Si analizamos la lista de competencia de las 618 principales plataformas de comercio electrónico de aire acondicionado de este año, la primera posición todavía la ocupan gigantes tradicionales como Midea, Gree y Haier. La estructura de la industria parece haberse solidificado desde hace mucho tiempo. Sin embargo, una mirada más cercana a la lista revela que Xiaomi, que ocupa el cuarto lugar, está rompiendo la brecha del mercado con una estrategia de precios extremadamente impactante.
Su nuevo aire acondicionado de primer nivel y eficiencia energética de 1,5 HP tiene un precio tan bajo como 1.891 yuanes, alcanzando directamente la cima de la lista de subcategorías e incluso superó brevemente a los productos del mismo nivel de las marcas líderes tradicionales.
Esta no es una simple promoción y participación en las ganancias, sino un diseño de mercado preciso para grupos de consumidores jóvenes.
Actualmente, un gran número de jóvenes inquilinos que trabajan duro en ciudades de primer y segundo nivel se han convertido en la nueva fuerza principal en el consumo de electrodomésticos: tienen presupuestos limitados pero altos requisitos de calidad de vida y son muy sensibles a los precios. Al mismo tiempo, debido a su gran movilidad, no están dispuestos a pagar costes elevados por electrodomésticos de gran tamaño. El precio de 1.891 yuanes apenas llega a la línea de seguridad psicológica de este grupo. Se trata de una «inversión ligera en activos» en el escenario del alquiler.
Incluso si se mueven y se dan por vencidos más tarde, no causarán pérdidas excesivas.
Además de la ventaja de precio, la experiencia inteligente es el principal punto de venta que satisface las necesidades de los usuarios jóvenes.
Este aire acondicionado se puede vincular perfectamente con teléfonos móviles Xiaomi y parlantes Xiaoai de la misma ecología, y admite funciones como arranque temprano remoto y ajuste de temperatura, control por voz de la temperatura y la velocidad del viento, etc. El diseño de apariencia simple es adecuado para varios estilos de decoración de casas de alquiler, y el servicio de instalación estandarizado también reduce el costo de espera para los usuarios, lo que equivale a personalizar una solución completa de aire acondicionado para la comunidad de alquiler.
Desde el lado de la oferta, la estrategia de Xiaomi es una lógica típica de colaboración en cadena ecológica: primero, acumula una enorme base de usuarios y reconocimiento de marca a través de terminales inteligentes centrales, y luego, gradualmente replica su modelo maduro, rentable y totalmente ecológico de vinculación al segmento de los principales electrodomésticos. A corto plazo, no persigue el volumen de ventas global para alcanzar a los gigantes tradicionales, sino que primero conquista las mentes de los usuarios jóvenes como «la primera opción para los aires acondicionados inteligentes» y gana el derecho a hablar en pistas subdivididas.
Ante los actores transfronterizos que se acercaban, los gigantes tradicionales también idearon rápidamente planes de respuesta.
La principal submarca de rejuvenecimiento de Midea, Hualing, está respaldada por la avanzada tecnología de compresores y el sistema posventa de Midea.
También se centra en el rendimiento de alto costo y los canales en línea. Su actual cuota de mercado online ha alcanzado el 10,36%, con un precio medio de 2.108 yuanes. No tiene presión para competir con los productos Xiaomi. Gree ha optado por seguir el camino de la calidad. Por un lado, fortalece a Yunjia y otras series rentables para estabilizar su mercado básico. Por otro lado, insiste en no participar en crueles guerras de precios.
Se centra en la acumulación de tecnología y las ventajas del canal fuera de línea. Sin embargo, su precio promedio en línea actual es de 3.528 yuanes, lo que está a más de mil yuanes del precio promedio de Xiaomi de 2.418 yuanes. El segmento del mercado online se enfrenta a cierta presión de crecimiento.
Detrás de esta guerra de precios se esconde la lógica de actualización del sector del aire acondicionado: los aparatos de aire acondicionado del futuro ya no serán equipos únicos de refrigeración y calefacción.
Con las ventajas naturales de estar encendido las 24 horas del día, ubicado en el espacio central del hogar y equipado con sensores de temperatura y humedad, se espera que se convierta en el centro de gestión ambiental de las casas inteligentes. En el futuro, podrá integrar funciones como detección de personal, monitoreo de la calidad del aire y vinculación de dispositivos inteligentes en toda la casa. La competencia en la pista pasará de una competencia de precios y configuraciones a una competencia de capacidades de construcción ecológica. La actual guerra industrial está lejos de terminar.
Todos los actores deben repensar el posicionamiento de los productos de los futuros acondicionadores de aire, los grupos a los que sirven y sus estrategias en el diseño general del hogar inteligente.
