Face à des marchés inconnus, des cultures diverses et des concurrents puissants, comment les petites et moyennes entreprises peuvent-elles éviter de s’acclimater et trouver leur propre voie dans les « turbulences » de l’exportation ?
Liang Danxin, directeur général de Guangdong Lidenuo Electronic Technology Co., Ltd. (ci-après dénommé « Lideno »), a donné la réponse : Il est nécessaire de « lever la tête » pour voir la direction du vent d’est, et de « baisser la tête » pour peaufiner sa propre qualité et sa propre marque.
Cette entreprise a débuté à partir d’un comptoir d’un mètre à Huaqiangbei, Shenzhen, et est devenue le timonier d’une entreprise leader du commerce extérieur dans le domaine de la recharge mondiale et des multiprises intelligentes.
Avec près de deux décennies d’expérience à l’étranger, cette société a interprété de manière vivante une image évolutive allant de la « prise de commande passive » à la « mise en page active », de la « impulsion à bas prix » à la « marque à l’étranger ».
En regardant l’histoire du développement de Lidno, sa trajectoire à l’étranger ne s’est pas produite du jour au lendemain, mais elle a connu une mise à niveau stratégique de « passive » à « active ». « On peut dire qu’au début nous sommes partis passivement à l’étranger. »
Liang Danxin a rappelé qu’au début, en s’appuyant sur les marchés internationaux de l’électronique tels que Shenzhen Huaqiangbei et Guangzhou Nanfang Building, des acheteurs du monde entier prenaient l’initiative de « venir ».
Profitant des dividendes du commerce extérieur après l’adhésion de la Chine à l’OMC, Lidno s’est naturellement lancée sur la route de l’outre-mer.
Mais être passif ne signifie pas être aveugle.
Lorsque la concurrence s’intensifie et que l’entreprise passe d’OEM et ODM à des marques privées, chaque choix de marché de Lidno reflète sa capacité de « positionnement précis ».
L’Asie du Sud-Est a été leur première étape, et elle est désormais devenue le marché le plus mature et le plus profondément enraciné de la marque, contribuant ainsi à des revenus considérables.
En expliquant pourquoi les marchés européens et américains, qui semblaient plus rentables, n’étaient pas prioritaires, Liang Danxin a déclaré franchement : « Au début, nous étions davantage motivés par les commandes et nous nous concentrions sur l’augmentation de la capacité de production ».
Mais derrière cela, il y a en réalité une compréhension précise du rythme du marché.
Lidno vise désormais le prochain pôle de croissance : l’Asie centrale.
« Nous prenons désormais l’initiative de nous développer en Asie centrale. » Liang Danxin a dit fermement.
Cette transformation découle d’une connaissance approfondie des données de marché.
Grâce à des expositions telles que la Foire de Canton et la Foire de l’électronique de Hong Kong, il a constaté que le nombre de commerçants du Kazakhstan et d’autres pays d’Asie centrale avait augmenté rapidement au cours des trois ou quatre dernières années.
Après des recherches, Lidno a estimé qu’il s’agit d’un marché émergent avec un grand potentiel pour la marque.
« Pourquoi ne déployons-nous pas davantage d’efforts au Moyen-Orient ? Parce que nos marques et nos produits y sont proches de la saturation et que le ratio réinvestissement-production n’est pas élevé. Mais si nous investissons en Asie centrale, le même investissement augmentera plus rapidement. » C’est aussi un choix et un positionnement stratégique.
Liang Danxin estime que, dans une certaine mesure, la stratégie de Lidno en Asie centrale peut reproduire l’expérience réussie de l’Asie du Sud-Est : être le premier à entrer, à établir la reconnaissance de la marque et à s’emparer des hauteurs du marché.
Cette vision stratégique allant de l’acceptation passive des commandes à la sélection et au déploiement proactifs des marchés émergents à l’avance permet à Lidno de toujours trouver sa propre courbe de croissance dans différents cycles de marché et de maintenir la vitalité continue de l’entreprise.
« Dongfeng » est un mot que Liang Danxin a mentionné à plusieurs reprises. Il a résumé l’environnement actuel comme étant « le moment où le vent d’est est fort ». Ce vent comprend trois niveaux : le vent d’Est de la politique, le vent d’Est de la demande du marché et le vent d’Est de la fondation industrielle.
Liang Danxin a observé avec attention que cette année, les gouvernements à tous les niveaux, de la ville de Foshan au district de Nanhai, ont placé « aller à l’étranger » au premier plan.
La ville de Foshan a déployé l’opération « Buddhist Goods Global Tour », et le district de Nanhai a lancé le plan « Global Tour of 100 Groups », et a en même temps dévoilé un centre de sélection de produits de commerce électronique transfrontalier.
Cet effort commun descendant a donné à Lidno, qui est profondément impliquée sur les marchés étrangers depuis de nombreuses années, un véritable élan.
Cependant, ce qui excite encore plus Liang Danxin, c’est la « forte demande » du marché.
Prenant comme exemple les cinq pays d’Asie centrale, il a souligné que la valeur totale des importations et des exportations entre la Chine et les pays d’Asie centrale dépassera 100 milliards de dollars en 2025 et maintiendra une croissance positive pendant cinq années consécutives.
L’Asie centrale s’est développée rapidement ces dernières années et le PIB par habitant du Kazakhstan est le même que celui de la Chine.
