Dans la base fleurie du village de Xihe, rue Chengjiao, Conghua, Guangzhou, dans la serre de Guangzhou Zhengxin Horticulture Co., Ltd. (ci-après dénommée Zhengxin Horticulture), des plantes succulentes sont soigneusement disposées sur l’échafaudage, comme des soldats lors d’un défilé militaire.
Chaque mois, un ou deux lots de dizaines de milliers de plantes succulentes sont emballés dans des cartons portant des étiquettes en langues étrangères, prêts à voyager à travers les montagnes et les mers jusqu’aux supermarchés, aux bureaux ou aux domiciles des citoyens à Singapour, en Corée du Sud, en Russie et dans d’autres pays.
Depuis qu’elle a reçu le « laissez-passer » clé au cours du second semestre de l’année dernière, cette entreprise horticole leader et bien établie a expédié plus de 500 000 plantes en pot vers les pays étrangers, avec des ventes de 1,5 millions de yuans. De la culture en profondeur du « royaume succulent » local à maintenant l’étranger pour « faire des vagues » sur le marché international, cette mesure prise par Zhengxin Horticulture n’est pas seulement un positionnement précis sur le marché étranger de consommation de petites plantes en pot, mais aussi un échantillon microscopique d’entreprises agricoles de Conghua pour briser les barrières transfrontalières et aider le « Projet Millions » à porter ses fruits.
Zhengxin Horticulture a été fondée en novembre 1999. Elle est actuellement l’un des plus grands fabricants professionnels de cactus et de plantes succulentes en Chine. Elle est spécialisée dans la production de divers cactus en pot et plantes succulentes de haute qualité et est connue depuis longtemps dans le pays.
La zone de production existante s’étend sur plus de 280 acres et plus de 800 variétés de cactus et de plantes succulentes sont plantées. La production et les ventes annuelles de diverses plantes en pot atteignent plus de 4 millions de pots. Il a été classé « Parc agricole de Guangzhou et parmi les dix plus beaux jardins du Guangdong ».
Pour le monde extérieur, il semble naturel que les marchés étrangers de Zhengxin Horticulture soient étendus depuis longtemps, mais en réalité, les choses sont loin d’être aussi simples qu’on l’imagine.
Lorsque l’on part à l’étranger, en plus de prendre en compte de nombreux facteurs tels que la qualité du produit, les coûts de transport, l’espace du marché, etc., le plus important est d’obtenir d’abord un « billet d’entrée ».
« Beaucoup de gens pensent que si nous avons une base et des produits, nous pouvons les vendre directement partout dans le monde. En fait, ce n’est pas le cas. »
Zhou Xing, directeur général de Zhengxin Horticulture, a déclaré : « À proprement parler, le véritable démarrage des activités d’exportation à grande échelle n’a commencé qu’au cours du second semestre de l’année dernière. Auparavant, en raison de la biosécurité, des qualifications de quarantaine et des espèces menacées impliquées dans le transfert transfrontalier de plantes vivantes. La longue période de traitement et le seuil élevé pour une série de certificats et de certificats sont devenus un mur invisible devant l’entreprise. »
Sous la direction des douanes de Conghua, Zhengxin Gardening a obtenu toutes les licences au cours du second semestre de l’année dernière et a officiellement lancé l’appel du clairon pour partir à l’étranger. Même si cela a commencé tardivement, le taux de croissance est extrêmement rapide.
En quelques mois seulement, le bilan export de 500 000 pots confirme la maturité de sa supply chain.
« Dès que la licence est délivrée, la capacité de production est immédiatement convertie en ventes. » Zhou Xing a déclaré que cette croissance explosive est due aux années d’accumulation de plantations standardisées par l’entreprise.
Une fois les canaux ouverts, les capacités de production peuvent être rapidement libérées.
Dans la base de plantation de Zhengxin Horticulture, il y a une plante succulente qui ressemble à un petit arbre à feuilles caduques, avec seulement des branches et sans feuilles. Cette humble plante est devenue un produit phare des exportations. Parce que sa forme ressemble à celle du corail et que ses branches sont d’un rouge ardent, les gens lui ont donné le nom de « corail rouge ». À l’heure actuelle, la base compte plus de 20 acres plantés de plus de 100 000 pots de coraux rouges de différentes tailles.
