En los primeros cuatro meses de 2026, las importaciones y exportaciones del comercio exterior de China aumentaron un 14,9% interanual, y las exportaciones aumentaron un 11,3%.
Sin embargo, «el desempeño de la empresa ha aumentado año tras año, pero mi salario no ha cambiado en tres años». «He trabajado en comercio exterior durante cinco años, pero la comisión del año pasado no fue tan alta como hace tres años. El jefe dijo: ‘El medio ambiente no es bueno'». «Tengo 35 años y envié más de una docena de currículums. El entrevistador me preguntó: ‘¿A esta edad todavía puedo quedarme despierto hasta tarde hablando con los clientes?'».
Estos mensajes reales de los trabajadores del comercio exterior reflejan su situación actual de salarios estancados, ansiedad constante y confusión sobre su futuro en el contexto del mercado industrial. crecimiento, promoción de políticas y aparición de nuevas vías.
¿Por qué los trabajadores del comercio exterior se cansan más cuanto más trabajan, pero no ganan más dinero? Las principales razones son las siguientes.
En primer lugar, la industria está cambiando, pero el estilo de juego sigue siendo el mismo.
El modelo tradicional de desarrollo del comercio exterior extensivo, de alto volumen y bajo costo se ha ido eliminando gradualmente, y la digitalización, la localización, la creación de marcas y la ecologización se han convertido en la corriente principal del desarrollo de la industria. Sin embargo, muchas empresas siguen utilizando los mismos métodos de negocio de hace diez años, lo que hace que los trabajadores estén menos motivados cuanto más trabajan.
En segundo lugar, la IA está llegando, pero los dividendos no pertenecen a los trabajadores.
Más del 98% de los vendedores chinos encuestados han utilizado herramientas de inteligencia artificial en sus operaciones. Los patrones han ahorrado costos laborales, mientras que los trabajadores todavía usan el antiguo método para competir con la IA por el trabajo.
En tercer lugar, a la empresa no le falta gente, sino «gente que pueda ser utilizada».
Los vendedores de comercio exterior tienen mucha movilidad y las empresas prefieren dedicar tiempo a reclutar gente nueva que a dar aumentos salariales a los empleados antiguos.
Entonces, ¿cuáles son las opciones para los trabajadores del comercio exterior?
Primera salida: subir, de «vendedor» a «gerente». Este es el camino más tradicional y estable.
Es adecuado para personas que han estado haciendo comercio exterior durante 3 a 5 años, tienen un desempeño estable, han liderado a nuevas personas y quieren deshacerse del estado de «las manos dejan de hablar, dejan de hablar».
Comience como vendedor de primera línea y ascienda gradualmente a supervisor, gerente o socio. Después de trabajar de tres a cinco años, puedes alcanzar el nivel de gerente de comercio exterior, liderando el equipo, gestionando las relaciones con los clientes y estableciendo estrategias comerciales.
Después de eso, puede convertirse en director de comercio exterior. Después del ascenso, el foco del trabajo pasó de los asuntos personales a la gestión de equipos.
El cambio central fue de «negociar órdenes personalmente y seguir adelante» a «empoderador de experiencias». Sin embargo, muchas empresas sólo tienen dos niveles: «vendedor» y «jefe».
Si no existe una vía de promoción en su empresa, cámbiela lo antes posible.
La segunda salida: ir hacia afuera, de «asalariado» a «socio».
Es adecuado para personas que tienen recursos básicos para el cliente, entienden los productos y comprenden la cadena de suministro, pero no quieren asumir todos los riesgos empresariales.
El nuevo modelo de cooperación consiste en que las empresas de comercio exterior ya no pagan el salario básico del vendedor y pasan a un sistema cooperativo;
también pueden cooperar con las fábricas, y SOHO es responsable de ayudar a las fábricas a exportar sus productos.
Sin embargo, los propietarios de las fábricas suelen ser muy poderosos y deben incluir en el contrato la distribución de beneficios, los derechos de toma de decisiones y los mecanismos de salida antes de cooperar.
Salida tres: Ir hacia adentro, de «trabajador» a «superindividuo». Este es el camino más popular en 2026 y es adecuado para personas con más de 3 años de experiencia, recursos de clientes estables, una cierta cantidad de ahorros y que puedan aceptar fluctuaciones en los ingresos.
Con la popularización de la tecnología de inteligencia artificial, las OPC (empresas unipersonales) y los «superindividuos» están experimentando un crecimiento explosivo.
Si desea realizar comercio exterior SOHO solo, primero debe crear una página de visualización básica, usar su propio nombre de dominio para unificar el correo electrónico corporativo, la cuenta de redes sociales y otra información, y elegir la pista «pequeña pero hermosa».
Pero no todo el mundo es apto para trabajar solo. Antes de renunciar, use su tiempo libre para completar un pedido pequeño completo.
Cuarta salida: avanzar: aprender nuevas habilidades y cambiar de rumbo en lugar de de industria.
Es adecuado para personas que todavía quieren trabajar en la industria del comercio exterior, pero no quieren seguir siendo un «vendedor de bajo nivel».
La brecha de talento para nuevos puestos, como operaciones de comercio electrónico transfronterizo y marketing de marcas en nuevos medios, continúa expandiéndose.
Puede aprender habilidades específicas, como la aplicación de herramientas de inteligencia artificial, análisis de datos, operaciones de comercio electrónico transfronterizo, etc., pero debe elegir una dirección y seguirla para evitar no poder aprenderlo todo.
Además, hay tres «sugerencias para salvar vidas».
En primer lugar, no dejes tu destino en manos de tu jefe, déjalo en tus manos y establece tu propia “irremplazabilidad”.
En segundo lugar, no espere hasta estar “listo” antes de actuar. La industria del comercio exterior se repite rápidamente, así que si desea transformarse, comience ahora.
En tercer lugar, no ponga todas sus esperanzas en una sola empresa, sino coloque sus propias “llantas de repuesto”.
En resumen, todavía vale la pena explorar la industria del comercio exterior, pero se está eliminando el modelo de «trabajo a tiempo parcial».
Los trabajadores del comercio exterior necesitan mejorar su forma de supervivencia y elegir una salida que les convenga.
