Si está leyendo este artículo, por favor, desactive todas las distracciones y tómese 5 minutos para leerlo por su cuenta. Lo que sigue no es una «perspectiva de mercado» ni una «lógica motivacional», sino la realidad actual de la industria, las fuerzas que la están forzando y las opciones que lo están eliminando. Durante más de una década, la industria china de la decoración del hogar y los materiales de construcción fue aclamada como el «último océano azul de las necesidades esenciales». Cada vez se construían más casas, lo que provocó un aumento repentino de la demanda de decoración del hogar; los modelos de decoración se modernizaban, los productos se diversificaban y los márgenes de beneficio se ampliaban; la cadena de suministro se globalizaba, lo que resultó en una clara ventaja de precio. Sin embargo, a partir de 2023, toda la estructura de la industria comenzó a desmoronarse y el mercado pasó de una competencia incremental a una fase de juego de suma cero. Los modelos OEM tradicionales de bajo costo se volvieron ineficaces, los fabricantes del sudeste asiático acapararon pedidos con costos aún más bajos, y la demanda del consumidor nacional se topó con un techo. Los pedidos, tanto en ingeniería como en venta minorista, se redujeron, las guerras de precios se intensificaron, los canales se debilitaron, la fricción en el mercado interno se agudizó y la competencia homogénea entró en una fase de «piel en blanco», lo que llevó a muchas empresas de decoración del hogar y materiales de construcción a una situación difícil.
El mercado nacional está experimentando un proceso de concentración de pedidos, competencia de precios en la base y la concentración de beneficios en manos de los grandes capitalistas. Muchos empresarios tienen pedidos en papel pero no beneficios, inventario en almacenes pero no facturación, una fuerte caída de clientes y un flujo de caja limitado, lo que les obliga a recurrir a préstamos para sobrevivir. Estas son señales típicas de una sacudida del mercado.
En marcado contraste con la sombría situación doméstica, los negocios en el extranjero de algunas compañías están experimentando un aumento en contra de la tendencia.
En el primer semestre de 2025, los ingresos generales de Mousse Group disminuyeron un 5,76%, mientras que sus ingresos en el extranjero aumentaron un 73,97%; los ingresos generales de Kinlong Hardware disminuyeron un 14,18%, mientras que sus ingresos en el extranjero aumentaron un 30,75%; los ingresos generales de Sophia disminuyeron un 7,68%, mientras que sus ingresos de exportación aumentaron un 39,49%; y los ingresos en el extranjero de Zhibang Home Furnishings alcanzaron los 148 millones de yuanes en el primer semestre de 2025, un aumento interanual del 70,69%. El mercado extranjero, especialmente Rusia, es un océano azul infravalorado adecuado para que las pequeñas y medianas empresas comunes de materiales de construcción y decoración del hogar se expandan al extranjero. Los precios del vidrio ordinario doméstico son severamente competitivos, pero se pueden vender a precios altos en Rusia; El cemento doméstico de bajo precio y las baldosas tradicionales escasean en Rusia. Los empresarios de materiales de construcción que se establecieron en el mercado ruso desde el principio ya han conseguido pedidos por valor de decenas de millones. El mercado ruso presenta enormes oportunidades: una confianza política sin precedentes, una gran brecha de mercado, una fuerte demanda de infraestructura y materiales de construcción, una baja superficie habitable per cápita y una demanda explosiva de viviendas nuevas y renovadas. En 2024, el mercado ruso de muebles y materiales de construcción para el hogar alcanzó los 187 000 millones de dólares, con un crecimiento anual del 19,2 % en el sector de la personalización integral de viviendas. Existen ideas erróneas sobre la globalización. Muchos empresarios creen que realizar operaciones de comercio exterior desde un ordenador es más barato y sencillo, pero esto no es una verdadera expansión global. Las empresas exitosas han logrado una profunda adaptación, pasando de los «bienes de uso general» a los «núcleos localizados», logrando una localización óptima. Por ejemplo, Jiangshan Oppein ofrece diferentes productos para distintas necesidades regionales, y Gree desarrolla aires acondicionados adecuados para diferentes países. Un modelo de expansión internacional verdaderamente exitoso incluye un estudio exhaustivo de las demandas y preferencias del mercado local, las políticas y regulaciones, la identificación de posibles competidores y las estructuras de canal. Establecer nodos locales y establecer relaciones de suministro estables. Globalizarse es, de hecho, más seguro en Rusia. La cadena de suministro nacional rusa adolece de problemas estructurales, como la dependencia de materias primas importadas, largos ciclos de entrega y deficiencias en la capacidad de diseño. Para quienes se inician en los mercados extranjeros, Rusia es la primera opción; la rapidez es clave, similar al entorno de mercado en China durante las primeras etapas de la reforma y la apertura en la década de 1980. Muchas empresas ya han alcanzado el éxito en el mercado ruso. Un pequeño vendedor de pantallas LED, una mujer que fabrica tendederos inteligentes, una importante marca de electrodomésticos de Zhejiang y una pequeña fábrica de puertas y ventanas de Jiangxi han obtenido importantes beneficios y pedidos en Rusia. Ya está abierta la inscripción para un viaje de negocios a Rusia para empresas privadas en noviembre de 2025, dirigido principalmente a empresas de los sectores de materiales de construcción, decoración y mobiliario para el hogar. Las visitas exhaustivas pueden ayudar a las empresas a definir su rumbo en el extranjero y aprovechar las oportunidades. Si aún tiene dudas, no globalizarse ahora conllevará mayores costes en el futuro. Las empresas que comprenden la importancia de la globalización tienen mayores posibilidades de éxito.
