En 2025, les engrenages de l’Internet technologique tournent plus vite que jamais. A la veille du remaniement technologique, personne n’ose s’arrêter.
Les grands fabricants se disputent la puissance de calcul et les applications de grands modèles, tandis que les entreprises de commerce électronique redéfinissent leurs résultats financiers dans l’écart entre la supervision et la conformité.
En fabriquant des robots de balayage de véhicules aériens sans pilote, un groupe d’entreprises se précipitant pour fabriquer des lunettes intelligentes, l’ensemble du cercle du matériel est tombé dans une illusion collective de « toute-puissance » et d’anxiété d’entrée.
Dès que le robot humanoïde est sorti du laboratoire en titubant et a effectué quelques petits travaux dans l’atelier, une cruelle guerre des prix a éclaté ; le court drame a fait ses adieux au modèle extensif consistant à devenir riche du jour au lendemain, et le drame comique a directement réduit la dimensionnalité à attaquer, et les principales sociétés de contenu étaient à la fois excitées et inquiètes.
Ce n’est plus une époque où vous pouvez obtenir des dizaines de millions de dollars de financement simplement en rédigeant un PPT.
La technologie, les scénarios de commercialisation et les avantages écologiques ne peuvent être perdus.
Survivre, et survivre jusqu’au bout, est devenu le consensus de l’industrie des TMT en 2025.
Au printemps 2025, Jason, un vétéran du commerce électronique transfrontalier, a décidé de diriger une équipe d’expédition pour rendre visite à des vendeurs locaux dans des pays comme Singapour et la Malaisie, et s’est familiarisé avec les entrepôts locaux dans les principaux pays d’Asie du Sud-Est. Plus de deux mois plus tard, il a loué un immeuble de bureaux dans le quartier financier, le long de la rivière Singapour, et a commencé à travailler à temps plein dans le secteur de la localisation. Jason est profondément impliqué dans le commerce extérieur depuis plus de 20 ans.
Chez lui, il sait quelle industrie produit de bons produits et quelle usine peut livrer rapidement de petites commandes. À l’étranger, il peut relier avec précision ces capacités de chaîne d’approvisionnement aux besoins segmentés locaux.
En 2025, le secteur du commerce électronique transfrontalier ne se contentera plus de se contenter de produits chinois à bas prix et de les vendre en grandes quantités. La compréhension du « bon marché » par les acheteurs mondiaux évolue et ils veulent « la certitude d’un rapport qualité-prix élevé ».
L’ère précédente, où l’on comptait sur des forfaits à bas prix non imposables, des fenêtres politiques et des lacunes en matière d’information pour réaliser des bénéfices, est révolue.
Elle a été remplacée par la conformité, les jeux localisés gourmands en ressources et la reconstruction de la productivité apportée par la technologie de l’IA.
La conformité n’est plus une question à choix multiples. Parlant du changement le plus intuitif dans le secteur du commerce électronique transfrontalier, Jason estime qu’il s’agit de la mise en œuvre complète de la conformité. Le premier est « l’encerclement » des politiques étrangères.
Depuis février 2025, les États-Unis ont successivement imposé des droits de douane et annulé de petites politiques d’exonération fiscale ;
par la suite, le marché européen, qui a le même potentiel de consommation, est devenu un plateau stratégique pour la concurrence des vendeurs transfrontaliers.
L’Union européenne a également annoncé qu’elle imposerait des tarifs fixes sur les colis de moins de 150 euros à partir de juillet 2026. Les tarifs à l’étranger et d’autres politiques ont directement impacté les plateformes de commerce électronique transfrontalières telles qu’AliExpress, SHEIN et Temu. Les commerçants ont déploré que chaque facture fiscale leur fasse dire adieu à l’ère du publipostage à faible coût.
Zhu Keli, économiste et directeur fondateur du Guoyan New Economic Research Institute, a découvert dans une enquête que les règles nationales et étrangères s’accélèrent ensemble.
Les principaux marchés tels que l’Europe et les États-Unis ont successivement resserré les quotas d’exonération fiscale, renforcé l’accès aux produits et strictement contrôlé la fiscalité et les droits de propriété intellectuelle.
Dans le même temps, les dispositions nationales en matière de dédouanement, de fiscalité, de sécurité des données et de règlement des devises ont également été améliorées.
L’ancien modèle consistant à s’appuyer sur l’arbitrage gris et les prix bas pour générer des volumes n’est plus viable, et les capacités de conformité sont passées d’optionnelles à essentielles à la survie des commerçants transfrontaliers.
Jason a déclaré qu’en 2025, la Chine renforcera la conformité fiscale dans le domaine du commerce électronique transfrontalier, que l’industrie deviendra plus standardisée et qu’il y aura davantage de « troupes régulières » comme lui.
