¿Has notado que las ferreterías en la entrada de la comunidad y al final de la calle siempre están desiertas con pocos clientes, pero son las «tiendas de uñas» más fuertes de toda la calle?
Los carteles de las tiendas en las calles circundantes han cambiado muchas veces, pero la ferretería todavía destaca entre la multitud.
Aunque nadie parece estar comprando o visitando, el número de ferreterías escondidas en el mercado de todo el país es el doble que las tiendas de té con leche que «florecen por todas partes».
Según las estadísticas de Chishi Consulting, el número total de ferreterías minoristas en mi país es de aproximadamente 1 millón. Incluso con el impacto del comercio electrónico y la disminución del comercio minorista físico, la tasa de supervivencia de las ferreterías sigue siendo mucho más alta que la de las tiendas de té con leche, las tiendas de conveniencia, las tiendas de ropa y otros negocios densamente poblados.
Detrás del negocio aparentemente más «desierto», hay incluso un «pequeño Dubai de China» y el «rey del condado del comercio electrónico».
Divididos según el número de unidades de condado donde se reúnen las aldeas de Taobao, las tres primeras son Yiwu, Yongkang y Caoxian. Una es la conocida «Pequeña capital mundial de productos básicos», la otra es el famoso «Centro cósmico» y Yongkang, que pertenece a Jinhua, provincia de Zhejiang como Yiwu, es una discreta «Capital del hardware». El 30% de los termos del mundo, el 80% de las pistolas fasciales y casi el 70% de las puertas de seguridad… así como todos los productos de ferretería modernos que se ven en la vida diaria, casi todos provienen de aquí.
Aunque no hay minerales, se ha creado una industria valorada en cientos de miles de millones mediante la «forja de hierro».
«El pequeño Dubai de China», el condado número uno rico en riqueza de Zhejiang.
Si un extranjero entra repentinamente en Yongkang, casi se verá obligado a remodelar su imaginación de una «pequeña ciudad de quinto nivel».
En la ciudad a nivel de condado con la mayor cantidad de automóviles de lujo en China, no solo se pueden ver automóviles de lujo en todas partes al borde de la carretera, sino que también todo tipo de Rolls-Royce, Lamborghini, Porsche e incluso empresas de transporte en línea tienen la oportunidad de abrir una caja ciega de nivel BBA.
Lo que estos coches tienen en común es que todos llevan la matrícula «Zhejiang G». Aunque el número de tiendas 4S en las ciudades a nivel de condado es muy pequeño, han formado un grupo en Yongkang.
Además de los coches, Yongkang es una zona rica.
Con solo mirar los precios de la vivienda, se puede ver que la gente es despiadada y no habla mucho.
Es verdaderamente uno de los “techos de Zhejiang”. El precio medio de las casas nuevas en la zona urbana de Yongkang se acerca a los 30.000 yuanes por metro cuadrado, y el precio medio de las casas de segunda mano supera los 25.000 yuanes por metro cuadrado.
El precio total de una residencia ordinaria puede alcanzar fácilmente los millones, cifra que ocupa el segundo lugar después de Yiwu y Cixi entre las ciudades a nivel de condado de Zhejiang.
Puede que no sea sobresaliente en las ciudades costeras orientales, pero esos precios de vivienda han superado a muchas capitales de provincia en las regiones central y occidental.
Por ejemplo, Chengdu y Chongqing, uno es el centro económico de la región suroeste y el otro es un municipio popular para la reubicación de empresas; también se ubican detrás de Yongkang en términos de precios de vivienda.
Con estos precios de la vivienda, la riqueza del pueblo Yongkang se encuentra entre las mejores del país.
En 2024, el PIB per cápita de Yongkang aumentó a 134.119 yuanes, equivalente a 18.832 dólares estadounidenses. No sólo es mucho más alto que el promedio nacional, sino que incluso se puede decir que ha tocado el umbral de los países desarrollados. La fuerza de la riqueza del pueblo es evidente.
Al mismo tiempo, la tasa de crecimiento del ingreso disponible per cápita de todos los residentes ocupa el primer lugar en la ciudad de Jinhua, y la relación entre el ingreso urbano y rural es de alrededor de 1,71, lo que significa que Yongkang no sólo es «rico» en términos de cantidad total, sino que también tiene un nivel de prosperidad común.
Yongkang no solo es una ciudad con muchos automóviles de lujo, altos precios de vivienda, gente rica y un lugar pequeño, sino que también hay 12 empresas con un pago de impuestos de más de 100 millones de yuanes al año y 60 empresas con unos ingresos fiscales de más de 20 millones de yuanes (2023).
Lo que sustenta toda esta riqueza es la industria de hardware de Yongkang.
