Cuando se trata de elegir gabinetes y guardarropas para la decoración del hogar, es posible que haya escuchado un dicho similar:
“El hardware estándar en nuestro paquete es suficiente, pero si gasta unos miles más, podemos actualizar el conjunto completo con hardware importado de Alemania, que es más fácil de usar y de mayor calidad.
”
Al oír esto, mucha gente apretó los dientes y aumentó su dinero para poder vivir en paz durante más de diez o veinte años.
Pero un hecho que está sucediendo es que muchas veces, el “equipo estándar” que no te gustaba puede no ser el Wu Xia Amon de aquel entonces.
Hablemos de un cambio que mucha gente no ha notado. Si visita muebles para el hogar personalizados de renombre, como Oppein, Gujia y Sofia, verá que los accesorios de hardware predeterminados en muchos de sus paquetes, como bisagras y rieles deslizantes, figuran en la columna de proveedores como una empresa de Foshan llamada «Higold».
Así es, es la marca nacional la que usted considera el «modelo básico».
Detrás de esto hay en realidad un cambio silencioso del mercado. En 2022, hubo un problema energético en Europa y varios costes se dispararon.
Incluso los gigantes alemanes del hardware, como Blum y Hettich, que conocemos, no pueden mantener su capacidad de producción.
O reducen la producción o aumentan los precios, y un gran número de pedidos nacionales no pueden entregarse en absoluto.
La oportunidad acaba de llegar.
Las principales fábricas de hardware nacionales, representadas por Henkel, aprovecharon la situación para captar esta ola de «pedidos de alta gama» que cayeron del cielo.
En el pasado, era difícil para usted ingresar a la cadena de suministro de alto nivel, pero ahora la gente viene a usted y le ruega que proporcione.
La comparación más directa es el precio.
En la tienda de muebles para el hogar, un armario de pared alemán Kesboma tiene un precio de 3.157 yuanes.
El precio de un modelo con funciones similares al Higold es de unos 1.100 yuanes, dos tercios más barato.
Algunas personas pueden preguntar, si es tan barato, ¿puede ser buena la calidad?
Sinceramente, es más que suficiente para el uso diario en la mayoría de familias.
Algunas cestas de extracción de alta gama de Higold están diseñadas para tener una vida útil de más de 10 años, mientras que muchos productos de marcas de gama baja pueden oxidarse y tener un ruido anormal en los interruptores en tres a cinco años.
La rentabilidad es el arma más poderosa de las principales marcas nacionales.
Los datos lo dicen todo. Las estadísticas de la industria muestran que en 2020, la participación del hardware nacional en el mercado nacional de alta gama era inferior al 20%, y para 2024, esta cifra ha aumentado silenciosamente al 45%.
Más del doble.
Esto demuestra que cada vez más personas, incluidas las marcas líderes de muebles para el hogar más conocedoras, votan por hardware doméstico con dinero real.
Además de las ventajas de precio, el hardware nacional tiene otra ventaja que las marcas extranjeras no pueden igualar: el servicio personalizado. Las cocinas y los apartamentos en China tienen todo tipo de formas y sus necesidades de almacenamiento también son variadas.
Las marcas nacionales pueden responder rápidamente y personalizar soluciones para los rincones extraños de su hogar, y se puede llamar al maestro de instalación tan rápido como una llamada telefónica.
Las marcas importadas tienen un proceso largo. A veces, si se rompe una pequeña pieza, hay que esperar varios meses para conseguir repuestos.
De hecho, el mayor incremento en el mercado de la decoración ahora ya no son las casas nuevas, sino un gran número de reformas de viviendas de segunda mano y reformas de viviendas antiguas.
Esta parte de la demanda es precisamente el área en la que las marcas nacionales se desempeñan mejor.
Entienden mejor los puntos débiles de las viviendas existentes y están más dispuestos a dedicar tiempo al pequeño y hermoso mercado de las «renovaciones antiguas».
Higold incluso ha abierto más de 30 «almacenes de reformas antiguas», que se dedican a dar servicio a la renovación de casas antiguas.
Este cambio lo sienten más profundamente las propias empresas.
Ou Jinfeng, el jefe de Higold, dijo que su expansión de producción es muy «conservadora» y que sólo se atreven a planificar la siguiente cuando la capacidad de producción de la planta existente esté casi totalmente utilizada.
Dicho esto, sus acciones en los últimos años no son nada pequeñas.
En 2025, se invirtieron más de mil millones de dólares para construir una base de fabricación inteligente, y en 2026, se gastaron otros 2 mil millones para adquirir terrenos, preparándose para construir una nueva base.
Cuando la nueva base alcance su plena producción, podrá producir más de 800 millones de unidades al año sólo para piezas básicas como bisagras y rieles guía.
Si no hubiera tantos pedidos que no pudiéramos gestionar, ¿quién sería tan generoso a la hora de aumentar la capacidad de producción?
Entonces, la próxima vez que el vendedor de la empresa de decoración le recomiende con entusiasmo «hardware importado mejorado», también podría preguntar: «¿Qué marca es nuestro equipo estándar?»
”Tal vez descubras que el «bronce» que alguna vez pensaste en realidad ha sido cultivado silenciosamente hasta convertirlo en un «rey» en algún lugar que no puedes ver.
¿Alguna vez se ha encontrado con una situación en la que un vendedor lo engañó para que agregara dinero para mejorar los accesorios importados durante la decoración?
¿Cómo elegiste al final?
