En 2025, el desarrollo de la industria nacional de fabricación de hardware será difícil.
Los precios de las materias primas fluctúan con frecuencia, la guerra de precios de terminales ha entrado en una etapa feroz, el ciclo de las cuentas por cobrar continúa alargándose y, lo que es más grave, las barreras arancelarias en los mercados europeo y estadounidense se están volviendo cada vez más espesas.
El modelo de desarrollo anterior de depender de «precios bajos + OEM» ha fracasado por completo y muchos propietarios de empresas de exportación están en problemas.
En este contexto, el sudeste asiático, especialmente Vietnam, se ha convertido en el «segundo campo de batalla» al que las empresas chinas de fabricación inteligente y de hardware deben prestar atención.
Sin embargo, abrir el mercado vietnamita no es fácil y no podemos simplemente enviar productos allí.
Problemas como las barreras del idioma, la falta de canales y la desconfianza de los clientes hacen que a menudo resulte costoso viajar al extranjero precipitadamente.
Una exposición profesional de la industria se ha convertido en el punto de entrada más eficiente y de menor riesgo.
Del 24 al 26 de junio de 2026, la «Exposición Internacional de Herramientas de Hardware de Vietnam» y la «Exposición Internacional de Fábricas Inteligentes de Vietnam» se llevarán a cabo simultáneamente en el Centro de Exposiciones y Convenciones SECC en la ciudad de Ho Chi Minh.
Esta no es sólo la única exposición internacional profesional celebrada de forma independiente en el campo de las herramientas de hardware en Vietnam, sino también un «trampolín dorado» para que las empresas chinas ingresen a los mercados vietnamita y de la ASEAN.
¿Por qué tienes que elegir Vietnam?
Esto se desprende de tres datos clave.
En primer lugar, el tamaño económico de Vietnam se está disparando.
El PIB de Vietnam crecerá un 7,09% en 2024, alcanzando un total de 476.300 millones de dólares, y el PIB per cápita será de aproximadamente 4.700 dólares.
En 2025, el objetivo de crecimiento del PIB superará el 8,0% y el volumen total superará los 500 mil millones de dólares estadounidenses. En 2026, el objetivo es un crecimiento de dos dígitos.
Entre sus 104 millones de habitantes, hay alrededor de 72 millones de personas en edad de trabajar mayores de 18 años, y la tasa de urbanización es del 37%, lo que casi replica la curva de crecimiento de China alrededor del año 2000.
En segundo lugar, China y Vietnam son extremadamente dependientes del comercio.
El volumen comercial entre Vietnam y China superará los 205.000 millones de dólares en 2024, un aumento del 19,4% en comparación con 2023. China no sólo es el mayor socio comercial de Vietnam, sino también su mayor fuente de importaciones.
En el campo de las herramientas de hardware, más del 50% de las importaciones de Vietnam provienen de China, cifra tres veces mayor que la segunda fuente de importaciones, Corea del Sur.
Finalmente, la capacidad de producción local de Vietnam es seriamente insuficiente. Los productos técnicos y de procesamiento de metales de Vietnam actualmente dependen principalmente de las importaciones, con menos del 10% de su propia capacidad de producción.
Con la aceleración de la urbanización y el desarrollo de infraestructura, los ingresos del mercado de hardware y materiales de construcción de Vietnam alcanzarán los 13.190 millones de dólares en 2024. Se trata de un mercado donde «la oferta supera la demanda», y Made in China es la mejor solución para llenar ese vacío.
Sin embargo, existen tres barreras invisibles para exportar a Vietnam.
En primer lugar, el coste de la confianza es extremadamente alto.
Los empresarios vietnamitas conceden gran importancia a las «relaciones» y las «reuniones fuera de línea» cuando hacen negocios. Sin el respaldo local y negociaciones cara a cara, es difícil establecer una cooperación a largo plazo con sólo correos electrónicos y muestras.
