Cuando sueles ir de compras, debes haber notado la ferretería en la calle.
La tienda es pequeña y está decorada de forma sencilla. Los estantes están llenos de objetos discretos como tornillos, tuberías de agua, cables, herramientas y válvulas. Después de un día entero, sólo unos pocos clientes individuales entran en la tienda. Parece desierto. Es incluso menos popular que la tienda de conveniencia y el pequeño supermercado de al lado.
Muchas personas tienen dudas en sus corazones: con pocos clientes que llegan y no ganan nada, ¿por qué estas ferreterías han estado abiertas durante más de diez años y nunca cerraron ni fueron transferidas?
Por el contrario, están obteniendo beneficios de forma silenciosa y constante. Muchas ferreterías comunitarias comunes pueden obtener ganancias netas de 20.000 a 30.000 yuanes al año. También es común que las tiendas con buenas ubicaciones y abundantes recursos ganen entre 40.000 y 50.000 yuanes al año.
Son mucho más confiables que muchos pequeños restaurantes y tiendas de té con leche que hacen fila todos los días.
Un profano puede observar la emoción y un experto puede observar la puerta. La puerta desierta que vemos a simple vista es sólo una ilusión superficial. La lógica de ganar dinero de las ferreterías es completamente diferente a la de las tiendas minoristas comunes. No dependen del flujo de personas en la puerta para impulsar el negocio.
Todos los canales para ganar dinero están ocultos en lugares donde la gente común y corriente no puede verlos.
Hoy, utilizaré una lengua vernácula con los pies en la tierra para contarles la verdadera historia interna de cómo una ferretería puede obtener ganancias sin perder dinero y sobrevivir durante mucho tiempo.
Sólo después de comprenderlo se dará cuenta de que se trata de una pequeña empresa discreta, confiable y estable.
1.
Primero, corrija el malentendido: si no depende de las ventas minoristas individuales, su negocio principal no es recibir pedidos en la puerta.
La mayoría de la gente se ha equivocado con la lógica central. Siempre piensan que abrir una tienda depende de que los transeúntes entren a la tienda a comprar cosas. Si hay poca gente, no se puede ganar dinero.
Pero para las ferreterías, las ventas minoristas puerta a puerta son sólo una forma de ganar algo de dinero de bolsillo, no un ingreso básico en absoluto.
Los clientes dispersos que acuden a la tienda todos los días para comprar una bombilla, unos tornillos y un rollo de cinta adhesiva sólo pueden cubrir las facturas de agua y luz de la tienda y pequeños gastos varios.
Nunca han sido estos negocios esporádicos los que realmente respaldan los ingresos anuales y amplían la brecha de ganancias.
Más del 90% de los ingresos estables de la ferretería provienen de canales de cooperación fijos fuera de línea, servicios de soporte puerta a puerta y suministro a granel de puntos fijos. Estos negocios están conectados silenciosamente en la tienda y los extraños no pueden verlos en absoluto.
Muchos propietarios de ferreterías se pasan todo el día sentados en la tienda, como si no estuvieran haciendo nada. De hecho, sus teléfonos móviles y WeChat han estado recibiendo pedidos, verificando direcciones de entrega y ultimando los precios de suministro.
No hay necesidad de aglomerarse para captar clientes, no hay necesidad de gritar para atraer clientes, la fuente de clientes es estable, los pedidos son fijos y no hay necesidad de preocuparse por atraer tráfico y promoción, y puede hacer negocios de forma segura. Ésta es la razón principal por la que las tiendas abandonadas nunca cierran.
2. La carta de triunfo principal para generar dinero: conectar la ingeniería, la decoración y la administración de propiedades, con un flujo constante de grandes pedidos a largo plazo
Esta es la carta de triunfo principal para que las ferreterías hagan una fortuna en silencio, y también es un canal de alta calidad al que los legos comunes no pueden acceder en absoluto.
Mientras la ferretería haya estado operando en la comunidad durante algunos años, el jefe acumulará gradualmente recursos de cooperación estables locales. Una vez que finalice dicha cooperación, no habrá preocupaciones por los pedidos durante todo el año y los ingresos serán particularmente estables.
Primero, conéctese con equipos locales de construcción de mejoras para el hogar y empresas de decoración de casas enteras.
La decoración del hogar y la renovación de toda la casa requieren grandes cantidades de cables, tuberías de agua, hebillas, accesorios fijos y un juego completo de pequeños consumibles de hardware. El consumo es grande y la tasa de recompra es alta.
El equipo de decoración no irá al mercado a comparar precios cada vez, sino que buscará una ferretería confiable cercana para obtener los productos en un punto fijo a largo plazo. El precio unitario de las compras al por mayor es razonable, la entrega puerta a puerta y el servicio postventa no tienen preocupaciones. El beneficio de un pedido es muy considerable y los ingresos acumulados para todo el año son muy considerables.
En segundo lugar, cooperar con la propiedad comunitaria y los equipos de mantenimiento de las comunidades antiguas.
