En torno al Festival de Primavera, la industria del comercio electrónico transfronterizo continúa bajo presión en las tres dimensiones principales: cumplimiento, costos y competencia, y está atravesando una profunda reorganización desde un «crecimiento bárbaro» hasta una «agricultura intensiva».
Dinámica central de la plataforma
Coupang: la investigación de fuga de datos se convierte en un incidente geopolítico
Gigante del comercio electrónico de Corea del Sur Coupang La crisis de la filtración de datos (que afecta a aproximadamente 34 millones de usuarios) continúa desarrollándose. El gobierno de Corea del Sur movilizó a nueve departamentos para llevar a cabo una investigación interinstitucional sin precedentes e incluso discutió públicamente la posibilidad de emitir una orden de «suspensión de negocios», lo que conmocionó a las empresas con inversión extranjera en Corea del Sur.
Los políticos estadounidenses vincularon la investigación de Corea del Sur sobre Coupang con la amenaza del ex presidente estadounidense Trump de imponer aranceles a Corea del Sur, convirtiendo el incidente en uno de los puntos focales de la fricción comercial entre Estados Unidos y Corea del Sur.
Este incidente sirve como advertencia a todas las plataformas transfronterizas y empresas extranjeras de que, en mercados clave, los problemas de gobierno corporativo pueden convertirse rápidamente en cuestiones políticas y diplomáticas y convertirse en riesgos incontrolables de «cisne negro».
Amazon: Reduciendo estratégicamente el negocio fuera de línea, inclinando los recursos en línea hacia nuevos vendedores y herramientas promocionales
Amazon está atravesando una nueva ronda de enfoque estratégico y optimización ecológica.
Anunció una contracción estratégica del comercio minorista físico operado directamente, cerró todas las tiendas de conveniencia no tripuladas de Amazon Fresh y Amazon Go, centró sus recursos en Whole Foods y el negocio de entrega de alimentos frescos, y planeó agregar 100 tiendas para expandir los servicios de entrega en el mismo día.
Al mismo tiempo, se lanzó oficialmente el «Plan de liquidación de nuevos vendedores 2026», que proporciona subsidios sustanciales, como cupones de logística de ida y cupones publicitarios. Una vez que los nuevos vendedores se instalan en el sitio de EE. UU., el costo total de un solo producto se puede reducir hasta en un 42% y el margen de beneficio bruto aumenta significativamente.
La oferta de primavera de la estación japonesa se actualizó a un modelo de “sesión dual de 168 horas” y se lanzaron actualizaciones funcionales para herramientas sin reducción de precios, como promociones de puntos, para respaldar la gestión de lotes de SKU para ayudar a los vendedores a optimizar el inventario y las ganancias.
Temu: En respuesta a la presión regulatoria global, suspendió los negocios transfronterizos en Türkiye y cambió a un modelo local
En respuesta a regulaciones cada vez más estrictas en varios países, Temu continúa ajustando su estrategia global. Se han suspendido todas las operaciones de ventas transfronterizas en Turquía.
La plataforma solo muestra y proporciona servicios de entrega de productos de vendedores locales en Turquía. El modelo ha cambiado a un comercio electrónico local en respuesta a la nueva normativa turca que cancelará los procedimientos simplificados de despacho de aduanas para mercancías de menos de 30 euros a partir del 1 de febrero.
Durante la Fiesta de la Primavera, para estabilizar el tráfico, la plataforma suspendió la incorporación del enlace «comparación de productos similares». Estas acciones muestran que Temu está pasando de una expansión global agresiva a operaciones más prudentes y localizadas en profundidad para evitar riesgos políticos.
TikTok Shop: Estados Unidos ha forzado la integración logística y ha concentrado recursos en las mejores marcas
TikTok Shop El mercado estadounidense está impulsando mejoras ecológicas a través de reglas.