En 2024, el valor total de la producción industrial de Yongkang alcanzará los 104.800 millones de yuanes, un aumento interanual del 7,7%. Entre ellos, el valor de producción anual de la industria ferretera superará los 100 mil millones de yuanes, lo que representa más del 90% del valor de producción industrial total de la ciudad y más del 80% del PIB de la ciudad.
Como el único “grupo de industria de hardware de clase mundial” del país y una de las “tres principales herramientas eléctricas globales” junto con Japón y Alemania, Yongkang tiene una población permanente de menos de un millón, pero casi el 10% de la gente son “gerentes de la industria de hardware”, grandes o pequeños. Ha reunido a más de 30.000 empresas de hardware, 140.000 entidades del mercado de fabricación de hardware y más de 400.000 empleados.
Se puede decir que «todos los empleados son hardware».
Los recursos industriales del condado suelen estar respaldados por montañas. Sin embargo, por el contrario, casi no hay recursos minerales metálicos en Yongkang. Las condiciones geográficas de «siete montañas, un agua y dos campos», sin mencionar que hay minas en el suelo, incluso la tierra cultivable es extremadamente escasa, por lo que poder crecer hasta convertirse en la «capital del hardware de China» es una necesidad para sobrevivir en la era agrícola.
En la economía campesina de pequeña escala, las áreas sin suficiente tierra cultivable deben desarrollarse dependiendo de los puertos o de la tecnología.
La habilidad de «forjar hierro» es el «cuenco de arroz de hierro» para el pueblo Yongkang.
Yongkang pudo producir ballestas en la dinastía Han, espadas de hierro en la dinastía Jin y cerraduras de cobre y hierro en la dinastía Yuan figuraban como tributos. Miles de años de artesanía nunca han sido interrumpidos.
Para ganarse la vida, los «comerciantes de ferretería» de Yongkang caminaban por las calles, reparando ollas, forjando hierro y reparando cerraduras por todo el país.
La vida laboral a largo plazo del pueblo Yongkang también le ha permitido completar tres acumulaciones primitivas importantes: primero, han cultivado exquisitas habilidades en hardware y han formado una cultura artesanal transmitida de generación en generación;
en segundo lugar, entendieron la demanda del mercado y establecieron el primer modelo industrial;
En tercer lugar, han encontrado la solución de «fabricar hierro sin mineral». Los artículos de chatarra y cobre de todo el país son los «minerales invisibles» de la fabricación de hardware. En los primeros años, siempre se podía escuchar el llamado a recoger chatarra de cobre y hierro en las calles y callejones.
Muchas de estas grandes piezas de hardware reciclado se convirtieron en recursos que regresaron a Yongkang.
Después de décadas de desarrollo, Yongkang ha formado una división del trabajo especializada de «una aldea, un producto, un municipio, una industria».
Por ejemplo, las básculas se concentran generalmente en Huku, los archivos se concentran principalmente en Gushan y las herramientas eléctricas se concentran en Guli, formando un sistema de cadena industrial completo que incluye la fundición de materias primas, el procesamiento de piezas, el ensamblaje de productos terminados y las ventas de logística. Además, Yongkang está a sólo 50 kilómetros de Yiwu y a 200 kilómetros del puerto de Ningbo-Zhoushan.
El ferrocarril de alta velocidad y las redes de alta velocidad también son accesibles en todas direcciones. Gracias a la red empresarial global de Yiwu, Yongkang Hardware se está extendiendo rápidamente por todo el país.
Actualmente, en la categoría de hardware del comercio electrónico de Douyin, el número de comerciantes de Yongkang representa casi la mitad, especialmente en categorías como cerraduras de puertas inteligentes, termos y herramientas eléctricas, que han dominado la lista de ventas durante todo el año. En 2024, su volumen de negocio de entrega urgente en toda la ciudad alcanzó los 871 millones de piezas.
El puerto de Ningbo proporciona un canal más conveniente para que los productos de Yongkang lleguen al extranjero.
El auge del comercio electrónico transfronterizo ha brindado a las empresas de Yongkang la oportunidad de llegar directamente a los consumidores extranjeros. En el mismo año, el volumen de exportación de la industria de hardware de Yongkang también alcanzó los 38.257 millones de yuanes, un aumento interanual del 20,3%.
Aunque la industria de hardware de Yongkang ha alcanzado el nivel más alto en el país, su negocio también depende en gran medida del comercio exterior. La exportación es la principal fuerza impulsora del crecimiento industrial, lo que también hace que la industria se vea muy afectada por el entorno económico internacional y las políticas comerciales.
Sin embargo, la industria de hardware de Yongkang todavía tiene sus principales ventajas: un conjunto de cadenas industriales completo y un agudo sentido de las tendencias.