El mantenimiento diario de cada comunidad es inseparable de los consumibles de hardware. El reemplazo de lámparas de pasillo, accesorios para desbloqueo de tuberías de alcantarillado, accesorios de hardware de control de acceso y consumibles de mantenimiento de instalaciones públicas son consumibles que se necesitan con urgencia.
La gestora de fincas firmará acuerdos de suministro a punto fijo a largo plazo con ferreterías del entorno, con conciliación y liquidación mensual. No hay necesidad de recordar cuentas todos los días, cero pérdidas de clientes, cobros de pagos estables y fijos durante todo el año y garantías de que los ingresos no se verán afectados por las condiciones del mercado durante sequías e inundaciones.
En tercer lugar, conectar pequeñas obras de construcción y tiendas a lo largo de la calle para renovar las tiendas.
Se comprarán grandes cantidades de materiales de hardware básicos, herramientas de protección y accesorios fijos para pequeñas obras de construcción civil circundantes, renovaciones de tiendas en la calle y reparaciones sencillas de fábrica.
Este tipo de pedido de suministro a granel tiene un alto volumen de transacciones individuales y un margen de beneficio bruto general estable. No requiere costos de marketing adicionales y se puede ganar de manera estable simplemente confiando en una reputación y conexiones a largo plazo.
Estos pedidos de lotes grandes se pueden completar silenciosamente sin depender del flujo de clientes en la tienda.
Incluso si ni un solo transeúnte entra a la tienda en todo el día, siempre que haya dos o tres equipos cooperativos de propiedad y decoración a largo plazo, la tienda puede sobrevivir de manera estable y seguir ganando mucho dinero.
3. Grandes ganancias ocultas: enormes ganancias de artículos pequeños + servicio puerta a puerta, los canales de ingresos adicionales son considerables
Los beneficios reales de los artículos pequeños discretos en la ferretería están mucho más allá de la imaginación de todos. Los ingresos invisibles no se pueden ocultar y se añaden servicios convenientes puerta a puerta para aumentar los ingresos adicionales.
En primer lugar, los márgenes de beneficio del hardware pequeño están llenos. Las piezas pequeñas como tornillos, juntas, juntas pequeñas, selladores y hebillas especiales se compran por kilogramos y en grandes lotes a precios bajos. Al venderse se cotizan por pieza o pieza. El margen de beneficio bruto general puede alcanzar más del 40%, y el beneficio de las piezas de reparación especiales de nicho puede incluso duplicarse directamente.
El coste de unos pocos yuanes puede venderse fácilmente por más de diez o veinte yuanes.
Los clientes que tienen una necesidad urgente no conocen el precio y lo compran de manera casual. El poco dinero suma grandes ganancias, y las ganancias se acumulan con el tiempo y son muy considerables.
En segundo lugar, los servicios de valor añadido de instalación y mantenimiento puerta a puerta hacen que ganar dinero sea fácil y sin preocupaciones.
Los residentes comunes no saben cómo manejar las fugas en las tuberías de agua, los grifos dañados, los circuitos desconectados, la instalación de lámparas y el reemplazo de las cerraduras de las puertas en el hogar.
Al comprar accesorios en línea, tienen que esperar la entrega urgente y no saben cómo instalarlos ellos mismos, lo que requiere mucho tiempo y mano de obra.
Vaya directamente al propietario de la ferretería más cercana y venga a su puerta con accesorios para una reparación en un solo lugar, ahorrándole preocupaciones y esfuerzos.
Cuando el jefe llega a su puerta, tiene que cobrar no sólo el costo de los accesorios y materiales, sino también una tarifa razonable por el tiempo de trabajo puerta a puerta.
El beneficio neto de una visita puerta a puerta es de decenas a cientos de yuanes. Si realiza dos o tres pedidos al día, sus ingresos diarios están garantizados.
Este tipo de servicio que se necesita con urgencia es insustituible y no se ve afectado por las compras en línea del comercio electrónico.
No importa cuán baratos sean los accesorios de hardware en línea, no pueden satisfacer las necesidades de emergencia de una fuga de agua o un corte repentino de energía en medio de la noche. Todo el mundo dará prioridad a las ferreterías fuera de línea para averiguarlo.
Ésta es también la principal ventaja insustituible de las ferreterías.
Cuatro. Los costes operativos se llevan al extremo. No hay riesgo de perder dinero, por lo que, naturalmente, no es fácil declararse en quiebra.
El mayor temor al hacer negocios no es el pequeño beneficio, sino los altos gastos y costes. Se pasa un año muy ocupado en alquiler y mano de obra.
Las ferreterías, por el contrario, han mantenido sus costos operativos en los más bajos de la industria, casi sin riesgo de quiebra con pérdidas, y su capacidad para soportar riesgos supera con creces la de las tiendas de catering, ropa y alimentos frescos.
En primer lugar, el 90 % de ellas son tiendas familiares sin gastos de mano de obra.
Las ferreterías legales en la calle están dirigidas básicamente por un dúo de marido y mujer. La esposa se queda en la tienda durante el día para recibir a los clientes dispersos y verificar el libro de pedidos, mientras que el marido sale a entregar productos, manejar proyectos y realizar el mantenimiento y la instalación puerta a puerta.
