Muchas personas están familiarizadas con las «compras en el extranjero», que simplemente significa que los consumidores nacionales compran productos en el extranjero.
Las compras inversas en el extranjero son todo lo contrario: es un nuevo modelo de comercio electrónico transfronterizo en el que los usuarios extranjeros compran productos nacionales en plataformas de comercio electrónico chinas y luego los envían a todas partes del mundo a través de agentes de compras, consolidación, correo directo transfronterizo, etc. Actualmente, las compras inversas en el extranjero tienen una amplia gama de grupos de usuarios.
Además de los estudiantes extranjeros y los chinos de ultramar, cada vez más jóvenes locales en Europa, América, el Sudeste Asiático y Medio Oriente han comenzado a comprar productos chinos al por mayor. Los canales de adquisición se basan principalmente en plataformas de comercio electrónico nacionales maduras como Taobao, 1688 y JD.com, y luego completan el cumplimiento de los contratos a través de la logística transfronteriza.
El núcleo del rápido aumento de las compras inversas en el extranjero es la acumulación de tres dividendos de la industria: una cadena de suministro nacional extremadamente madura, una excelente rentabilidad del producto y una cobertura completa de la categoría, junto con el consumo rígido de productos chinos en el extranjero, pagos transfronterizos globales y el sistema logístico internacional cada vez más perfecto, que ha reducido significativamente el umbral para que los productos nacionales salgan al extranjero.
En la actualidad, los principales modelos comerciales de compras inversas en el extranjero se dividen en tres categorías, que son adecuadas para diferentes usuarios y escenarios de operación. El margen de beneficio y la dificultad operativa son muy diferentes:
1. Modelo de plataforma de compra directa y correo directo
Representado por Temu, Shein, TikTok Shop y Alibaba International Station, los usuarios extranjeros realizan pedidos directamente en la plataforma extranjera y la plataforma prepara productos de manera uniforme y los envía directamente al extranjero.
Se caracteriza por un gran volumen y un gran tráfico, pero la plataforma está muy involucrada y los vendedores obtienen escasas ganancias, dependiendo principalmente del volumen de tráfico para ganar dinero.
2. Agencia de compras china + modelo de envío de contenedores (modelo central de alto beneficio bruto)
Los representantes típicos son plataformas chinas en el extranjero como Pandabuy y Taocarts. Los usuarios compran de forma independiente productos nacionales desde múltiples plataformas y los envían a almacenes de consolidación nacionales.
La plataforma completa la recolección, consolidación, refuerzo y transbordo antes de enviarlos al extranjero. Este es actualmente el modelo más rentable para las compras inversas en el extranjero.
El beneficio bruto integral de la industria puede alcanzar entre el 30% y el 50%, lo que es mucho más alto que el beneficio bruto promedio del comercio electrónico transfronterizo tradicional de menos del 8%. También es la dirección principal para que los pequeños y medianos empresarios ingresen a la industria en los últimos dos años.
3. Modelo de adquisición API de estación independiente
Conéctese con Taobao y los sistemas de suministro 1688 a través de interfaces técnicas para construir un sitio independiente en el extranjero para lograr adquisiciones con un solo clic, consolidación inteligente y cumplimiento automático de contratos.
Atendiendo principalmente a pequeños y medianos compradores extranjeros y a usuarios individuales de alto nivel, centrándose en servicios diferenciados y refinados, evitando la intrusión de precios bajos de las grandes plataformas.
Desde el punto de vista del consumidor, los principales grupos de clientes de compras inversas en el extranjero se dividen en tres categorías: más de 60 millones de grupos chinos en el extranjero son el mercado básico más estable y se centran en productos nacionales para necesidades especiales, incluidos bocadillos, condimentos, materiales medicinales chinos, utensilios de cocina chinos, productos culturales y creativos nacionales, etc., con tasas de recompra extremadamente altas; el grupo global de estudiantes internacionales prefiere ropa y belleza asequible. En comparación con los precios extranjeros de artículos rentables como accesorios 3C y artículos para el hogar, la ventaja de precio de los productos nacionales es extremadamente obvia; Los jóvenes de Europa, América y el Sudeste Asiático están interesados en las casas inteligentes, los auriculares TWS, las marcas de moda originales, Hanfu y los artículos de diseño especializados.
La velocidad de las actualizaciones de estilo y las ventajas de precios de la cadena de suministro de China no tienen comparación con las marcas locales extranjeras.
Público Los datos de la industria muestran que la escala general de exportaciones de comercio electrónico transfronterizo de China alcanzará los 2,63 billones de yuanes en 2023, de los cuales las compras inversas en el extranjero representan alrededor del 38%, convirtiéndose en el principal polo de crecimiento de las exportaciones transfronterizas. Los datos de pronóstico de la industria muestran que el mercado mundial de compras inversas en el extranjero superará los 18.750 millones de dólares en 2026, y la tasa de crecimiento compuesto anual se mantendrá estable en más del 15%. Las plataformas representadas por Temu, Shein, TikTok Shop y Pandabuy han mantenido un crecimiento explosivo del 100 % al 300 % en volumen de pedidos y descargas de usuarios en los últimos dos años, y se siguen publicando dividendos.
