Beaucoup de gens connaissent le « achats à l’étranger », qui signifie simplement que les consommateurs nationaux achètent des produits à l’étranger. Les achats inversés à l’étranger sont tout le contraire : il s’agit d’un nouveau modèle de commerce électronique transfrontalier dans lequel les utilisateurs étrangers achètent des produits nationaux sur des plateformes de commerce électronique chinoises, puis les expédient dans toutes les régions du monde par l’intermédiaire d’agents d’achat, de consolidation, de publipostage transfrontalier, etc.
Actuellement, les achats inversés à l’étranger concernent un large éventail de groupes d’utilisateurs. Outre les étudiants étrangers et les Chinois d’outre-mer, de plus en plus de jeunes locaux en Europe, en Amérique, en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient ont commencé à acheter des produits chinois en gros. Les canaux d’approvisionnement s’appuient principalement sur des plateformes de commerce électronique nationales matures telles que Taobao, 1688 et JD.com, puis exécutent les contrats via la logistique transfrontalière.
L’essor rapide des achats inversés à l’étranger repose sur la combinaison de trois dividendes de l’industrie : une chaîne d’approvisionnement nationale extrêmement mature, une rentabilité exceptionnelle des produits et une couverture complète des catégories, associées à la consommation rigide des Chinois d’outre-mer, aux paiements transfrontaliers mondiaux et au système logistique international de plus en plus parfait, qui a considérablement abaissé le seuil d’exportation des produits nationaux.
À l’heure actuelle, les modèles commerciaux traditionnels de l’achat inversé à l’étranger les achats sont divisés en trois catégories, adaptées à différents utilisateurs et scénarios de fonctionnement. La marge bénéficiaire et la difficulté d’exploitation sont très différentes :
1. Modèle de plate-forme d’achat direct et de publipostage
Représentés par Temu, Shein, TikTok Shop et Alibaba International Station, les utilisateurs étrangers passent des commandes directement sur la plate-forme étrangère, et la plate-forme prépare uniformément les marchandises et les expédie directement à l’étranger. Elle se caractérise par un volume et un trafic importants, mais la plate-forme est fortement impliquée et les vendeurs réalisent de maigres bénéfices, s’appuyant principalement sur le volume du trafic pour gagner de l’argent.
2. Agence d’achat chinoise + modèle d’expédition de conteneurs (modèle de base à bénéfice brut élevé)
Les représentants typiques sont des plateformes chinoises à l’étranger telles que Pandabuy et Taocarts. Les utilisateurs achètent indépendamment des produits nationaux sur plusieurs plateformes et les envoient vers des entrepôts de consolidation nationaux.
La plateforme effectue la collecte, la consolidation, le renforcement et le transbordement avant de les envoyer à l’étranger. Il s’agit actuellement du modèle le plus rentable pour les achats inversés à l’étranger.
Le bénéfice brut global de l’industrie peut atteindre 30 à 50 %, ce qui est bien supérieur au bénéfice brut moyen du commerce électronique transfrontalier traditionnel, qui est inférieur à 8 %. C’est également l’orientation dominante pour les petits et moyens entrepreneurs qui souhaitent entrer dans l’industrie au cours des deux dernières années.
3.
Modèle d’approvisionnement API de station indépendante
Connectez-vous aux systèmes d’approvisionnement Taobao et 1688 via des interfaces techniques pour créer un site indépendant à l’étranger afin de réaliser un approvisionnement en un clic, une consolidation intelligente et une exécution automatique des contrats.
Servir principalement les petits et moyens acheteurs étrangers et les utilisateurs individuels haut de gamme, en se concentrant sur des services différenciés et raffinés, en évitant l’intrusion à bas prix des grandes plateformes.
Du point de vue du consommateur, les principaux groupes de clients des achats inversés à l’étranger sont divisés en trois catégories : plus de 60 millions de groupes chinois à l’étranger constituent le marché de base le plus stable, se concentrant sur les produits nationaux ayant des besoins spéciaux, notamment les collations, les assaisonnements, les produits médicinaux chinois, les ustensiles de cuisine chinois, les produits culturels et créatifs nationaux, etc., avec des taux de rachat extrêmement élevés ;
le groupe mondial d’étudiants internationaux préfère les vêtements, la beauté abordable. Par rapport aux prix étrangers des articles rentables tels que les accessoires 3C et les gadgets pour la maison, l’avantage de prix des produits nationaux est extrêmement évident ;
les jeunes d’Europe, d’Amérique et d’Asie du Sud-Est sont friands de maisons intelligentes, de casques TWS, de marques de mode originales, de Hanfu et d’articles de design de niche. La rapidité des mises à jour de style et les avantages de prix de la chaîne d’approvisionnement chinoise sont inégalés par les marques locales étrangères.
Les données de l’industrie publique montrent que l’échelle globale des exportations chinoises d’e-commerce transfrontalier atteindra 2 630 milliards de yuans en 2023, dont environ 38 % des achats inversés à l’étranger, devenant ainsi le principal pôle de croissance des exportations transfrontalières.
Les données prévisionnelles de l’industrie montrent que le marché mondial des achats inversés à l’étranger dépassera 18,75 milliards de dollars américains en 2026, avec un taux de croissance annuel composé restant stable à plus de 15 %. Les plateformes représentées par Temu, Shein, TikTok Shop et Pandabuy ont maintenu une croissance explosive de 100 à 300 % du volume des commandes et des téléchargements des utilisateurs au cours des deux dernières années, et les dividendes continuent d’être libérés.