« Les fondations de l’industrie légère là-bas sont relativement faibles, et de nombreux produits électroniques, articles d’ameublement et petits appareils électroménagers dépendent des importations, nos produits viennent donc de répondre à cette demande. » Liang Danxin a révélé que les propres données de vente de Lidno sont plus intuitives, confirmant cela : « Au cours des dernières années, dans les cinq pays d’Asie centrale, nos ventes ont augmenté à un taux de 30 à 40 %. »
Ce « vent d’est » n’est pas venu de nulle part. Il est basé sur la base industrielle profonde de Nanhai, Foshan.
Liang Danxin estime que les politiques précises du gouvernement ont évidemment fait l’objet de recherches approfondies.
Nanhai et Guicheng sont d’importantes bases de production pour les produits importés populaires mentionnés ci-dessus.
Lorsque la demande du marché correspond aux avantages des industries locales, un énorme effet de résonance se produit.
Les politiques ne sont plus des châteaux en l’air, mais des « tickets » taillés sur mesure pour les entreprises.
D’un point de vue commercial, ce changement dans la sensibilisation aux services gouvernementaux est particulièrement précieux.
Liang Danxin a déploré : « Il est évident qu’une sensibilisation réfléchie aux services de la zone urbaine au gouvernement de rue peut efficacement responsabiliser et résoudre les problèmes des entreprises. »
Si un positionnement précis sur le marché détermine la vitesse à laquelle une entreprise peut aller, alors l’adhésion à la marque et à la qualité détermine jusqu’où une entreprise peut aller.
Liang Danxin en vit une expérience inoubliable.
Dans les premières années de l’activité ODM de Lidno en tant que lecteur de cartes, même si elle se classait au premier rang des expéditions mondiales, les bénéfices étaient minces et la fidélité des clients extrêmement faible. « Les clients peuvent trouver votre usine chez OEM, ou ils peuvent trouver une autre usine avec un prix inférieur. » Cette préoccupation a incité Lidno à déterminer : « Lors du passage aux chargeurs, nous devons créer notre propre marque. »
Sur le marché de l’Asie du Sud-Est, Lidno a été l’un des premiers commerçants à utiliser le nom de l’entreprise comme nom de marque dans les bâtiments nord et sud de Huaqiang.
Cette notoriété avancée de la marque leur a valu la reconnaissance et la confiance des clients.
Lidno a toujours cru que le maintien de la réputation de la marque réside dans une excellente qualité et une innovation technologique continue.
Face à « l’involution » rapide du marché des chargeurs des produits de faible puissance tels que 12 watts et 18 watts vers la mer Rouge, Lidno a ajusté sa trajectoire de manière décisive et a augmenté son investissement en R&D à 8 % des ventes totales, en se concentrant sur les produits de charge rapide de haute puissance de 100 watts, 140 watts et même 240 watts.
« Bien que son volume de ventes ne soit pas aussi important que celui des produits de 18 ou 20 watts, ses bénéfices sont plus considérables et le prix unitaire est relativement élevé ». En 2025, malgré une légère baisse des ventes, les ventes et les bénéfices de Lidno ont connu une croissance significative.
C’est le résultat de la construction d’un fossé grâce à la technologie et à la qualité.
Cette recherche de qualité se reflète dans chaque détail.
De la certification des produits couvrant de nombreux pays à travers le monde, aux tests de vieillissement rigoureux de 8 heures, en passant par des dizaines de tests de stabilité tels que la résistance aux chutes, aux balancements et au brouillard salin, chaque nouveau produit du laboratoire de Lidno doit passer par « des milliers de températures ».
Même pour les zones aux tensions instables telles que l’Asie centrale et le Moyen-Orient, ils sont déjà préparés et leurs produits sont adaptés à une large gamme de tensions allant de 90 volts à 260 volts.
Liang Danxin estime que la meilleure façon de faire face à l ‘« involution » du marché n’est pas de suivre la baisse des prix, mais de créer une différenciation.
Qu’il s’agisse du design de prise interchangeable mondialement accepté, du chargeur avec fonction veilleuse ou de la multiprise intelligente avec port de charge rapide intégré, ils sont tous des manifestations du principe à long terme de Lidno consistant à « se mondialiser avec la qualité » et « se mondialiser avec la marque ».
Pour les petites et moyennes entreprises qui sont dans la phase « de 0 à 1 » de leur expansion à l’étranger, ce « vétéran » qui est profondément impliqué sur les marchés étrangers depuis de nombreuses années a donné deux suggestions : premièrement, exportez votre marque et votre qualité à l’étranger et ne vous engagez pas dans des guerres de prix ; deuxièmement, vous devez avoir des projets à long terme et ne pas penser à gagner de l’argent rapidement à court terme.
« les prix de volume n’ont pas d’avenir et la différenciation par rapport aux pairs est la meilleure voie à suivre. Liang Danxin estime que les trois « vents d’est » actuels que sont la politique, le marché et l’industrie constituent le meilleur moment pour les entreprises chinoises, en particulier celles des pôles manufacturiers tels que Foshan et Nanhai, de se mondialiser.
Lidno croit toujours que tant qu’elle adhère au long terme et apporte une expérience opérationnelle nationale mature et des produits de haute qualité aux marchés émergents, elle sera capable de trouver son propre vaste monde dans cette vague de « départ à l’étranger ».
