Avez-vous déjà remarqué où sont produites les clés utilisées pour réparer les meubles et tordre les conduites d’eau à la maison ?
Au début, la plupart des produits dépendaient des importations et les produits de la marque américaine Stanley dominaient le marché.
Stanley a été fondée en 1843. Son prédécesseur était un petit atelier qui produisait de la quincaillerie pour portes et fenêtres. Plus tard, elle a fusionné avec la société d’outils de mesure créée par les frères et son activité s’est déplacée vers la recherche, le développement et la production d’outils à main.
Dans les années 1930, Stanley est devenu un fabricant d’outils de renommée mondiale et les clés constituaient sa principale gamme de produits.
S’appuyant sur un siècle d’accumulation de technologies, il est devenu la référence dans l’industrie mondiale des outils matériels.
Au cours des 100 dernières années, elle a presque monopolisé le marché mondial du haut de gamme.
Les clés Stanley utilisent principalement de l’acier au chrome vanadium à haute teneur en carbone et de l’acier allié S2 produits par des aciéries américaines et européennes. Les produits milieu et bas de gamme utilisent de l’acier conforme provenant de la chaîne d’approvisionnement asiatique. Ses utilisations sur le marché sont très variées, couvrant la maintenance quotidienne, la construction automobile, l’aérospatiale, l’énergie nucléaire et éolienne et d’autres domaines.
Stanley dispose d’une technologie exclusive de traitement thermique de l’acier au chrome à haute teneur en carbone, qui peut stabiliser la dureté du produit à HRC 58 à 62, ce qui est beaucoup plus élevé que la moyenne de l’industrie, et peut prolonger la durée de vie de plus de 40 %.
La conception structurelle exclusive développée par celui-ci peut augmenter l’efficacité de la transmission du couple à plus de 95 %, et le système de connexion rapide exclusif peut considérablement économiser le temps de fonctionnement.
La technologie de revêtement nano-céramique sur la surface peut également améliorer considérablement la résistance à l’usure et à la corrosion du produit, maintenant des performances stables même dans des environnements industriels difficiles.
Cependant, de 2020 à 2025, les données d’exploitation de Stanley ont considérablement fluctué.
Il présente certains inconvénients : premièrement, la prime du produit est trop élevée, le prix est bien supérieur à celui de produits nationaux similaires et le rapport coût-efficacité dans les scénarios civils est extrêmement faible ; deuxièmement, la vitesse d’itération des produits est très lente, la réponse aux besoins des utilisateurs sur les marchés émergents n’est pas rapide et de nombreuses conceptions de produits ne sont pas conformes aux habitudes d’utilisation des utilisateurs nationaux ;
troisièmement, le degré de localisation de la chaîne d’approvisionnement est insuffisant, ce qui entraîne des coûts après-vente élevés, de longs cycles de fourniture d’accessoires et une couverture de service insuffisante pour les petites et moyennes clients.
De plus, les coûts de la chaîne d’approvisionnement restent élevés et les prix ne sont pas compétitifs.
Les marques locales sur les marchés émergents comme la Chine connaissent une croissance rapide et occupent un grand nombre de marchés de milieu de gamme à bas de gamme.
Il y a vingt ans, le marché national des clés à molette reposait principalement sur de simples imitations et OEM.
La formule de base de l’acier et le processus de traitement thermique sont entièrement entre les mains de marques étrangères. Les produits ont un type unique, une faible précision et une durée de vie courte, et ne peuvent répondre qu’aux besoins civils les plus élémentaires.
Plus de 90 % du marché haut de gamme national est occupé par des marques étrangères comme Stanley. Les marques nationales ne peuvent se faufiler sur les marchés civils bas et milieu de gamme qu’avec de maigres bénéfices.
La raison principale est que la technologie de base est contrôlée par d’autres, que la plupart des produits en acier spécial haut de gamme sont importés, que le processus de traitement thermique est arriéré, que la qualité des produits fabriqués est instable et qu’il est difficile d’entrer sur le marché industriel haut de gamme.
De plus, la plupart d’entre eux sont de petits ateliers à répartition dispersée, sans effet d’échelle et avec une grande homogénéité. Les entreprises ne peuvent compter que sur des prix bas pour être compétitives et il n’y a pas de fonds supplémentaires à investir dans la recherche et le développement.
À cette époque, il y avait un manque de marques indépendantes connues dans le pays, ce qui entraînait une faible confiance des consommateurs dans les produits nationaux. Ils préfèrent payer des prix élevés pour acheter des produits importés plutôt que d’essayer des clés nationales.
Hunan Shaodong peut fabriquer des clés avec les mêmes spécifications. Shaodong est une ville au niveau du comté sous la juridiction de la ville de Shaoyang, province du Hunan.
Il est situé dans l’arrière-pays du centre du Hunan. C’est une ville natale de renommée nationale qui compte des centaines d’industries. L’économie privée est très active et elle est devenue plus tard la « ville natale du matériel » de la Chine.
