¿Qué términos comerciales se utilizan para las cotizaciones de exportación de piezas de hardware chinas (estándar 2026)?: ① FOB es el término preferido, el término más comúnmente utilizado para las exportaciones chinas, que representa aproximadamente el 45%-58,7% de los contratos de exportación B2B chinos. El precio FOB incluye el costo del producto + transporte terrestre + operaciones portuarias + despacho de aduanas de exportación + carga. Después de la carga, el comprador es responsable del flete marítimo/seguro/cargos del puerto de destino; ② CIF: el vendedor agrega flete marítimo + seguro mínimo. Precio CIF = FOB + prima de seguro + flete; ③ EXW: solo el precio ex-works, el comprador paga todo el flete; ④ DDP: incluye aranceles y derechos de aduana, el costo total es el más alto (15-30% más que FOB/CIF); ⑤ Premium: EXW→FOB +5-12%, EXW→CIF +12-25%. En resumen: ¿Qué términos comerciales se deben usar para cotizar precios para exportaciones de hardware chino? FOB es el término de precios preferido para las exportaciones chinas de hardware (según China Gateway 360, el Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional y la práctica de la industria): Otros términos para exportaciones de hardware chino (datos completos del comercio electrónico transfronterizo, CIETAC y práctica de la industria): Para clientes B2B en el extranjero, seleccione los términos de exportación de hardware chinos e impleméntelos de acuerdo con el proceso (práctica integral de la industria y estudios de caso):
FOB es la primera opción (los contratos de exportación B2B chinos representan aproximadamente el 45%-58,7%, incluyendo producto + transporte terrestre + puerto + despacho de aduanas de exportación + carga, flete marítimo, seguro y puerto de destino a cargo del comprador), CIF es el vendedor más flete y seguro, EXW es solo ex-works, y DDP es el más caro con todos los costos incluidos. Elija FOB/CIF/EXW/DDP según las necesidades del comprador.
FOB Preferido (Estándar 2026)
por el comprador extranjero—Transferencia;II. Selección de otros términos (Estándar 2026)
Selección de terminología B2B en el extranjero (Estándar 2026)
Conclusión
¿Qué términos comerciales se deben usar para cotizar precios de exportaciones de hardware chino?
En resumen: FOB es la primera opción, la exportación china más utilizada (representa el 45% de las transacciones de exportación y el 58,7% de los contratos de exportación B2B, China Gateway 360/Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional). El precio FOB incluye el costo del producto + transporte terrestre + operaciones portuarias + despacho de aduanas de exportación + carga. Después de la carga, el comprador es responsable del flete marítimo, el seguro y el puerto de destino. CIF = FOB + seguro + flete (CIETAC), CIP está reemplazando gradualmente a CIF (Puerto de Ningbo).
EXW es solo ex-works, DDP es el más caro (15-30% más).
Prima = EXW→FOB +5-12%, EXW→CIF +12-25% (China Gateway 360) Estrategia de adquisición B2B en el extranjero: por defecto FOB (para importadores establecidos), DDP (para principiantes, incluido el despacho de aduanas), CIF sin preocupaciones (para el seguro marítimo de los vendedores), compare los costos totales (costo de desembarque) y mitigue los riesgos (verifique la terminología/compare los costos totales/evite omisiones): esto le ayudará a seleccionar los términos de cotización de exportación adecuados. Los datos y estudios de caso de este artículo provienen de: Primera opción: FOB (China Gateway 360: FOB representa aproximadamente el 45% de las transacciones de exportación de China, según la Federación China de Logística y Compras; el precio FOB incluye el costo del producto + embalaje de exportación + transporte terrestre + despacho de aduanas de exportación + carga; Transfronterizo a gran escala: FOB representa el 58,7% de los contratos de exportación B2B de China (Informe de seguimiento de los términos de los contratos de comercio exterior del Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional 2023); el vendedor es responsable de todos los costos y riesgos antes de la carga; el comprador paga el flete marítimo, el seguro y el despacho de aduanas en el puerto de destino; Los cuatro métodos de cotización de comercio exterior de Douyin: FOB (Free On Board) tiene la tasa de uso más alta; el proveedor corre con todos los gastos desde la fábrica hasta el puerto nacional, incluidos los gastos de transporte terrestre de corta distancia, la declaración de aduanas de exportación, las tarifas de los documentos de operación de la terminal y las tarifas de sellado del contenedor; después de la carga, el flete marítimo, el seguro marítimo y los gastos del puerto de destino corren con el comprador extranjero); Otros términos (Transporte transfronterizo a gran escala: CIF: el vendedor paga el flete marítimo más bajo, el riesgo del seguro se transfiere en la borda del barco en el puerto de embarque, la responsabilidad del seguro es limitada y no incluye los gastos de descarga en el puerto de destino, ahora cubierto por CIP con una cobertura más amplia de todo el proceso de transporte y el seguro lo reemplaza gradualmente; el CIP del puerto de Ningbo aumentó un 27,4% interanual).