A partir de febrero de 2026, la región de EE. UU. cancelará el modelo de autoentrega del vendedor y exigirá el cambio a servicios de logística oficiales como FBT para controlar completamente la experiencia de cumplimiento. Invierta miles de millones de recursos para lanzar el «Plan TOP» para proporcionar logotipos exclusivos, reducciones de comisiones y soporte de tráfico para marcas y vendedores líderes en el extranjero por valor de decenas de millones de dólares para acelerar el crecimiento de vendedores de alta calidad. En el Sudeste Asiático, se lanzó el plan «No cerrar durante el Festival de Primavera» para alentar a los comerciantes a continuar con sus operaciones e incita a abastecerse de productos populares como «ropa de Eid al-Fitr» para un diseño preciso.
Nuevas políticas sobre regulaciones fiscales y tributarias nacionales (riesgos principales)
A partir del 1 de enero de 2026, la «Ley del Impuesto al Valor Agregado de la República Popular China» y sus reglamentos de implementación entrarán oficialmente en vigor, y la lógica de recaudación y gestión se actualizará de «controlar los impuestos con billetes» a «gobernar los impuestos con números».
Los contribuyentes generales registran «alerta temprana cero». Después de que las ventas anuales excedan el estándar de 5 millones, no habrá período de amortiguación y el impuesto deberá calcularse inmediatamente de acuerdo con el estándar general del contribuyente (hasta el 13%).
Las ventas de una misma entidad que opere en múltiples plataformas se calcularán juntas. Las devoluciones de impuestos a las exportaciones «se venderán en el país si están atrasadas». Si los bienes exportados utilizando almacenes en el extranjero (modelo 9810) y otros bienes no se recogen dentro del período prescrito y no declaran la devolución de impuestos, se considerarán directamente ventas nacionales y se pagará un impuesto al valor agregado del 13%.
Los riesgos históricos son «responsables retroactivamente». Una vez que se audite el comportamiento de incumplimiento pasado, las ventas atrasadas se rastrearán hasta el período actual en el que ocurrió el negocio y se calcularán de acuerdo con la alta tasa impositiva aplicable en ese momento, y se superpondrán cargos por pagos atrasados.
Los requisitos para las exportaciones encomendadas son estrictos y se deben completar procedimientos formales de exportación encomendadas. La laguna jurídica del «pago de las exportaciones» ha sido completamente bloqueada.
La nueva ley tributaria cambia las reglas del juego para la industria, y para los “vendedores de cintura” con ventas anuales de alrededor de $5 millones, los costos de cumplimiento pueden dispararse a niveles inasequibles.
Tendencias de la industria y sugerencias estratégicas
La industria está mostrando tres tendencias principales: El cumplimiento ha pasado de ser una «cuestión financiera» a una «cuestión de supervivencia».
Se han combinado las leyes nacionales del impuesto al valor agregado y las reglas de las plataformas internacionales, y los modelos operativos que no las cumplen no tienen espacio para sobrevivir; La ecología de la plataforma es «domadora de caballos».
El «efecto demasiado» se está intensificando y el tráfico y las políticas de la plataforma se están concentrando en los más vendidos. Los pequeños y medianos vendedores necesitan encontrar segmentos de mercado diferenciados o recurrir a plataformas emergentes; las operaciones globales deben ser conscientes de los «riesgos políticos», y los cambios repentinos en la geopolítica y las políticas regulatorias del país anfitrión pueden convertirse en una amenaza más mortal que la competencia del mercado.
Las sugerencias de acciones de emergencia para los vendedores incluyen: realizar de inmediato un diagnóstico de salud tributaria para verificar si el negocio histórico y los modelos actuales cumplen con los requisitos de la nueva ley tributaria;
reconstruir modelos de costos y ganancias para incluir costos de cumplimiento y variables de eficiencia provocadas por cambios en las políticas de la plataforma; evalúe el enfoque estratégico de la plataforma, los vendedores de marcas pueden solicitar el «Plan TOP» de TikTok y los vendedores de la cadena de suministro evalúen Temu Espere las oportunidades de localización de la plataforma, preste atención al período de subsidio de Amazon para nuevos vendedores; fortalecer la resiliencia de la cadena de suministro, desplegar almacenes en el extranjero para responder a los cambios en las políticas de despacho de aduanas, estandarizar el proceso de declaración de impuestos para los almacenes en el extranjero y prevenir estrictamente el riesgo de que «las ventas vencidas se consideren ventas nacionales».
