Cuando se publiquen los datos del comercio minorista nacional en 2026, el número promedio diario de personas que ingresan a la ferretería callejera es de solo 25, mucho menos que el de los supermercados comunitarios. Sin embargo, el beneficio neto anual de una sola tienda es de al menos 150.000 y puede llegar a 500.000, y aproximadamente la mitad de las tiendas ganan más de 300.000 al año.
¿Qué secreto se esconde detrás de esto?
La mayoría de las ferreterías callejeras son tiendas familiares. Este modelo parece atrasado, pero es la clave para ganar dinero. Desde una perspectiva de costos, una tienda familiar no necesita contratar a nadie. La propietaria mantiene la tienda mientras el jefe se encarga del mantenimiento y la entrega. Los costes laborales se reducen considerablemente. Los datos de 2024 muestran que los costos operativos de las tiendas familiares son casi la mitad más bajos que los de las cadenas de tiendas.
Además, existen muchas categorías de accesorios de hardware, una alta presión de inventario y altos costos de la cadena de suministro, lo que también conduce a precios relativamente altos.
Sin embargo, las tiendas familiares son muy flexibles y pueden responder rápidamente a las necesidades de los clientes.
En 2024, la tasa de supervivencia de las ferreterías familiares nacionales será más de diez puntos porcentuales mayor que la de las ferreterías de cadena.
Los beneficios de la ferretería proceden principalmente del negocio ToB, y los pedidos al por mayor procedentes de equipos de decoración y parques industriales son la verdadera fuente de ingresos.
Hay una ferretería en Yongkang, Zhejiang, que obtuvo 1,8 millones de yuanes con pedidos al por mayor en los primeros 11 meses de 2025. Además, los servicios de instalación y mantenimiento puerta a puerta también tienen mayores márgenes de beneficio y se pueden ganar decenas de miles de yuanes más al año.
Muchas personas se sienten confundidas ante la ferretería desierta.
De hecho, quienes ingresan a la tienda tienen necesidades reales y la tasa de conversión es extremadamente alta.
El desarrollo de las ferreterías ha pasado por diferentes etapas. En los primeros días, crecieron enormemente durante el auge de la urbanización y la decoración. Tras el auge del comercio electrónico, el flujo de clientes disminuyó. Sin embargo, los empresarios ampliaron activamente su negocio.
Hoy en día, la demanda de comodidad en la comunidad se ha vuelto prominente y las ventajas de las ferreterías han quedado plenamente demostradas.
China es el mayor productor y exportador de hardware del mundo, y existe una sólida industria de fabricación de hardware detrás de las ferreterías callejeras. Taizhou, Zhejiang, ha logrado resultados sobresalientes en la exportación de piezas de maquinaria de costura, y las empresas de hardware de Yongkang también han obtenido buenos resultados en el mercado africano.
Las cadenas de ferreterías europeas y americanas también dependen de las cadenas de suministro chinas, y las ferreterías chinas también introducirán marcas europeas y americanas de alta gama.
Aunque la introducción por parte de la UE de nuevas regulaciones de protección ambiental de hardware en 2026 tendrá un cierto impacto, la industria de hardware de China ha ampliado su mercado y ha profundizado la cooperación con África y el Sudeste Asiático.
En comparación con las ferreterías de Europa, América y el sudeste asiático, las ferreterías callejeras chinas tienen ventajas obvias.
Los hipermercados en Europa y Estados Unidos tienen altos costos operativos y no pueden satisfacer la demanda inmediata; Las ferreterías del sudeste asiático tienen bajos niveles de industrialización y bajas ganancias.
Las ferreterías chinas han formado un modelo de «tiendas comunitarias familiares + cadenas regionales + vínculos en línea», que es altamente adaptable y puede resolver los últimos 100 metros de necesidades de emergencia. Los servicios de valor añadido también pueden generar ingresos considerables.
Las ferreterías callejeras dependen de operaciones pragmáticas y discretas para reducir costos y expandir el negocio. Con el apoyo de la sólida cadena de suministro de China, no sólo ganan dinero silenciosamente a nivel nacional, sino que también logran afianzarse en el mercado global.