En segundo lugar, los canales están extremadamente fragmentados.
El mercado de hardware de Vietnam no tiene un sistema urbano maduro de materiales de construcción como el de China. Los clientes se encuentran dispersos en múltiples zonas industriales como Ho Chi Minh, Hanoi, Binh Duong, Dong Nai, etc. Los costos de tiempo y mano de obra para expandir el mercado por su cuenta son extremadamente altos.
En tercer lugar, existen peligros ocultos en la logística y el cumplimiento.
El envío de exhibiciones a Vietnam implica múltiples vínculos que incluyen el despacho de aduanas, el transporte local y la construcción de stands. Los problemas en cualquier enlace pueden llevar a la situación embarazosa de «llega gente, pero no llega mercancía».
Entonces, ¿por qué una exposición puede resolver el 80% de los problemas de viajar al extranjero?
La exposición es esencialmente un «mercado condensado».
En una sociedad empresarial basada en las relaciones como Vietnam, las exposiciones ofrecen no sólo stands, sino también “aceleradores” para generar confianza.
En primer lugar, la densidad de compradores precisos es extremadamente alta.
La última Exposición Internacional de Herramientas de Hardware de Vietnam en 2025 tuvo un área de exhibición de más de 8.800 metros cuadrados, atrayendo a casi 300 empresas de muchos países para participar en la exposición, y 13.368 visitantes profesionales de 36 países/regiones asistieron a la exposición para negociaciones de adquisiciones. En la exposición se celebraron más de 362 sesiones de emparejamiento B2B, que permitieron a las empresas enfrentarse directamente a personas con poder de decisión adquisitivo.
En segundo lugar, el efecto del respaldo de los medios es significativo.
Numerosas estaciones de radio y televisión y revistas cubrieron todo el evento, y la exposición de la marca de los expositores fue equivalente a publicidad gratuita que cubrió todo el país de Vietnam.
En tercer lugar, el foro concurrente aporta valor circular.
En el foro internacional celebrado simultáneamente con la exposición, la mayoría de los participantes son miembros principales de asociaciones industriales nacionales. Es la forma más eficiente de «romper el círculo» para las empresas que desean ingresar al sistema de cadena de suministro de Vietnam.
Finalmente, la vinculación de las dos exposiciones cubre toda la cadena industrial.
La «Exposición Internacional de Fábricas Inteligentes de Vietnam» y la «Exposición Internacional de Herramientas de Hardware de Vietnam» se llevan a cabo al mismo tiempo y en el mismo lugar, lo que puede satisfacer las necesidades de diferentes tipos de empresas.
Elegir el organizador adecuado también es crucial.
Jiangsu Lianya International Exhibition Co., Ltd., como organización principal de exhibición en China para esta exposición, es altamente profesional.
Fue fundada en 2001 y es miembro de relevantes asociaciones internacionales. Ha recibido la calificación crediticia AAA, también ha ganado muchos honores y ha sido reconocido como «Proveedor de servicios calificado» por los departamentos de comercio de muchas provincias y ciudades.
Lianya ofrece «servicios de cadena completa» y puede resolver problemas como reserva de stand, transporte de exhibiciones, procesamiento de visas, etc. en una sola parada. También organiza grupos de exposición para empresas que quieran inspeccionar el mercado.
La esencia de la involución es la competencia homogénea, mientras que la esencia de ir al extranjero es encontrar oportunidades estructurales.
Cuando Vietnam abrió sus puertas a la manufactura china con su alto crecimiento del PIB, ventajas arancelarias y alta dependencia de las importaciones de hardware, el costo de la vacilación fue mucho mayor que el costo del ensayo y error.
Del 24 al 26 de junio de 2026, en el Centro de Exposiciones y Convenciones SECC en la ciudad de Ho Chi Minh, es posible que las empresas chinas de hardware deseen ir a Vietnam para reunirse con compradores reales.