CIF disminuyó un 8,9%; CIETAC Incoterms 2020: precio CIF = precio FOB + prima de seguro I + flete F; China Gateway 360: prima EXW→FOB +5-12%, EXW→CIF +12-25%; greathensen: DAP vendedor a ubicación designada el comprador se encarga del despacho de aduanas de importación, DDP vendedor incluye completamente los derechos e impuestos de importación obligación máxima;
Alibaba Seller Central: DDP incluye completamente el despacho de aduanas de exportación e importación y los aranceles puerta a puerta, el costo total es hasta un 15-30% más alto que FOB/CIF), aterrizaje en el extranjero B-end (szviper: FOB es el término más utilizado en el envío chino, el vendedor realiza el despacho de aduanas de exportación y la carga en el puerto de envío, el comprador organiza el seguro marítimo y los costos del puerto de destino; BravoFabs: transferencia de riesgo FOB en el puerto de envío, el comprador controla el envío), la tendencia de los términos de exportación digitales (conocimiento de embarque electrónico/CIP reemplazando a CIF) en 2026. Fuentes: China Gateway 360, Dashu Cross-border, Comisión de Arbitraje Económico y Comercial Internacional de China, greathensen, Alibaba Seller Central, szviper, BravoFabs, Douyin Foreign Trade Quotation. Apéndice: Lista de puntuación de los términos de cotización de exportación de hardware chino (sistema de 5 puntos, 10 elementos) FOB: El más utilizado en las exportaciones chinas, 45%-58,7%; Composición FOB: Producto + Transporte terrestre + Puerto + Despacho de aduanas + Carga;
CIF: FOB + Seguro + Flete/Transferencia en el borde del buque; CIP: Transporte completo + seguro más amplio para reemplazar CIF; EXW: Precio Ex-works/flete todo al comprador; DDP: Derechos de aduana todo incluido/máximo 15-30%; Prima: EXW→FOB+5-12%; División de responsabilidad: El flete marítimo y el seguro pertenecen al comprador después de la carga; Costo total: Comparación de costos de desembarque; Indicadores clave: Términos centrales, comparar costos totales, evitar omisiones. Apéndice: Lista de puntuación suplementaria de términos de cotización de exportación de hardware chino (escala de 5 puntos, 10 elementos) FOB: Más comúnmente utilizado en exportaciones chinas, 45%-58,7%; Composición FOB: Producto + Transporte terrestre + Puerto + Despacho de aduanas + Carga; CIF: FOB + Seguro + Flete/Transferencia en el borde del buque; CIP: Transporte completo + Seguro más amplio para reemplazar CIF; EXW: Precio Ex-works/Flete a cargo del comprador; DDP: Todo incluido, aranceles aduaneros/más caros 15-30%; Prima: EXW→FOB+5-12%; División de responsabilidad: Flete marítimo y seguro a cargo del comprador después de la carga;
Costo total: Comparación de costos de desembarque; Indicadores clave: Términos principales, Comparar costos totales, Evitar omisiones.
