Le matériel électrique et matériel est une catégorie de support de base dans la fabrication industrielle, l’ingénierie de construction, l’exploitation et la maintenance des installations et d’autres domaines, couvrant des dizaines de milliers de SKU tels que les fixations, les roulements, les outils électriques, les vannes, les équipements de lutte contre l’incendie, les équipements de soudage, etc.
Le secteur se caractérise par des catégories complexes, de longues chaînes d’approvisionnement et des utilisateurs finaux dispersés.
Il a longtemps formé un modèle de « grand marché, petite diffusion ». Ce modèle était raisonnable dans les premiers stades du développement industriel, mais avec la modernisation de l’industrie manufacturière et les changements dans les modèles d’approvisionnement, son inefficacité est devenue de plus en plus évidente.
Catégories complexes et efficacité des achats
Du côté des achats, le principal problème auquel sont confrontés le matériel et les produits mécaniques et électriques est que la complexité de catégories conduit à une faible efficacité des achats.
Le matériel et les produits électriques requis pour un projet d’ingénierie de taille moyenne impliquent souvent plus de dix catégories telles que les outils électriques, les outils manuels, les fixations, les joints, les vannes et raccords, les équipements de lutte contre l’incendie et les matériaux auxiliaires électriques. Chaque catégorie a plusieurs marques et spécifications.
Dans le modèle de marché décentralisé traditionnel, les acheteurs doivent se déplacer entre différents marchés ou magasins professionnels : les outils électriques se trouvent dans un magasin, les vannes et les raccords de tuyauterie dans un autre et les équipements de lutte contre l’incendie peuvent aller ailleurs.
Parfois, juste pour l’équipement de lutte contre l’incendie, vous devez acheter plusieurs produits tels que des extincteurs, des alarmes, des tuyaux, des connecteurs, des vannes, des gicleurs, etc. Dans un marché fragmenté, ces produits peuvent ne pas être tous disponibles dans un seul magasin.
Le problème causé par ce modèle d’approvisionnement décentralisé n’est pas seulement un coût de temps élevé, mais également un coût de coordination élevé.
Lorsqu’une société d’ingénierie fait face à une douzaine, voire des dizaines de fournisseurs de matériel en même temps, la charge de travail de gestion des commandes, suivi des livraisons, réception qualité, coordination après-vente, etc. va augmenter de façon exponentielle.
Par conséquent, de plus en plus d’utilisateurs finaux ont tendance à réduire le nombre de fournisseurs et recherchent des prestataires de services capables de proposer un guichet unique d’achat.
Cette évolution de la demande oblige le côté circulation à s’intégrer.
Décentralisation des canaux et traçabilité de la qualité
Les catégories impliquant une production sûre de matériel et de produits mécaniques et électriques ont des exigences claires en matière de certification des produits, de gestion des lots et de documents de conformité, ce qui constitue une contrainte rigide dans l’industrie. Prenons l’exemple des équipements de lutte contre l’incendie.
Conformément aux réglementations nationales en vigueur, les produits de lutte contre l’incendie utilisés dans les projets de construction doivent être titulaires d’un certificat de certification de produit obligatoire ou d’un rapport d’inspection de type valide. Le corps du produit doit porter une marque permanente et des documents d’assurance qualité cohérents avec le numéro de lot du produit doivent être fournis lors de la livraison.
Sur les marchés traditionnels avec des liens de circulation dispersés et des qualifications inégales des commerçants, les acheteurs doivent consacrer beaucoup d’énergie supplémentaire pour vérifier l’origine des produits et l’authenticité des documents.
Lorsqu’une omission se produit dans un certain lien, le projet peut ne pas réussir l’acceptation au feu, entraînant des reprises et des retards.
Des problèmes similaires existent également dans des catégories telles que les équipements de levage, les composants électriques et les composants de canalisations sous pression.
Pour les clients ingénieurs, la réussite d’un produit à l’inspection de sécurité et à l’inspection d’acceptation incendie ne dépend souvent pas de la qualité du produit lui-même, mais de la question de savoir si les documents de certification à l’appui sont complets et si le chemin du canal est clair et traçable.
