Recientemente, en la Exposición Internacional de Hardware de China celebrada en Shanghai, hubo 3.170 expositores nacionales y extranjeros, 8.000 stands y una deslumbrante variedad de herramientas de hardware.
Zhu Yafei, gerente general de Xuzhou Aolong Metal Tool Manufacturing Co., Ltd., dijo con una sonrisa: «¿Le confunden las compras?»
Durante la entrevista en la exposición, el periodista descubrió que los fabricantes de herramientas de hardware seguían mencionando la palabra «volumen», y la competencia en el mercado se intensificaba y la presión operativa aumentaba.
Tomemos como ejemplo Xuzhou Jinhu Tool Manufacturing Co., Ltd. Su predecesor fue Nianzhuang Iron and Wood Industry Co., Ltd., el único patrimonio industrial provincial en la ciudad de Xuzhou. Se le conoce como el «fósil viviente de la Cooperativa de Artesanía del Norte de Jiangsu».
En los últimos años, aunque ha invertido continuamente mucho dinero en iteración de productos y comercio electrónico en el extranjero, todavía enfrenta muchas dificultades, como la debilidad del mercado.
Durante las Dos Sesiones Nacionales de este año, el Secretario General Xi Jinping enfatizó al participar en la deliberación de la delegación de Jiangsu que las provincias económicamente grandes deberían trabajar duro para estudiar nuevas situaciones, resolver nuevos problemas y adquirir experiencia.
Frente al complejo entorno económico y comercial internacional y la tendencia de reestructuración de la cadena de suministro global, las empresas manufactureras de la industria de hardware de Xuzhou están construyendo activamente el «poder blando» de la industria de hardware que integra el comercio nacional y exterior y ajusta con precisión la oferta y la demanda.
Después de casi 70 años de desarrollo, la ciudad de Nianzhuang, ciudad de Pizhou, se ha convertido en la «ciudad natal de las herramientas de hardware», incluidas 46 empresas de herramientas por encima del tamaño designado, incluidas Jinhu, Dongpeng, Ruier y Juli. Entre ellos, la producción de cortadores de alambre ocupa el primer lugar en el país y representa el 55% del mercado de ventas nacional.
Sin embargo, Wu Zhenhui, secretario del comité del partido de la ciudad, dijo con franqueza: «La mayoría de las empresas se centran en la producción de herramientas de hardware tradicionales y el desarrollo posterior es débil».
Con este fin, la ciudad ha estudiado y formulado especialmente las «Opiniones sobre el apoyo a la transformación y mejora de la industria de herramientas de hardware» para fortalecer la marca «Nianzhuang Hardware» desde cinco aspectos: apoyar la investigación y el desarrollo de nuevos productos, apoyar la inversión en nuevos equipos, apoyar la mejora de la calidad, apoyar la introducción de talentos técnicos y apoyar el fortalecimiento de la ecología industrial.
«Nos esforzamos por llevar herramientas a la era de la personalización, desde las orientadas a la producción hasta las orientadas a la vida». Zhu Yafei tomó dos cortadores de pernos manuales y presentó que el precio de compra de las herramientas de producción es de 10,5 yuanes y la ganancia es de aproximadamente el 20%;
mientras que el precio de compra de las cortadoras de pernos multifuncionales es de 8 yuanes, pero la ganancia es superior al 50%.
El precio disminuye, pero el beneficio aumenta. Esto muestra que el consumo interno de herramientas de hardware está pasando de herramientas de producción a herramientas de la vida diaria.
Al visitar muchas empresas en la ciudad de Nianzhuang, se descubrió que el mercado ha confirmado la producción orientada a la vida.
Una investigación realizada por el Departamento de Industria y Tecnología de la Información de la ciudad de Pizhou muestra que el consumo de bricolaje ha aumentado en los últimos años y el consumo personal se ha convertido en la principal forma de consumo de herramientas de hardware manuales.
La facturación del segmento de mercado de bricolaje de herramientas de hardware de Xuzhou está creciendo a una tasa anual de más del 4,7%, y el consumo de los hogares representa el 18%. Esto requiere que el diseño de herramientas preste más atención a la «apariencia» y satisfaga las necesidades estéticas de los consumidores.
Du Chenchen, director de marketing de Xuzhou Zhouwei Hardware Tool Factory, mostró el pelacables doméstico multifuncional, que integra 10 funciones necesarias para las operaciones diarias.
La cerradura está diseñada como una imagen de dibujos animados, lo que hace que la herramienta se sienta más como en casa.
Jinhu, un producto nacional bien establecido, también clasifica las cortadoras de pernos en «calidad profesional» y «calidad doméstica» y aumenta la producción de cortadoras de pernos de calidad doméstica.
La ciudad de Nianzhuang apoya la transformación de productos empresariales en herramientas eléctricas y proporciona un subsidio del 20% para la inversión en nuevas líneas de producción y equipos, con un máximo de no más de 2 millones de yuanes. Fomentar la descentralización de la tecnología de herramientas profesionales tradicionales en los hogares, como las herramientas eléctricas con iones de litio para eliminar los grilletes de los cables.
La ciudad brinda apoyo total para los costos de diseño de la contratación de empresas de terceros para desarrollar productos, hasta un máximo de 100.000 yuanes, y solicitará patentes de productos de forma gratuita.
El subsidio se reembolsará una vez que el producto se ponga en el mercado. Gao Xing, director general de Xuzhou Ruier Hardware Tool Manufacturing Co., Ltd., tiene plena confianza en la construcción de su propia marca.
No hace mucho, los principales líderes de la ciudad de Xuzhou encabezaron un equipo a la región del delta del río Yangtze para atraer inversiones. El equipo de inspección fue a Yiwu para aprender modelos avanzados y explorar el nuevo modelo de «Producción de Xuzhou + Diseño de Yiwu + Marketing global» para traer más «Hecho en Xuzhou» al mundo.
Gao Xing reveló que la primera «llave autoajustable universal» de la compañía obtuvo derechos de registro de apariencia y solicitó patentes y marcas registradas en más de 30 países, lo que aumentó las ganancias de exportación y obtuvo más iniciativa en la negociación con empresas estadounidenses.
El nuevo producto pelacables multifuncional exhibido por Zhao Nan, gerente de comercio exterior de Xuzhou Dongpeng Tool Manufacturing Co., Ltd., fue favorecido por compradores japoneses y alemanes en la exposición, y 9 nuevos productos en 4 series se vendieron con éxito en todo el mundo.