No es necesario contratar empleados adicionales, pagar salarios mensuales, pagar la seguridad social ni cubrir alimentos y alojamiento. Ahorra directamente decenas de miles de costos laborales en un año, y todos los ahorros son puras ganancias.
En segundo lugar, los alquileres de las tiendas son rentables y no hay necesidad de tiendas principales.
No es necesario que las ferreterías estén ubicadas en ubicaciones privilegiadas en el centro de calles peatonales o distritos comerciales, y no hay necesidad de competir por escaparates de alto tráfico. Generalmente, pueden ubicarse en vías secundarias o esquinas de calles alrededor de la comunidad.
El alquiler de este tipo de local es barato, más de la mitad que el de un restaurante concurrido con la misma superficie. La presión del alquiler es mínima durante todo el año, e incluso si los ingresos fuera de temporada son ligeramente inferiores, aún se puede permitirse.
En tercer lugar, no hay pérdida por vencimiento de productos de hardware y cero riesgo de pérdida de inventario.
Los ingredientes del catering se estropean fácilmente, los alimentos frescos se estropean fácilmente y la ropa queda obsoleta fácilmente cuando cambia la estación. El riesgo de perder dinero es muy alto.
Sólo las herramientas de ferretería, los accesorios metálicos, los tubos y los cables no tienen miedo de guardarse, no temen acaparar y no están desactualizados. Se pueden utilizar durante todo el año si se apilan a temperatura ambiente. Si no se agotan este año, se venderán el año que viene. No hay vencimiento, depreciación o pérdida de inventario. El riesgo de financiación es extremadamente bajo y la rotación de capital es especialmente estable.
5. La base de clientes es extremadamente pegajosa. Los antiguos clientes siguen comprando durante todo el año, lo que facilita la tarea.
Las tiendas de celebridades de Internet recién abiertas dependen exclusivamente de la frescura para atraer tráfico. Una vez que la popularidad termina, nadie los visitará y cierran muy rápidamente. Las ferreterías son todo lo contrario.
Cuanto más tiempo llevan en el negocio, más clientes habituales acumulan, más estable y libre de preocupaciones se vuelve el negocio, y casi no hay necesidad de atraer clientes activamente en el período posterior.
Siempre que los residentes de los alrededores, los comerciantes de la calle, los equipos de administración de propiedades y los trabajadores de decoración hayan comprado algo en la tienda una vez y hayan experimentado el servicio puerta a puerta, sentirán que el precio es razonable, los accesorios están completos y el servicio posventa es confiable.
El hardware es un consumible de alta frecuencia que se necesita todos los días y se utiliza en todos los hogares. Los clientes habituales siguen comprando durante todo el año, acumulando lentamente un círculo de fuentes de clientes estable y es difícil para sus pares robar clientes.
Además, los vecinos hacen pequeñas reparaciones y pequeñas compras cada día, y habitualmente buscan las tiendas antiguas delante de sus casas, lo que aumenta su confianza.
No es necesario hacer publicidad, realizar promociones ni implicar precios bajos. Puede mantener su negocio de manera constante confiando en el boca a boca, y las operaciones a largo plazo serán cada vez más fáciles.
6. Resumen: parece desierta, pero en realidad es una pequeña empresa discreta y rentable.
Si lo junta, puede comprender el panorama completo: la ferretería no depende de clientes individuales en la puerta para ganar dinero, sino que depende de pedidos de proyectos de grandes lotes, servicios puerta a puerta y artículos pequeños de alto margen para ganar dinero; no depende del flujo entrante de clientes, sino que depende de operaciones de bajo costo, cero riesgo de inventario y clientes habituales de alta fidelidad para estabilizar su base.
La puerta parece desierta, pero no podemos ver los pedidos, el servicio puerta a puerta y el suministro de lotes detrás de ella.
No se ve afectado por las compras en línea, no se ve afectado por las temporadas, no le faltan clientes con demanda y no sobrecarga los fondos de inventario. Tiene ingresos estables durante todo el año y puede ganar cientos de miles al año con los pies en la tierra.
Es un negocio discreto, estable y bueno.
En comparación con seguir la tendencia de abrir tiendas de celebridades en Internet, reunirse para hacer catering y seguir la tendencia de negocios paralelos en línea, las ferreterías no tienen rutinas sofisticadas y dependen completamente de una administración con los pies en la tierra y un trabajo honesto.
Son estables y de largo plazo, con riesgos extremadamente bajos y adecuados para que la gente común trabaje duro durante mucho tiempo.
Tema de discusión
1. ¿Hay una ferretería tan desierta abajo en tu casa?
¿Alguna vez tu jefe ha venido a tu casa a reparar algo?
2. Después de leer la historia interna, ¿crees que las ferreterías son pequeñas empresas confiables para la gente común?
3.
Si tiene dinero extra, ¿le gustaría abrir una ferretería comunitaria para ganar dinero de manera constante?
Todos pueden dejar una discusión racional en el área de comentarios, hablar sobre la ferretería que lo rodea y hablar sobre la pequeña empresa más confiable a sus ojos.
