A las dos de la mañana, sólo había unas pocas lámparas incandescentes brillando débilmente en el taller de Zhangqiu Xianggongzhuang.
Lao Li sostenía un cigarrillo en la boca y caminaba pesadamente entre las máquinas herramienta, con el ceño fruncido.
El pedido de aerogeneradores se ha reducido otro 20% y el período de facturación se ha retrasado tres meses completos. Los salarios de los trabajadores acaban de ser pagados y el saldo de su tarjeta bancaria apenas alcanza para pagar las materias primas el próximo mes.
Miró la vieja máquina herramienta que compró en 1996. El óxido moteado en el cuerpo de la máquina revelaba el pasado más glorioso de esta antigua fábrica de turbinas eólicas.
Eso fue 1996, un año registrado en la historia para la industria de los ventiladores de Zhangqiu. Shandong Zhangqiu Blower Factory se unió a Daiko Machinery Industry Co., Ltd. de Japón para establecer conjuntamente Shandong Zhanghuang Machinery Industry Co., Ltd.: la parte japonesa exportó tecnología central y la parte china abrió las ventas nacionales e introdujo la tecnología líder de sopladores Roots de tres palas SSR de un solo golpe.
Lao Li acababa de entrar a la fábrica en ese momento. Vio a los expertos japoneses en cuclillas frente a las máquinas herramienta para ajustar el equipo. Ni siquiera sabía dónde poner las manos. Simplemente pensó: «Esta tecnología es realmente asombrosa». Nadie esperaba que esta cooperación apoyara directamente a la mitad de Zhangqiu Fan.
Hoy en día, Zhangqiu se ha convertido desde hace mucho tiempo en una «Ciudad natal de los fanáticos» de fama nacional: en el mercado nacional de sopladores Roots, una de cada tres unidades proviene de Zhangqiu;
en la región se han desarrollado cerca de 200 fábricas de ventiladores y empresas de apoyo upstream y downstream, formando una cadena industrial completa; Los productos se exportan a más de 50 países y regiones de todo el mundo, cubriendo el mercado del Sudeste Asiático, Europa, Medio Oriente, etc.; Shandong Zhanggu, la empresa líder, ha estado a la vanguardia de la industria durante muchos años. No sólo es el campeón oculto de las pequeñas y medianas empresas de la provincia de Shandong, sino también el mayor fabricante y vendedor de sopladores de raíces de China. Cotizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen en 2011 e incluso estableció una sucursal en los Estados Unidos, convirtiéndose en la primera empresa de la industria nacional de ventiladores en establecer una sucursal en el extranjero. Según el Boletín Estadístico del Distrito de Zhangqiu de 2025, la producción local de sopladores alcanzó las 32.000 unidades.
Aunque hubo una ligera disminución interanual, todavía ocupaba firmemente una participación importante en el país.
Pero el paisaje sólo puede ser visto por otros, y sólo tú conoces las dificultades de Lao Li.
La preocupación no es que no haya trabajo que hacer, sino que las ganancias sean tan finas como una hoja de papel y todavía estén atrapadas por el período de facturación.
La involución en la industria nacional de ventiladores ha sido intensa durante mucho tiempo y la competencia homogénea es seria.
Para captar pedidos, los fabricantes han bajado los precios entre sí y las ganancias han caído una y otra vez.
Lo que es aún más problemático es el período de facturación, que puede ser tan corto como tres meses o hasta medio año.
Algunos clientes incluso retrasan el pago hasta un año.
Lo que es aún más fatal es que el proceso de diseño está «atascado».
El software de diseño básico ha dependido durante mucho tiempo de las importaciones.
Un conjunto de software importado puede costar fácilmente cientos de miles, lo que sin duda supone una enorme suma de dinero para los pequeños y medianos fabricantes de turbinas eólicas. Además, los trabajadores no saben cómo operar y la transformación digital es aún más difícil. Para decirlo sin rodeos, las personas pueden producir dibujos con diseño digital en tres días, pero se necesita medio mes para rastrear los dibujos manualmente. Incluso si la calidad del producto es buena, los clientes extranjeros han sido arrebatados durante mucho tiempo;
después de todo, los ventiladores industriales son «sistemas respiratorios industriales» y la eficiencia es competitividad. El informe de la industria de 2026 muestra que la tasa de penetración de los ventiladores inteligentes se ha acercado al 40% y que la brecha digital determina directamente el espacio de supervivencia de las empresas.