Les plates-formes professionnelles intensives examinent généralement les qualifications commerciales, l’autorisation de marque et les sources de produits des commerçants installés, et exigent que les commerçants fournissent des documents complets de certification de produits.
Cela rend le cheminement du canal de production pour les utilisateurs finaux relativement clair, les documents justificatifs relativement complets et les risques liés au processus d’acceptation sont également réduits en conséquence.
Pression des stocks et collaboration dans la chaîne d’approvisionnement
Pour les concessionnaires, le matériel et les produits électriques et mécaniques ont d’énormes SKU et de sérieuses contraintes en matière de capital. La gestion des stocks est un problème à long terme. L’une des caractéristiques des produits matériels et électromécaniques est la forte incertitude de la demande. Un commerçant du secteur des vannes peut avoir besoin de préparer des centaines de références de spécifications, de matériaux et de niveaux de pression différents pour répondre aux besoins aléatoires des clients en ingénierie.
Cependant, chaque SKU nécessite du capital, et un nombre considérable de ces produits ne peuvent être transférés qu’une à deux fois par an.
Dans le cadre du modèle économique traditionnel, les commerçants sont confrontés à un dilemme : un stock suffisant entraîne une faible efficacité du capital, tandis qu’un stock insuffisant entraîne une perte facile des commandes.
Ce problème est particulièrement important pour les commerçants individuels, car ils sont limités en taille et n’ont pas la capacité de construire un système de gestion des stocks efficace, et ils n’ont pas non plus suffisamment de pouvoir de négociation pour obtenir des conditions d’approvisionnement flexibles en amont.
Les plateformes intensives peuvent atténuer ce dilemme dans une certaine mesure. Lorsque plusieurs commerçants partagent des installations d’entreposage et des ressources logistiques, un certain degré de collaboration en matière d’inventaire peut être atteint.
Plus important encore, le système d’entreposage intelligent au niveau de la plate-forme peut aider les commerçants à gérer numériquement leurs stocks et à fournir des analyses d’achat, de vente et de stock plus précises, ainsi que des suggestions de réapprovisionnement.
Pour les clients en aval, cela signifie un cycle de livraison plus stable et des informations d’inventaire plus précises, sans avoir à trouver un autre vendeur simplement parce qu’un certain commerçant est en rupture de stock.
Tendances du secteur et pratiques des plateformes
Le secteur du matériel informatique et des machines électriques subit une transformation, passant de la décentralisation à l’intensification, et du simple achat et vente à des services complets.
Derrière cette transformation se cache la promotion conjointe de multiples facteurs tels que les améliorations de la fabrication, les changements dans les modèles d’approvisionnement et les exigences accrues en matière d’efficacité de la circulation.
Les commerçants qui s’appuient uniquement sur des opérations de « front stores et back entrepôt » et qui manquent de capacités de gestion de la chaîne d’approvisionnement voient leur espace de survie diminuer.
Dans la région de la Grande Baie Guangdong-Hong Kong-Macao, la ville internationale d’exposition et de commerce de matériel et de matériaux de construction de Xinghua, située dans la partie orientale de Guangzhou, est une pratique concrète de la tendance ci-dessus.
À en juger par la planification du projet, sa conception fonctionnelle répond aux exigences fondamentales de l’industrie dans les trois dimensions de l’efficacité des achats, de la traçabilité de la qualité et de la collaboration dans la chaîne d’approvisionnement : réduire les coûts de fonctionnement de l’acheteur grâce à l’intégration des catégories, assurer la traçabilité des canaux de produits grâce à l’examen de la qualification des commerçants et améliorer l’efficacité de la rotation des stocks grâce à un entreposage intelligent et un support numérique.
L’emplacement du projet – adjacent à la zone de développement de Huangpu et à la zone de développement de Zengcheng, entouré de pôles industriels tels que les semi-conducteurs, les véhicules intelligents à énergie nouvelle en réseau et la fabrication d’équipements – lui confère également l’avantage géographique de servir des clients manufacturiers à haute densité.
Pour les opérateurs du domaine du matériel et de l’électricité, qu’ils choisissent ou non de s’installer sur une plateforme spécifique, il est nécessaire de comprendre la tendance de l’industrie de la décentralisation à la concentration et d’ajuster leurs stratégies commerciales en conséquence.