Antes de la popularidad del comercio electrónico, las ventas de Yongkang Hardware dependían en gran medida de la venta al por mayor fuera de línea de China Technology Hardware City y de los canales fuera de línea de los distribuidores. A las pequeñas y medianas empresas les resultaba difícil llegar directamente a los consumidores finales.
Si el comercio electrónico es como un gran río que recoge el flujo de innumerables industrias, entonces Yongkang es el «peón que cruza el río» y siempre avanza para ponerse al día con cada ola de tendencias.
Para seguir la tendencia del mercado y enviar grandes cantidades de productos en un corto período de tiempo, el propio cinturón industrial también debe tener la capacidad de pasar de la producción a gran escala a la personalización flexible.
Después de todo, la industria tradicional del hardware está dominada por la producción estandarizada a gran escala, mientras que las demandas de los consumidores en la era del comercio electrónico son cada vez más personalizadas y fragmentadas.
Los pedidos de lotes pequeños y múltiples de la plataforma de comercio electrónico, así como el modelo de «productos impulsados por la demanda del mercado», requieren que las empresas tengan capacidades de respuesta rápida. El conjunto industrial completo de Yongkang puede satisfacer exactamente esas necesidades.
Jiangsu, Zhejiang y Shanghai tienen los mejores recursos de cadena de suministro para herramientas eléctricas manuales del país.
Yongkang y Yuyao en Zhejiang y Qidong en Jiangsu son conocidas como las «tres principales bases de fabricación» de herramientas eléctricas de China. Son los primeros lugares en China en formar una base industrial de herramientas eléctricas a gran escala.
El suministro mutuo entre zonas industriales adyacentes maximiza los costos de «compra» de Yongkang y la velocidad de respuesta en la cadena de suministro.
En los últimos años existe un dicho famoso en el círculo de consumidores domésticos que dice que cualquier consumo se puede volver a realizar.
Y Yongkang es también el lugar donde se reúnen todas las condiciones para la «rehacer». Yongkang rehará cualquier producto de hardware que se haya vuelto popular en el mercado.
Por ejemplo, si los deportes al aire libre de repente se vuelven populares, una fábrica de hardware que originalmente fabricaba llaves abrirá inmediatamente o tomará prestada una línea de producción para fabricar linternas para exteriores; Una fábrica que originalmente fabricaba bastones para secar ropa buscará inmediatamente recursos y comenzará a invertir en la producción de productos populares como bastones de senderismo y soportes para tiendas de campaña al aire libre.
Los productos de exterior de alto precio que busca la clase media urbana se han convertido una vez más en una «vaca de ingresos» en Yongkang, extendiéndose por el campo en forma de productos de marca blanca de bajo precio.
Siempre que seas lo suficientemente rápido, podrás generar esta ola de dinero.
Y la gente de Yongkang es muy inteligente y también conocen la manera de «ganar dinero rápido, hay que detenerse cuando sea bueno»: cuando aparece un producto adecuado con un gran margen de beneficio, o incluso simplemente obtienen alguna información sobre él, inmediatamente lo «capturan» y se unen a la competencia; y cuando el producto ya no tiene márgenes de beneficio adecuados o está en peligro de perder dinero, rápidamente cerrarán la línea de producción, tomarán el dinero rápido que ganaron y se darán la vuelta para buscar el próximo nuevo producto «explosivo», formando así la «economía ondulatoria» de Yongkang.
Se puede decir que solo se pueden producir rápidamente productos de gama baja, pero siempre hay grupos hundidos que optan por no comprar grandes marcas.
La opinión generalizada suele discutir cómo las marcas blancas deberían convertirse en marcas.
En particular, la industria del hardware en el mercado a nivel de condado no es lo suficientemente atractiva para la investigación y el desarrollo, el diseño, la operación de marcas y otros talentos de alto nivel. Al mismo tiempo, la disposición de los jóvenes a trabajar en industrias tradicionales es cada vez menor. Muchas fábricas se enfrentan a «una brecha de trabajadores técnicos de primera línea».
Todos estos son obstáculos que restringen la modernización de alto nivel de la industria.
Pero al mismo tiempo, es innegable que el mercado de masas, especialmente el más discreto «consumo del condado», siempre necesitará etiquetas blancas.
Es decir, siempre hay marcas blancas que no necesitan convertirse en marcas. Even if one becomes a brand, it will drive the industry to add more white brands.
Después de todo, no existe una distinción absoluta entre estrategias comerciales altas y bajas. Algunas personas harán marcas «lentas», mientras que otras harán negocios «rápidos», pero la forma de «perseguir la ola» es diferente.
La mayoría de los factores que determinan el apogeo industrial de una región son dotaciones de recursos naturales, y un pequeño número de ellos ha aprovechado la oportunidad. En la actualidad, el auge de diversas economías domésticas al aire libre, hogares inteligentes y otras vías emergentes están «creando riqueza» en Yongkang, una tras otra.
