Una investigación de campo reciente sobre los mercados fuera de línea de hardware y herramientas eléctricas en muchos lugares de China encontró que las operaciones de una gran cantidad de tiendas tradicionales de herramientas eléctricas están atravesando dificultades sin precedentes. Muchos propietarios de tiendas admiten con franqueza que las ventas diarias de productos en sus tiendas son sólo de unos pocos cientos de yuanes. Si no fuera por los ingresos manuales obtenidos del negocio de reparación de herramientas eléctricas, sería difícil incluso cubrir el alquiler de la tienda. El espacio de supervivencia de toda la industria se está comprimiendo continuamente.
La industria actual del hardware y las herramientas eléctricas ha entrado de lleno en la era de la competencia bursátil. El tamaño general de la demanda del mercado ya no mantiene una tendencia de crecimiento. Con los cambios en la estructura de la población nacional y la contracción gradual de las demandas relacionadas en los campos industrial y de decoración del hogar, es probable que la demanda general del mercado de herramientas eléctricas se reduzca aún más en el futuro. Al mismo tiempo, las herramientas eléctricas son productos altamente estandarizados. A medida que las compras en línea se han convertido en el hábito de consumo predominante del público, las tiendas tradicionales fuera de línea se han convertido gradualmente en un canal alternativo para los consumidores. La mayoría de los consumidores darán prioridad a los canales en línea para comparar precios y solo considerarán comprar en tiendas fuera de línea en caso de necesidades de emergencia, lo que conduce directamente a una disminución continua en el flujo de clientes y la facturación de las tiendas tradicionales.
Aunque el pastel del mercado continúa reduciéndose, la competencia dentro de la industria se ha vuelto cada vez más involutiva, e incluso ha habido mucha competencia despiadada, lo que reduce aún más los márgenes de ganancias de practicantes. Cuando los investigadores visitaron un condado común en el norte, encontraron que había seis tiendas de herramientas eléctricas profesionales en una calle comercial local. Para captar clientes, algunos de los comerciantes no sólo bajaron los precios de los productos habituales, sino que también se centraron en las marcas populares más vendidas de la misma industria. Importaban productos de otras provincias y luego los vendían al precio de costo de compra, sólo para apoderarse de la base de clientes de cada uno. Los propietarios de dos tiendas incluso tuvieron un conflicto físico debido al conflicto entre la competencia de precios bajos entre los productos.
La consecuencia directa de esta viciosa involución es que el mercado local de herramientas eléctricas ha caído en un círculo vicioso: a excepción de las marcas populares utilizadas para atraer tráfico, ninguna tienda se atreve a presentar una gama completa de productos de marca. Casi todas las tiendas venden una combinación de productos de varias marcas diferentes y ningún comerciante tiene recursos exclusivos de la marca principal, por lo que, naturalmente, no se atreven a establecer con confianza una cotización de margen de beneficio razonable. Al final, se convierte en un juego de suma cero: «tú destruyes mi trabajo, yo destruiré tu puesto». Todos los practicantes han invertido mucha energía en la competencia, pero no pueden obtener ganancias razonables. Muchos propietarios de tiendas han dicho sin rodeos que el negocio es insostenible.
Hoy en día, las tiendas tradicionales de herramientas eléctricas se enfrentan a múltiples presiones: detrás de ellas está la carga del sustento familiar, en línea está el impacto continuo de los productos de bajo precio de las plataformas de comercio electrónico y el front-end se enfrenta a la continua debilidad de la demanda general del mercado. Las reorganizaciones de la industria son inevitables bajo múltiples presiones. La industria predice que en los próximos tres años, el 50% de las tiendas nacionales de herramientas eléctricas tradicionales pueden retirarse del mercado debido a la dificultad para mantener las operaciones, y toda la industria entrará en un frío invierno de desarrollo. También hacemos un llamado a todos los ámbitos de la vida para que traten a todos los profesionales de la industria eléctrica y de hardware que persisten en el negocio, exploren conjuntamente un camino de desarrollo industrial saludable y encuentren nuevos avances de supervivencia para que las tiendas físicas fuera de línea mejoren los servicios y diferencien las operaciones.
