A medida que la demanda de electricidad procedente de minas, infraestructuras, microrredes y centros informáticos de América del Norte en el extranjero continúa aumentando, los pedidos de exportación de grupos electrógenos diésel están experimentando un crecimiento explosivo.
Empresas nacionales líderes que originalmente estaban profundamente involucradas en el campo de maquinaria y equipos de construcción han cruzado para ingresar al sector de equipos de generación de energía, y el panorama competitivo de la industria ha marcado el comienzo de una importante remodelación.
En la actualidad, Sany Heavy Industry ha tomado la iniciativa para completar su posición en el mercado y ha ganado lotes de proyectos de grupos electrógenos diésel en África, el sudeste asiático y América Latina. Su principal ventaja proviene principalmente de tres factores de competitividad fundamentales: en primer lugar, la máquina completa tiene la ventaja obvia de condiciones de trabajo homólogas. Especialmente ajustado para condiciones de trabajo polvorientas, resiste la deposición de carbón de baja carga y soporta carga completa continua. Es perfectamente adecuado para proyectos de centrales eléctricas fuera de la red en el extranjero. Tiene una gama completa de productos, desde unidades silenciosas de 50 kW hasta centrales eléctricas de contenedores de clase megavatios en toda la gama de potencia. No es necesario subcontratar apoyo para la selección de proyectos en el extranjero. En segundo lugar, los canales globales se reutilizan sin problemas y la velocidad de recepción de pedidos está muy por delante. Sany tiene 17 bases de producción importantes en el extranjero. , casi mil puntos de servicio en África, Medio Oriente y América Latina. Los clientes extranjeros de maquinaria de ingeniería y de generación de energía para minería se superponen en gran medida. Basándose en la base de clientes del equipo de ingeniería original, los grupos electrógenos diésel se pueden distribuir directa y simultáneamente sin desarrollar el mercado desde cero. Un gran número de proyectos integrados de microrredes alimentadas por diésel y almacenamiento de luz están equipados directamente con grupos electrógenos diésel de Sany, y los pedidos de exportación son al por mayor. En tercer lugar, puede ofrecer soluciones energéticas integrales y su competitividad está muy por detrás de la de sus pares. Sany no solo vende máquinas individuales, sino que también proporciona un conjunto completo de soluciones de microrredes de «generadores fotovoltaicos + almacenamiento de energía + diésel» y puede obtener pedidos de contratos generales de EPC. Esta es también una ventaja fundamental que los fabricantes de grupos electrógenos habituales no pueden igualar.
La tasa de éxito en proyectos energéticos en las zonas mineras africanas sigue siendo alta.
XCMG y Zoomlion también siguieron de cerca para completar el diseño de su producto, y el cuerpo de maquinaria de construcción comenzó oficialmente la batalla del mercado por las unidades generadoras. Entre ellos, XCMG confía en sus capacidades de autoinvestigación energética para explorar en profundidad el mercado de generadores diésel industriales y mineros. Tiene su propia cadena industrial de energía diésel completa y todos los motores y sistemas de control electrónico se desarrollan de forma independiente.
Los grupos electrógenos de apoyo no necesitan comprar sistemas de propulsión y el costo es controlable. Confiando en la red de comercialización en el extranjero de maquinaria y equipos de ingeniería global, XCMG se centra en el diseño. Tiene dos escenarios principales: suministro de energía de respaldo en los sitios de construcción de oficinas y centrales eléctricas autoabastecidas en minas a cielo abierto. Se centra en unidades industriales y mineras rentables. Con pruebas estrictas de las condiciones de trabajo en fábrica, las unidades pueden adaptarse a entornos hostiles como mesetas y tormentas de arena. Rápidamente abrió las ventas en los mercados mineros de Asia Central y Australia, y está reduciendo rápidamente la brecha de mercado con Sany. Zoomlion se centra en proyectos de infraestructura en el extranjero y suministro de energía de emergencia, e incorpora grupos electrógenos al segmento comercial de equipos de emergencia.
Se centra en rescate de ingeniería, respaldo municipal y apoyo al suministro de energía para proyectos de infraestructura en el extranjero. Apoyándose en los recursos existentes de los clientes de equipos de hormigón y maquinaria de elevación en América Latina y el Sudeste Asiático, promueve simultáneamente grupos electrógenos silenciosos y de tipo contenedor. Los productos dan prioridad al respaldo de sus propios proyectos de ingeniería en el extranjero y los proyectos impulsan las ventas de manera constante. Al mismo tiempo, mejora la certificación de exportaciones multinacionales y establece órdenes de licitación por lotes de comercio exterior.
El nuevo patrón actual de confrontación tripartita en la industria ha ido tomando forma gradualmente, y la dirección futura de la industria se ha vuelto cada vez más clara: a nivel de producto, la autoinvestigación del poder se ha convertido en el umbral central. Sany y Xugong tienen plataformas de motores independientes, que tienen una mayor coincidencia de toda la máquina, un alto grado de generalización de las piezas de operación y mantenimiento y menores costos del ciclo de vida. En comparación con los motores subcontratados, entre los fabricantes de unidades pequeñas y medianas, las tres principales marcas de maquinaria de construcción tienen fuertes ventajas de costo y confiabilidad, lo que continuará exprimiendo el espacio vital de los fabricantes OEM pequeños y medianos; A nivel de mercado, los mercados extranjeros se han convertido en el principal campo de batalla y la competencia en el mercado nacional de motores diésel se está saturando. Las minas africanas, los yacimientos de petróleo y gas de Oriente Medio, la infraestructura del Sudeste Asiático y las salas de computación en alta mar en las Américas. Los pedidos externos se convertirán en el foco de la competencia. Quien tenga puntos de venta de servicios en el extranjero más densos, certificaciones de despacho de aduanas más completas y planes de empaquetado de proyectos más completos se quedará con una participación mayor. Sany está actualmente un paso por delante. Las actualizaciones de las máquinas tienen como objetivo proporcionar soluciones energéticas generales, y las ganancias derivadas de la simple venta de grupos electrógenos son cada vez más escasas. En el futuro, la competencia serán soluciones completas para microrredes y centrales eléctricas aisladas. Sany ha tomado la iniciativa en la ejecución del modelo de contratación general, y XCMG y Zoomlion seguirán gradualmente su ejemplo.
Desde la venta de una sola máquina hasta la entrega general de proyectos de energía, la jugabilidad de la industria se ha actualizado por completo.
La industria actual de grupos electrógenos ya no es un espectáculo unipersonal para los fabricantes de energía tradicionales.
A medida que los tres principales gigantes de la maquinaria de construcción sigan aumentando la inversión, el umbral competitivo de la industria mundial de grupos electrógenos seguirá aumentando en el futuro. Las barreras formadas por la tecnología de máquinas completas, los canales extranjeros y las soluciones completas remodelarán todo el panorama de la industria de equipos de generación de energía del comercio exterior.