De nombreuses entreprises de commerce extérieur qui dépendent de transferts privés et d’exportations payantes ont été confrontées à une crise de survie sans précédent, tandis que celles qui ont mis en place des systèmes de conformité à l’avance ont gagné en certitude au cours de cette année turbulente.
« Cet ajustement semble resserrer l’espace, mais en fait il supprime les obstacles au développement à long terme et favorise la concentration des ressources vers des entités dotées d’opérations standardisées et de capacités de performance stables. » Zhu Keli estime que ce n’est qu’une fois que la bonne monnaie aura chassé la mauvaise monnaie que le commerce électronique transfrontalier chinois pourra obtenir un crédit international plus résilient.
L’Administration générale des douanes a révélé que le volume des importations et des exportations du commerce extérieur de la Chine atteindra 45 470 milliards de yuans en 2025, soit une augmentation de 3,8 %, et que l’ampleur du commerce extérieur atteindra un niveau record. La Chine est également devenue un exportateur net de robots industriels, et les exportations de produits verts tels que les véhicules à énergies nouvelles et les éoliennes ont augmenté respectivement de 27 % et 49 %.
La localisation est devenue le centre de la concurrence.
Afin de permettre aux commerçants de se concentrer davantage sur la R&D, l’innovation et la production, des plateformes telles qu’Alibaba International Station, AliExpress et Temu misent toutes sur un modèle semi-géré, la plateforme prenant en charge la logistique la plus complexe, les déclarations fiscales locales et les services après-vente.
Zhang Kuo, président d’Alibaba International Station, a déclaré que la plate-forme se connecte aux systèmes fiscaux de divers pays via des interfaces numériques pour aider les petites et moyennes entreprises à réaliser une déclaration fiscale automatisée et un règlement des changes conforme.
En plus de la protection de la conformité, la plateforme se concentre également sur la certitude des performances locales et a lancé des solutions telles que des outils semi-conservés et d’IA pour les commerçants.
Le tarissement des dividendes du trafic n’est pas seulement le sort des entreprises de commerce électronique nationales.
Il existe un consensus dans le secteur du commerce électronique transfrontalier : le trafic le plus cher provient de Google et le trafic le moins cher provient de la réputation des populations locales.
Si la conformité est la barrière à l’entrée, alors la localisation est au centre des préoccupations des commerçants du commerce électronique transfrontalier. Jason comprend que la localisation est une montagne que les acteurs du commerce électronique transfrontalier ne peuvent gravir seuls.
Elle s’appuie largement sur les liens entre les plateformes et les industries pour « enfoncer » les personnes, les biens et les marchés dans le sol du marché cible.
Wang Jian, professeur à l’École d’économie et de commerce internationaux de l’Université de commerce international et d’économie, a également observé que la tendance la plus significative dans l’industrie du commerce électronique transfrontalier en 2025 est la localisation.
Selon lui, la localisation ne doit pas être une simple traduction de la rédaction, mais doit être intégrée à la chaîne d’approvisionnement locale, à la chaîne industrielle et à la chaîne des talents.
L’IA reconstruit la productivité. Outre la conformité et la localisation, Zhang Kuo a souligné l’importance de l’IA en tant que nouvel outil de productivité.
Zhang Kuo a vu de nombreux commerçants avec un revenu de plus de 100 millions d’euros, étudiants du secondaire technique, étudiants en sport ou vétérans, et n’ayant aucune expérience en matière de multilinguisme ou de commerce extérieur.
L’IA aide ces commerçants à combler rapidement leurs lacunes en matière de capacités et à amplifier leur sens des affaires. En 2025, la technologie de l’IA ne sera plus qu’un embellissement et l’IA générative pénétrera profondément dans toute la chaîne du lancement de catégorie, de la promotion marketing et des tests de conformité.
Les commerçants étrangers chevronnés comme Jason n’ont plus besoin d’embaucher des vendeurs coûteux parlant une petite langue.
AI Agent peut déjà traiter les demandes de clients multilingues ou les déclarations de conformité sans interruption. Certains commerçants industriels et commerciaux utilisent également des outils d’IA pour se connecter du jour au lendemain avec des acheteurs mondiaux.
La reconstruction de la productivité par l’IA apporte non seulement des améliorations d’efficacité au secteur du commerce électronique transfrontalier, mais également la capacité des petites et moyennes entreprises à utiliser des outils numériques pour éliminer le fossé cognitif lié aux voyages à l’étranger.
Zhu Keli a souligné que le secteur chinois du commerce électronique transfrontalier sera encore confronté à de nombreux défis en 2026, notamment une incertitude extérieure accrue et la faible capacité des petites et moyennes entités à résister aux risques, mais que les fondamentaux positifs à long terme ne changeront pas.