Como líder de la industria, Shandong Zhanggu ya ha sentido la crisis y tomó la iniciativa al dar el paso de la transformación digital.
El taller inteligente 710 que construyeron puede considerarse como un punto de referencia de la industria: el taller integra líneas de producción automatizadas, sistemas de ejecución de fabricación y recopilación de datos en tiempo real, vehículos guiados automáticamente AGV que lo atraviesan, el almacenamiento inteligente programa con precisión los materiales y la gran pantalla de control central muestra el estado operativo de cada proceso en tiempo real, logrando una gestión y control transparentes de todo el proceso de producción.
Los efectos después de la transformación fueron inmediatos: el ciclo de procesamiento se acortó en un 50 %, el inventario se redujo en un 37 %, la capacidad de producción aumentó en un 42 %, la eficiencia se duplicó y la tasa de calificación del producto también aumentó significativamente.
Hoy en día, Shandong Zhanggu todavía está desarrollando el primer software de simulación nacional independiente dedicado a turbinas eólicas. Quiere romper por completo el monopolio del software importado y controlar firmemente el proceso de diseño en sus propias manos.
Pero esto está demasiado lejos para fábricas pequeñas y medianas como Lao Li: cientos de miles de costos de software y personal técnico profesional son umbrales difíciles de cruzar.
Para ser honesto, para la mayoría de los propietarios de fábricas pequeñas y medianas, la digitalización es el objetivo a largo plazo y el comercio exterior es la «paja que salva vidas» que se puede aprovechar en este momento.
Desde que comenzó la empresa conjunta en 1996, la gente de Zhangqiu ha tratado con extranjeros con frecuencia.
Sus ventiladores se pueden vender en más de 50 países de todo el mundo, no por su dominio del inglés, sino por su excelente calidad: Shandong Zhanggu puede incluso producir bombas de vacío Roots de alto vacío que pueden reemplazar a las importadas, y su rendimiento es incluso mejor que el de los productos extranjeros.
En la actualidad, la eficiencia interna no es buena y todavía nos aferramos a un tercio de acre de tierra. Para decirlo sin rodeos, estamos esperando la muerte.
La mayor ventaja de vender productos a extranjeros es que se liquidan en efectivo, el período de cuenta es corto y las ganancias son mucho mayores que en China.
Conozco al dueño de un fan en Zhangqiu. El año pasado todavía estaba debatiendo si hacer comercio exterior. Tenía miedo de las barreras del idioma, de que lo engañaran y de los problemas logísticos. Era exactamente igual que muchos propietarios de fábricas.
Esta primavera, apretó los dientes e intentó hacer un pedido y enviarlo a Indonesia. Contrató a un transitario profesional para que se encargara de la logística y el despacho de aduanas durante todo el proceso. Aunque el valor del primer pedido no era elevado, el pago llegó a su cuenta en tres días, sin ningún descuido.
Me dijo que se sentía muy diferente: «No tienes que perseguir a los clientes todos los días para recuperar el dinero, y no tienes que mirar la cara de otras personas. El dinero que ganas se deposita en tu tarjeta y te sientes tranquilo».
No estoy diciendo que todas las fábricas sean aptas para ir al extranjero y que el comercio exterior no sea una panacea.
Pero la capacidad de Zhangqiu para crecer desde un pequeño condado hasta una base nacional de producción, ventas e investigación de turbinas eólicas se debió a su valentía para formar empresas conjuntas, introducir empresas y expandirse en el extranjero.
Ahora la industria ha llegado a un período crítico de transformación. La digitalización es ciertamente difícil, pero la puerta a la exportación no está cerrada.
El nivel nacional también está haciendo esfuerzos. El «Plan de Acción para la Mejora de la Eficiencia Energética Industrial (2024-2027)» promueve claramente el desarrollo de alta calidad de la industria de las turbinas eólicas. Aunque los productos exportados a la UE deben cumplir umbrales de eficiencia energética más altos, esto también obliga a las empresas a mejorar su competitividad y abrir nuevas oportunidades.
Después de todo, en lugar de sentirse abrumado por el período de la cuenta interna, es mejor intentar dar el primer paso; incluso si se trata sólo de un pequeño pedido para probar el agua, puede marcar el comienzo de un nuevo punto de inflexión.
¿Quieres intentar ir al extranjero para instalar tu fábrica?
¿Cómo es la eficiencia de su fábrica ahora?
¿Se aferra al comercio interno y se siente abrumado por el período de deuda?
¿O alguna vez has pensado en hacer comercio exterior? ¿Charlamos en la sección de comentarios?
