en el país).
Aspecto de rendimiento
¿Existe una gran diferencia entre los consumibles industriales y las marcas importadas? Aspecto de rendimiento (perspectiva de la industria). Selección: el problema con los fluidos de corte nacionales no es un problema de calidad, sino de selección.
Elegir el tipo incorrecto de emulsión totalmente sintética o microemulsión también puede causar problemas. Elegir el producto nacional adecuado puede realizar el mismo trabajo que los productos importados.
Una selección inadecuada puede causar problemas incluso con productos importados.
Fabricación OEM: las marcas importadas también tienen fabricación OEM/de marca privada en China / Las fórmulas importadas están formuladas principalmente de acuerdo con las condiciones de trabajo extranjeras y pueden no ser adecuadas para las fábricas nacionales / Ciclos de suministro de máquinas herramienta largos y respuesta técnica lenta en el sitio.
Lubricación: los lubricantes nacionales, a través de la investigación y el desarrollo continuos, reducen la fricción de la herramienta y la pieza de trabajo y extienden la vida útil / Conductividad térmica de enfriamiento para una rápida reducción de la temperatura para garantizar la precisión / Prevención de la oxidación con inhibidores de óxido añadidos para proteger las piezas de trabajo y las máquinas herramienta / Aplicabilidad personalizada según el material.
Certificación: las principales marcas nacionales han pasado las certificaciones europeas y americanas y han obtenido reconocimiento en el mercado internacional / estándar GB, SGS, doble certificación RoHS / ISO9001, IATF16949.
Selección de rendimiento: coincidir según las necesidades (la selección correcta da como resultado un rendimiento equivalente / lubricación, refrigeración, prevención de óxido / personalizado según el material) coincidir según las certificaciones (certificaciones europeas y americanas / SGS, RoHS / triple certificación ISO).
IV. Nivel de precios
¿Hay una gran diferencia entre los consumibles industriales y las marcas importadas?
Nivel de precios (perspectiva de la industria).
Diferencia de precio: los productos importados son generalmente entre un 20 % y un 30 % más caros que los nacionales. El precio más alto no se debe únicamente a problemas de calidad, sino que también incluye aranceles, transporte y costos de publicidad. Para un rendimiento equivalente, los productos nacionales tienen un costo operativo de 1/3 a 1/2 menor que los importados.
Las ganancias del distribuidor se reducen. Ventajas nacionales: los fabricantes nacionales a gran escala ofrecen una calidad de aceite comparable a la de las importaciones. Cuentan con sus propios centros de I+D y bases de producción, lo que representa una cadena de suministro completa desde la fuente. La calidad del lote es estable y se adapta a las condiciones de trabajo locales.
Hay suficiente stock y entrega rápida disponible. Es posible obtener márgenes de beneficio razonables. Costo: Alta concentración (dilución 1:20 o 1:40 con agua): 99 yuanes por 16 kg/pieza, el costo es de solo unos centavos.
Ahorra en herramientas y consumibles. Selección de precio: Elija en función de las necesidades (importado 20-30% más caro/nacional 1/3-1/2 más barato/incluidos aranceles y costos de publicidad) o del costo (alta concentración diluida/suministro directo/ahorro en herramientas).
V. ¿Cómo elegir? ¿Hay una gran diferencia entre los consumibles industriales y las marcas importadas? Cómo elegir (perspectiva del comprador).
Considere sus necesidades: Los productos nacionales son suficientes para condiciones de operación generales;
considere los productos importados solo para temperaturas extremadamente altas y bajas, velocidades ultra altas y condiciones de operación especiales; el aceite nacional y el equipo importado son compatibles con 5000 horas de operación estable.
Considere la calidad: La tecnología avanza; estabilidad del lote; adaptado a las condiciones operativas locales; opciones de ajuste flexibles.
Considere el precio: Más caro no siempre es mejor; la idoneidad es lo más importante; no malgaste dinero en primas de marca; el costo es de 1/3 a 1/2. Considere el servicio: Los productos nacionales ofrecen soporte técnico;
entrega rápida de artículos en stock; respuesta rápida en el sitio; los productos importados tienen plazos de entrega más largos.
Considere el cumplimiento: Certificaciones; documentos de cumplimiento; informes de prueba.
Defina el proceso: Defina claramente los materiales, procesos y condiciones operativas; compare muestras nacionales e importadas; solicite muestras para pruebas (índice de refracción, concentración, pH); calcule el costo total de propiedad; pedidos de prueba de lotes pequeños;
compra al por mayor; revisión trimestral. Conclusión: ¿Hay una gran diferencia entre los consumibles industriales y las marcas importadas?
En resumen: Materias primas (sin diferencia entre Categoría II y III/Categoría III más puesta al día/Categoría IV y V de gama alta tienen una brecha/Los aditivos monopolizan el 90% pero acortan el tiempo) → Rendimiento (equivalente si la selección es correcta/OEM importado/las fórmulas importadas no se usan a nivel nacional/la lubricación, la refrigeración y la prevención de la corrosión dependen del material) → Precio (lo importado es un 20-30% más caro incluyendo aranceles y publicidad/lo nacional es 1/3-1/2 más barato/alta concentración diluida) → Selección (lo nacional es suficiente para condiciones de trabajo normales/importar para condiciones de trabajo extremas/depende del equipo y el presupuesto/comparar muestras para el costo total de propiedad).
Núcleo: reconocer la puesta al día de la tecnología, reconocer el costo 1/3 más bajo, reconocer la diferencia de precio del 30%, reconocer la selección, reconocer las condiciones de trabajo especiales.
