En abril, en Yongkang, se está llevando a cabo un diálogo sobre el futuro de la industria de hardware de China.
El Cinturón Industrial de Yongwujin ha marcado el comienzo de un momento histórico, al reunir a todas las entidades anteriores y posteriores de la cadena industrial, así como en el país y en el extranjero.
Aquí hay compradores de Rusia, Turquía, Zimbabwe y otros países que colaboran en la construcción de «la Franja y la Ruta», fabricantes de Yongkang, Wuyi, Wenling, Ningbo e incluso Jiangsu, así como constructores de plataformas de servicios industriales. Todos están reexaminando su posicionamiento y explorando nuevas posibilidades de desarrollo.
En este diálogo sobre el futuro de la industria, Xu Weiqiang, presidente del Grupo Mailian, esbozó un marco claro para la transformación industrial. Señaló que la contradicción central actual de la industria manufacturera de China es un alto grado de exceso en el lado de la producción y una oferta insuficiente en el lado de los servicios.
«Las ganancias de toda la cadena industrial se pueden dividir en cinco niveles: fabricación, estándares, marcas, distribución de importación y venta minorista. Sin embargo, la mayoría de las empresas manufactureras nacionales tradicionales sólo obtienen ganancias en el lado de la fabricación».
La dirección de la transformación es guiar a las empresas para que se extiendan al lado del servicio y ganen valor en ambos extremos de la curva de la sonrisa. Con la ayuda de la tecnología de inteligencia artificial digital, el ciclo de transformación que originalmente tomó diez o veinte años se puede comprimir a uno o dos años.
También predijo que las marcas públicas representarán la mitad del mercado de marcas en el futuro.
Mailian se ha conectado con más de 500 empresas y planea cooperar con colegios y universidades para reclutar estudiantes internacionales de países que construyen conjuntamente la «Franja y la Ruta». Después de la capacitación, regresarán a sus países de origen para brindar servicios localizados, de modo que Made in China pase de «vender productos» a «vender servicios».
Yevgeny, el comprador ruso de hardware, conoce a Mailian desde hace mucho tiempo. Cree que Mailian es una plataforma llena de posibilidades.
En la plataforma Mailian, puede obtener recursos de adquisiciones de forma rápida y eficaz.
A pesar de la compleja situación económica mundial, los recursos de la cadena de suministro de China le han aportado certeza.
Dijo que en la mente de los compradores rusos, Zhejiang es la región de primera elección para la adquisición de hardware. Calcula que el importe de la compra en el ámbito de las herramientas eléctricas ascenderá a 3.000 millones de rublos (aproximadamente 266 millones de RMB), así como en líneas de negocio diversificadas como herramientas de jardín y herramientas manuales.
A Gokhan de Türkiye también le gusta mucho la cadena de suministro de China.
Su empresa fue fundada en 1967 y tiene más de 2.000 tiendas clientes en el mercado turco, con canales de ventas en el extranjero que cubren más de 20 países y regiones.
Ha visitado China durante 22 años consecutivos y cree que Yongkang es una de las mejores fuentes para comprar productos de hardware.
Es optimista sobre la futura cooperación con los fabricantes de hardware de Mailian y Yongkang y planea ampliar la escala comercial año tras año.
Ese día, se firmaron y establecieron oficialmente el Centro de Servicios Regional de Ucrania de Mailian y el Centro de Servicios Regional Británico.
Para las empresas manufactureras del cinturón industrial, pasar de «OEM» a «Marca en el extranjero» es un problema difícil de resolver. Chen Dijiong, director de Ningbo Purity Tools Co., Ltd., tardó 10 años en aumentar los ingresos de 0 a 30 millones de yuanes. Después de cooperar con Mailian, los ingresos aumentaron a 70 millones de yuanes. Los pedidos de los países que construyen conjuntamente «la Franja y la Ruta» representaron el 60% del volumen total de negocios.
Yangzhou Weikailai Optoelectronic Instrument Equipment Co., Ltd. ha logrado un rápido desarrollo después de cooperar con Mailian. También ha agregado múltiples categorías nuevas y planea utilizar los almacenes de Mailian en el extranjero para mejorar la inmediatez de la logística.
Wu Peixiang, director general ejecutivo de Taifu Pump Industry, cree que la cooperación con Mailian es uno de los factores importantes para el crecimiento interanual de los ingresos del 25 % de la empresa en 2025. Es optimista sobre el modelo de «siete servicios principales que pueden replicarse» y cree que será un nuevo paradigma para que la industria manufacturera de China se transforme y mejore en el extranjero.
Yan Zhili, fundador del grupo YZL de Zimbabwe, también se muestra optimista sobre la cooperación con Mailian.
Se da cuenta de que las empresas chinas tienen una ventana limitada para ir al extranjero a construir sus propias marcas y no pueden permanecer en el proceso global de fabricación de piezas OEM.
La industria de hardware de China avanza hacia el mundo con una nueva actitud. En la transformación y cooperación del cinturón industrial, todas las partes están buscando nuevas oportunidades para promover conjuntamente los productos de hardware chinos en el mercado global.