Las ventajas de la cadena de suministro y la logística son la confianza central para que los productos nacionales vayan al extranjero: al depender de los sistemas de suministro maduros nacionales de Taobao y 1688, los precios de los productos son entre un 30 % y un 80 % más bajos que en el extranjero, y los estilos se repiten muy rápidamente.
Se pueden lanzar nuevos productos semanalmente en categorías como ropa y muebles para el hogar, aplastando por completo las cadenas de suministro locales en el extranjero. Las principales soluciones logísticas actuales incluyen tres categorías: la entrega aérea tiene un tiempo de entrega de 7 a 15 días y un precio unitario de 40 a 60 yuanes/kg, que es adecuado para pedidos urgentes y artículos pequeños de alto valor;
El correo combinado con entrega marítima tiene un tiempo de entrega de 30 a 45 días y un precio unitario de 23 a 30 yuanes/kg, que es la opción principal para pedidos asequibles. El modelo de almacén en el extranjero continúa expandiéndose en Europa, América y el sudeste asiático, y el límite de tiempo se reduce a 3-7 días y el costo logístico general se reduce en un 20%.
En términos de despacho de aduanas, basándose en el modelo de despacho de aduanas estandarizado de comercio electrónico transfronterizo 9610/9710/9810, la tasa impositiva integral de la industria se mantiene estable en alrededor del 9,1%, de los cuales los pedidos pequeños de menos de 800 dólares estadounidenses en el mercado estadounidense pueden disfrutar de políticas de exención de impuestos.
También hay muchos puntos débiles centrales en la industria actual: la involución de los precios bajos de las plataformas líderes es grave y las plataformas integrales como Temu se están apoderando del mercado a precios extremadamente bajos.
Un gran número de pequeños y medianos vendedores tienen márgenes de beneficio neto inferiores al 5% y sólo pueden depender de ventas masivas para mantener sus operaciones. Sin ventajas diferenciadas, se eliminan fácilmente; Los riesgos de cumplimiento global continúan aumentando, y los aranceles, los impuestos digitales y las políticas de aranceles al carbono en los países europeos y americanos continúan endureciéndose.
Al mismo tiempo, las infracciones de propiedad intelectual y la revisión del cumplimiento de los productos se han vuelto cada vez más estrictas. , los costos de cumplimiento de los pequeños y medianos actores han aumentado significativamente y la era de las operaciones extensivas ha terminado por completo; la estabilidad de la logística transfronteriza es insuficiente y problemas como explosiones en almacenes, retrasos y artículos perdidos y dañados son comunes durante las temporadas pico de logística, y los costos de logística en áreas remotas siguen siendo altos, lo que afecta directamente la experiencia del usuario y las ganancias de los comerciantes; el sistema de servicio está fragmentado, los pedidos multiplataforma no se pueden gestionar de manera unificada, la traducción automática no es lo suficientemente precisa y el servicio al cliente multilingüe no responde de manera oportuna, que son deficiencias fundamentales que restringen las operaciones refinadas.
De cara al período 2026-2030, la industria de las compras inversas en el extranjero sufrirá una reorganización y mejora completa: el nivel del mercado pasará del círculo de nicho chino al mercado de consumo principal global.
En el futuro, los usuarios locales jóvenes de Europa, América y el Sudeste Asiático se convertirán en los principales consumidores. Yayi se basa en la tasa de crecimiento de dividendos de la política RCEP de más del 25%, que es el área del océano azul de más rápido crecimiento en la actualidad; El empoderamiento de la IA + la integración de enlace completo a nivel de modelo se ha convertido en un estándar, y tecnologías como la selección inteligente de productos por IA, la traducción multilingüe totalmente automática y el servicio al cliente inteligente reducirán significativamente las operaciones manuales. Se generalizarán los servicios de costo, de ventanilla única y de circuito cerrado que integran todo el proceso de compra, almacenamiento, consolidación, despacho de aduanas y distribución terminal; el nivel de producto se alejará por completo de los precios y volúmenes bajos y avanzará hacia marcas de alto valor agregado, con productos de alto valor agregado como hogares inteligentes, accesorios de nuevas energías, drones, ropa de moda nacional y marcas deportivas que se convertirán en la principal fuerza de las exportaciones; la estandarización a nivel de políticas se convertirá en el resultado final para la supervivencia de la industria y las operaciones de cumplimiento se convertirán en estándares; En términos de competencia, las plataformas chinas seguirán dominando la pista global y los gigantes extranjeros no podrán sacudir el estatus industrial de las plataformas chinas en el corto plazo.
En general, el estallido de compras inversas en el extranjero no es una tendencia a corto plazo, sino el resultado inevitable de los tres dividendos a largo plazo de las ventajas de la cadena de suministro de China, la demanda global rentable de los consumidores y la infraestructura digital transfronteriza madura. En el futuro, se convertirá en uno de los canales más importantes y potenciales para que los productos nacionales salgan al extranjero y seguirá remodelando el panorama competitivo del comercio electrónico transfronterizo de las pequeñas y medianas empresas a nivel mundial.
