En 2026, los productos chinos enfrentarán nuevas oportunidades y desafíos al explorar el mercado vietnamita.
La demanda en el mercado vietnamita es estratificada y diversa, y los diferentes segmentos tienen sus propias características.
Primero, veamos las herramientas (manuales, eléctricas y neumáticas), cuya fuerza impulsora de la demanda proviene del consumo y el mantenimiento diarios de la producción. A medida que aumenta el número de fábricas en Vietnam, la demanda de herramientas básicas es constante y enorme. Los productos en este mercado son muy versátiles y maduros. Los productos chinos dominan debido a su alto costo. Al mismo tiempo, ésta es también un área clave para la transferencia de capacidad de producción.
Muchas empresas chinas de herramientas han establecido fábricas en Vietnam.
La demanda de equipos de soldadura y corte se beneficia del desarrollo de las industrias de procesamiento de metales, fabricación de automóviles y construcción naval. La industria de automóviles y motocicletas de Vietnam tiene una alta tasa de localización y una demanda continua de equipos relacionados.
Este tipo de mercado está fuertemente relacionado con los procesos técnicos y tiene altos requisitos de rendimiento y estabilidad de los equipos.
Generalmente se compra como parte de una línea de producción industrial.
Los equipos de fluidos, como bombas, válvulas y compresores de aire, tienen una demanda debido a la construcción de fábricas y líneas de producción.
Casi todas las plantas de fabricación y proyectos de ingeniería requieren este tipo de equipo general.
Como piezas básicas industriales, tiene una amplia gama de demandas. Entre ellos, los más populares son los productos que ahorran energía, son eficientes y duraderos.
La demanda de piezas de transmisión, rodamientos y motores proviene de la fabricación y el mantenimiento de equipos.
Debido a las débiles industrias locales de apoyo en Vietnam, por ejemplo, la tasa de localización de autopartes es sólo del 5% al 20%, y es necesario importar una gran cantidad de componentes básicos de transmisión.
Se trata de un producto típico de «industria de apoyo» con un mercado grande pero fragmentado y altos requisitos de calidad del producto y estabilidad del suministro.
La demanda de equipos de automatización industrial (como robots y máquinas herramienta CNC) crece día a día en medio de la modernización industrial y el aumento de los costos laborales.
El gobierno vietnamita fomenta la automatización y el volumen de importación de equipos relacionados ha aumentado significativamente anualmente.
Por ejemplo, el volumen de importación de robots industriales ha aumentado aproximadamente un 20% anual.
Este tipo de mercado representa la dirección del crecimiento futuro, con umbrales técnicos más altos y mayores ganancias. Los clientes no sólo compran equipos, sino que también necesitan soluciones de automatización completas.
Sin embargo, ingresar al mercado vietnamita no es fácil y enfrentará un complejo panorama de competencia y requisitos de cumplimiento. Hay competidores diversificados en el mercado. Las marcas chinas ocupan la corriente principal del mercado de gama media a baja debido a su alto costo.
Las empresas locales vietnamitas tienen ciertas ventajas en accesorios para motocicletas y otros campos, pero su fortaleza general es débil. Las marcas japonesas, coreanas, europeas y americanas ocupan el mercado de alta gama, con marcas y tecnologías líderes.
En términos de aranceles y comercio, aunque el RCEP y otros acuerdos han reducido los aranceles, Vietnam tiene una amplia gama de tipos arancelarios (0% – 150%) y es necesario clasificarlos con precisión. Se debe prestar especial atención a las reglas de origen para evitar ser identificados como «transbordo» y enfrentar aranceles punitivos.
En términos de estándares técnicos y certificación, muchos productos deben cumplir con los estándares nacionales de Vietnam (TCVN) o los reglamentos técnicos nacionales (QCVN), y algunos aparatos eléctricos también necesitan la certificación de la marca CR.
El cumplimiento es un umbral estricto para ingresar al mercado.
Según el análisis anterior, para tener éxito en el mercado vietnamita, podemos adoptar las siguientes estrategias.
El primero es localizar productos y precios, proporcionar líneas de productos de diferentes grados, abrir el mercado con productos rentables y reservar productos de gama media a alta para satisfacer las necesidades de actualización. Según las características de capital de las pequeñas y medianas empresas vietnamitas, se pueden considerar planes flexibles de pago a plazos o de arrendamiento.
El segundo es establecer servicios de localización en profundidad, establecer centros de servicio locales y almacenes de repuestos, brindar servicios de mantenimiento de respuesta rápida y proporcionar materiales de capacitación en operación y mantenimiento y soporte técnico vietnamita para resolver las preocupaciones de los clientes.
El tercero es hacer un buen uso de los canales de cooperación y exhibición, cooperar con poderosos distribuidores o empresas de ingeniería vietnamitas locales, utilizar sus canales y redes de clientes existentes y participar activamente en exposiciones profesionales como la Exposición Internacional de Hardware y Herramientas de Hanoi (HMET EXPO). Esta es una de las formas más efectivas de contactar a compradores reales y comprender la vanguardia del mercado.
El cuarto es prestar atención a las oportunidades de transferencia de la cadena industrial, prestar atención a las necesidades de adquisición de equipos de las empresas internacionales y financiadas por China que invierten y construyen fábricas en Vietnam, conectarse directamente con sus sucursales vietnamitas y evaluar la posibilidad de establecer fábricas (montaje CKD) en Vietnam para servir mejor a los clientes y evitar riesgos comerciales.