« Les cactus et les plantes succulentes sont nos points forts, et le corail rouge est résistant au transport, a une longue période d’observation et a de multiples significations. Il est également très adaptable. Quelques centimètres de haut peuvent être placés sur la table et un ou deux mètres de haut peuvent être plantés à l’extérieur. »
Un technicien de Zhengxin Horticulture a déclaré que contrairement aux fleurs fraîchement coupées qui dépendent extrêmement de la chaîne du froid, les plantes en pot, en particulier les cactus, sont plus tolérantes au transport sur de longues distances et conviennent parfaitement au commerce électronique et à l’expédition transfrontaliers.
À l’heure actuelle, le territoire d’exportation de Zhengxin Horticulture couvre l’Asie du Sud-Est, la Corée du Sud, le Japon et la Russie. Dans le climat humide et chaud de l’Asie du Sud-Est, les plantes succulentes sont des décorations de bureau populaires ;
tandis qu’en Russie, où le temps est relativement froid, les cactus résistants à la sécheresse et faciles à vivre sont le premier choix pour verdir l’intérieur de la maison.
Zhengxin Horticulture a capturé avec précision ces besoins différenciés et exploité le marché international diversifié avec le corail rouge comme produit principal.
Être capable d’accepter des lots de commandes à l’étranger dans un court laps de temps teste non seulement la capacité de vente, mais également la force de production en aval et les capacités de service après-vente.
En entrant dans « l’usine succulente » de Zhengxin Horticulture, la zone de greffage, la zone de semis, la zone de produits finis et d’autres zones sont clairement divisées, et diverses plantes sont contrôlées et entretenues par du personnel professionnel et technique.
Afin d’assurer une production saine de plantes succulentes, la « Succulent Factory » est équipée d’installations haut de gamme telles que des filets d’ombrage électriques, des systèmes de refroidissement par ventilateur et rideau d’eau, une irrigation par aspersion automatisée et un équipement mécanisé de mélange du sol pour contrôler entièrement l’environnement de plantation des plantes en pot en termes de température, d’eau, de chaleur et d’air.
Il est entendu qu’après des années d’exploration et de synthèse, la société a établi une série de processus de production standardisés pour les plantes succulentes, y compris la culture précise des semis, le contrôle de la température de l’environnement de serre, la surveillance de la qualité 24 heures sur 24 et une série de méthodes professionnelles pour garantir que chaque pot de plantes succulentes est de haute qualité.
Dans le même temps, l’entreprise se concentre sur un transport standardisé pour garantir que les plantes succulentes en fin de vente ont la même qualité qu’en fin de production.
C’est cette production standardisée qui garantit que chaque lot de plantes en pot exportées a la même forme de plante, est exempt de maladies et d’insectes nuisibles et répond aux normes strictes de quarantaine du pays importateur.
« Nos produits ne sont pas finis lorsqu’ils sont épuisés. Il est très important de fournir un bon service après-vente afin que les clients puissent acheter en toute confiance et grandir heureux. » Zhou Xing, directeur général de Zhengxin Horticulture, a déclaré qu’en termes de service après-vente, ils ont créé un groupe de contact pour la communication avec les clients afin de fournir des conseils et des services professionnels à distance aux clients. Les clients peuvent consulter le personnel technique à tout moment s’ils ont des questions sur la plantation et l’entretien ultérieurs.
Parallèlement, un site Web et un petit programme ont été développés afin que les clients puissent consulter par eux-mêmes le contenu quotidien de plantation et d’entretien.
De la base de plantation du village de Xihe aux étagères des supermarchés, en passant par les vitrines exquises et les bureaux à l’étranger, le voyage « tendance » des plantes succulentes de Zhengxin Horticulture ne fait que commencer.
500 000 pots n’est pas un chiffre important pour une entreprise avec une production annuelle de millions de pots, mais cela marque une étape solide pour Zhengxin Horticulture pour exporter ses produits à l’étranger et passer de la simple exportation de produits à l’étranger à « l’exportation de marques et de services à l’étranger ».
Pour Zhengxin Horticulture, le « corail rouge » rouge ardent dans la main n’est qu’un drapeau pour entrer sur le marché étranger.
À mesure que le commerce international continue de s’intensifier, les produits agricoles ayant à la fois une valeur écologique et des attributs culturels, comme les fleurs, se trouvent confrontés à une fenêtre d’exportation sans précédent.
Cette entreprise agricole leader de Conghua travaille dur pour laisser une marque plus distincte sur la carte mondiale des fleurs comme étant « intelligemment » fabriquées en Chine et produites à Conghua.