L’industrie de la quincaillerie à Shaodong a débuté dans les années 1970 et 1980. À cette époque, les agriculteurs de la ville de Xianchaqiao, Shaodong portaient des fardeaux et se promenaient dans les rues et les ruelles, vendant de simples vis, écrous et du petit matériel. Ils ont progressivement compris la demande du marché et ont compté sur leur ténacité pour voyager à travers le pays pour transformer leurs ateliers familiaux en petites usines.
Grâce au développement rapide des infrastructures et de la fabrication nationales, les outils matériels ont connu une croissance explosive.
Les habitants de Shaodong ont concentré leur énergie sur les outils à haute fréquence tels que les clés et ont profondément cultivé le domaine des outils matériels qu’ils peuvent comprendre, jetant ainsi les bases nécessaires pour que les clés Shaodong occupent le marché national.
Ils ont parfaitement compris tous les aspects de la fusion de l’acier et contrôlé la température du traitement thermique dans une plage précise. Même la précision de traitement du moule a atteint le niveau du micron.
En travaillant comme OEM pour des marques internationales, nous avons accumulé des processus de production complets et des normes de contrôle qualité. Plus tard, nous avons coopéré avec des instituts de recherche universitaires pour développer et améliorer de manière indépendante des processus de production automatisés, et avons progressivement formé notre propre système de processus complet.
L’industrie des clés à molette de Shaodong est principalement concentrée dans la ville de Xianchaqiao. Plus de 90 % de la production économique totale de cette ville provient de la production d’outils matériels.
L’ensemble de Shaodong a formé une boucle fermée de l’ensemble de la chaîne industrielle depuis la fusion de l’acier, le traitement des moules, le traitement thermique, jusqu’à l’emballage par galvanoplastie, la logistique et les ventes, et tous les maillons de production peuvent être réalisés localement.
Les clés Shaodong ont désormais la force de rivaliser avec les grands noms internationaux en termes de technologie et de performances.
Au cours des cinq dernières années, l’industrie matérielle de Shaodong a développé de manière indépendante une variété d’équipements automatisés et intelligents et a obtenu un total de 216 brevets connexes.
La ligne de production entièrement automatique développée par une entreprise locale a réduit le processus de transformation qui nécessitait initialement 12 personnes à seulement deux personnes. L’efficacité de la production et la précision du produit ont été qualitativement améliorées.
La dureté des clés produites peut atteindre de manière stable au-dessus de HRC55, ce qui est proche du niveau avancé international.
L’écart entre la précision du couple et les produits importés de grande marque est très faible. La résistance à l’usure et à la déformation ont également réussi le test des institutions professionnelles, et il n’y a pas d’écart évident entre elles et les produits importés.
La région a cultivé un certain nombre de marques locales telles que Oriental Shenying et Xiongfa Hardware, et de nombreuses entreprises sont devenues des fournisseurs principaux de marques d’outils bien connues dans le pays et à l’étranger.
Cependant, l’industrie des clés Shaodong présente également certaines lacunes.
La capacité premium des marques indépendantes et la sensibilisation et la confiance des consommateurs à l’égard des marques locales sont insuffisantes. Le taux de pénétration du marché industriel haut de gamme est encore relativement faible. Les principaux produits en acier spécial haut de gamme dépendent des importations.
Il existe de nombreuses entreprises locales et la concurrence pour des produits similaires est féroce. La guerre continue des prix a comprimé les marges bénéficiaires des produits et affectera également les investissements en R&D des entreprises.
À l’avenir, Shaodong continuera à promouvoir l’automatisation et la modernisation intelligente de l’industrie, à augmenter les investissements en R&D, à coopérer en profondeur avec les instituts de recherche universitaires et à conquérir les processus de production d’acier et de base haut de gamme.
Dans le même temps, nous cultiverons des marques indépendantes, renforcerons la notoriété de la marque, élargirons les marchés haut de gamme, améliorerons la configuration des canaux mondiaux et développerons les exportations de produits en s’appuyant sur le commerce électronique transfrontalier.
Dans le passé, les acheteurs et les consommateurs étrangers n’étaient pas très réceptifs aux clés produites à Shaodong, mais après des tests de performances, il a été constaté que l’écart entre elles et les produits importés de grande marque est minime.
Les clés Shaodong ont réduit les coûts de production et d’entreprise d’innombrables praticiens nationaux. Cette valeur réelle qui profite au peuple, comme de nombreuses avancées dans le domaine de la fabrication haut de gamme, a une signification irremplaçable.
Une ville discrète au niveau d’un comté peut transformer une petite clé en la plus grande production mondiale, en s’appuyant sur des décennies de développement industriel continu et des capacités de soutien industrielles complètes. C’est aussi la confiance fondamentale que l’industrie manufacturière chinoise peut aujourd’hui avancer progressivement.