Les avantages de la chaîne d’approvisionnement et de la logistique constituent la base de confiance pour que les produits nationaux soient exportés à l’étranger : en s’appuyant sur les systèmes d’approvisionnement nationaux matures de Taobao et de 1688, les prix des produits sont de 30 à 80 % inférieurs à ceux de l’étranger, et les styles sont répétés très rapidement. De nouveaux produits peuvent être lancés chaque semaine dans des catégories telles que les vêtements et l’ameublement, écrasant complètement les chaînes d’approvisionnement locales à l’étranger.
Les solutions logistiques traditionnelles actuelles comprennent trois catégories : la livraison aérienne a un délai de livraison de 7 à 15 jours et un prix unitaire de 40 à 60 yuans/kg, ce qui convient aux commandes urgentes et aux petits articles de grande valeur ;
Le courrier combiné livraison maritime a un délai de livraison de 30 à 45 jours et un prix unitaire de 23 à 30 yuans/kg, ce qui est le choix courant pour les commandes abordables. Le modèle d’entrepôt à l’étranger continue de se développer en Europe, en Amérique et en Asie du Sud-Est, et le délai est réduit à 3 à 7 jours et le coût logistique global est réduit de 20 %.
En termes de dédouanement, en s’appuyant sur le modèle de dédouanement standardisé du commerce électronique transfrontalier 9610/9710/9810, le taux d’imposition global du secteur est stable à environ 9,1 %, dont les petites commandes inférieures à 800 $ US sur le marché américain peuvent bénéficier de politiques d’exonération fiscale.
Il existe également de nombreux problèmes fondamentaux dans l’industrie actuelle : l’évolution des prix à bas prix des principales plates-formes est grave, et des plates-formes complètes telles que Temu s’emparent du marché à des prix extrêmement bas. Un grand nombre de petits et moyens vendeurs ont des marges bénéficiaires nettes inférieures à 5 % et ne peuvent compter que sur des ventes massives pour maintenir leurs opérations. Sans avantages différenciés, ils sont facilement éliminés ;
les risques de conformité à l’échelle mondiale continuent de s’intensifier, et les tarifs douaniers, les taxes numériques et les politiques tarifaires sur le carbone dans les pays européens et américains continuent de se resserrer.
Dans le même temps, les violations de propriété intellectuelle et les contrôles de conformité des produits sont devenus de plus en plus stricts. , les coûts de mise en conformité des petits et moyens acteurs ont considérablement augmenté et l’ère des opérations extensives est complètement révolue ; la stabilité de la logistique transfrontalière est insuffisante et des problèmes tels que des explosions d’entrepôts, des retards, des articles perdus et endommagés sont fréquents pendant les saisons logistiques de pointe, et les coûts logistiques dans les zones reculées restent élevés, affectant directement l’expérience des utilisateurs et les bénéfices des commerçants ; le système de service est fragmenté, les commandes multiplateformes ne peuvent pas être gérées de manière unifiée, la traduction automatique n’est pas assez précise et le service client multilingue ne répond pas en temps opportun, ce qui constitue des lacunes majeures qui limitent les opérations raffinées.
À l’horizon 2026-2030, le secteur des achats inversés à l’étranger subira un remaniement et une mise à niveau complets : le niveau du marché passera du cercle de niche chinois au marché de consommation traditionnel mondial. À l’avenir, les jeunes utilisateurs locaux d’Europe, d’Amérique et d’Asie du Sud-Est deviendront les principaux consommateurs.
Yayi s’appuie sur le taux de croissance des dividendes politiques du RCEP de plus de 25 %, qui est actuellement la zone de l’océan bleu qui connaît la croissance la plus rapide ; L’autonomisation de l’IA + l’intégration complète des liens au niveau du modèle sont devenues la norme, et des technologies telles que la sélection intelligente des produits par l’IA, la traduction multilingue entièrement automatique et le service client intelligent réduiront considérablement les opérations manuelles. Les services coûteux et centralisés en boucle fermée qui intègrent l’ensemble du processus d’achat, d’entreposage, de consolidation, de dédouanement et de distribution des terminaux deviendront courants ; le niveau des produits s’éloignera complètement des prix et des volumes bas pour s’orienter vers des marques à haute valeur ajoutée, les produits à haute valeur ajoutée tels que les maisons intelligentes, les nouveaux accessoires énergétiques, les drones, les vêtements de mode nationaux et les marques de sport devenant la principale force des exportations ; la normalisation au niveau politique deviendra la condition essentielle de la survie de l’industrie, et les opérations de conformité deviendront la norme ; En termes de concurrence, les plateformes chinoises continueront de dominer le marché mondial et les géants étrangers ne seront pas en mesure d’ébranler le statut industriel des plateformes chinoises à court terme.
En général, l’apparition des achats inversés à l’étranger n’est pas une tendance à court terme, mais le résultat inévitable des trois dividendes à long terme que sont les avantages de la chaîne d’approvisionnement de la Chine, la demande mondiale rentable des consommateurs et une infrastructure numérique transfrontalière mature. À l’avenir, il deviendra l’un des canaux les plus essentiels et les plus potentiels pour l’exportation de produits nationaux et continuera de remodeler le paysage concurrentiel du commerce électronique transfrontalier mondial des petites et moyennes entreprises.
