En 2026, les deux géants japonais – Kanto Denka et Chuo Glass – cesseront définitivement la production d’hexafluorure de tungstène le 1er juillet, ce qui représente 25 à 30 % de la capacité de production totale mondiale. Parmi eux, les produits d’ultra haute pureté (6N et plus) détiennent une part de marché pouvant atteindre 90 %.
Dans le même temps, la chaîne d’approvisionnement en outils de coupe haut de gamme à base de tungstène et en pièces en alliage de tungstène pour les principaux fabricants japonais tels que Sumitomo Electric et Mitsubishi Materials est presque rompue. Ce fossé est mondial et personne ne peut le combler à court terme.
Environ 80 % des réserves mondiales de tungstène et 79 % de sa capacité de raffinage sont concentrées en Chine, et l’ensemble de la chaîne industrielle est indépendante. contrôlable. Pour les praticiens du commerce intérieur et extérieur, cela signifie qu’une fenêtre de commande alternative énorme, conforme et très rentable s’est ouverte. Jetons un coup d’œil aux entreprises que vous pouvez entreprendre et à celles auxquelles vous ne pouvez pas toucher.
Quel est le plus rentable ? Le premier échelon est celui des outils de coupe à base de carbure de tungstène, qui constitue la piste la plus sûre.
La part de marché mondiale des outils de coupe haut de gamme d’entreprises japonaises telles que Sumitomo et Nisshin Tools est d’environ 15 à 20 %.
Après l’arrêt, l’écart entre les outils d’usinage de précision haut de gamme est d’environ 10 %.
Les entreprises de fabrication de précision en Europe et en Amérique du Nord recherchent déjà frénétiquement des fournisseurs alternatifs.
Au premier trimestre 2026, le chiffre d’affaires des activités d’outils de coupe en carbure de Tiangong International a augmenté de plus de 300 % d’une année sur l’autre et son taux de fidélisation de la clientèle a dépassé 90 %.
Ses marges bénéficiaires sont considérables, les marges bénéficiaires brutes du commerce extérieur allant généralement de 35 à 55 % et les marges bénéficiaires brutes de certains outils spéciaux dépassant 70 %. Les clients sont très disposés à changer de système et il n’y a pratiquement aucun obstacle à la mise en œuvre.
Ce que les commerçants étrangers doivent faire, c’est préparer des échantillons et des rapports de performances et se connecter rapidement avec des distributeurs et des fabricants de terminaux étrangers.
Le deuxième échelon concerne les matériaux fonctionnels tungstène-cuivre et le « remplacement du tungstène par du molybdène ». Les matériaux fonctionnels en cuivre tungstène sont principalement utilisés pour alimenter les contacts haute tension et les bases de refroidissement des modules optiques de puissance de calcul AI.
La stabilité des commandes est extrêmement forte, avec des marges bénéficiaires brutes de 30 à 45 %.
Des entreprises nationales telles que Sirui New Materials ont réussi à transférer la technologie du domaine électrique au domaine des communications optiques.
En 2025, les revenus à l’étranger associés augmenteront de 208 % sur un an et les commandes continueront d’augmenter. « Remplacer le molybdène par de l’acier rapide au tungstène » est la piste présentant la barrière à l’entrée la plus basse pour les petits et moyens commerçants étrangers.
En ajoutant des éléments de molybdène pour remplacer une partie du tungstène, le coût peut être réduit de plus de 25 % et la marge bénéficiaire brute peut encore atteindre 25 à 40 %. Tiangong International et d’autres grandes entreprises ont entièrement tracé cette voie technologique.
Des géants tels que TSMC et Samsung sont confrontés à des pénuries dans leur chaîne d’approvisionnement, et les fournisseurs chinois sont devenus leur choix incontournable.
Quelle route devriez-vous éviter ? Poudre de tungstène de haute pureté et hexafluorure de tungstène. L’hexafluorure de tungstène a la marge bénéficiaire la plus élevée (marge bénéficiaire brute de 40 à 60 %), mais il s’agit d’une catégorie clairement interdite. L’hexafluorure de tungstène de très haute pureté de qualité électronique et la poudre de tungstène de haute pureté supérieure à 99,999 % sont clairement interdites à l’exportation, et il n’y a pas de canal d’application d’exception.
À l’heure actuelle, aucune commande importante n’a été annoncée publiquement dans l’industrie, et des sociétés telles que China Shipbuilding Industry Corporation ont également déclaré publiquement qu’elles n’avaient signé aucune nouvelle commande importante juridiquement contraignante, ce qui fait qu’il existe une grande incertitude.
Aperçu des principaux feux de signalisation : les feux verts (qui peuvent être librement exportés conformément à la réglementation) comprennent les outils de coupe civils à base de tungstène, les aciers spéciaux civils contenant du tungstène, les fils de tungstène pour l’éclairage général, les électrodes de tungstène civiles et le remplacement des alliages de tungstène par du molybdène.
Ils peuvent être déclarés comme des produits industriels ordinaires. Les feux jaunes (qui doivent demander une licence pour un article à double usage) comprennent le paratungstate d’ammonium, l’oxyde de tungstène, le carbure de tungstène, la poudre de tungstène de qualité industrielle et d’autres produits de transformation primaire, qui doivent passer l’examen de l’utilisateur final du département du commerce et ne peuvent être exportés qu’après l’obtention d’une licence.
Les feux rouges (clairement interdits à l’exportation) sont de la poudre de tungstène de haute pureté (≥99,999 %) et de l’hexafluorure de tungstène de très haute pureté de qualité électronique. Une fois saisis, ils s’exposeront à la confiscation des biens et à des pénalités de qualification.
En 2026, les produits liés au tungstène ont été répertoriés comme catégories clés d’inspection par les douanes. La clé de la conformité est que vous ne devez pas tenter d’exporter des marchandises de contrebande en fractionnant les commandes, en déclarant faussement les noms de produits, etc.
La bonne approche est la suivante : avant de recevoir une commande, vérifiez d’abord le code douanier du produit et comparez-le avec le dernier catalogue d’articles à double usage en 2026 ;
si le produit appartient à la catégorie « feu vert », préparez un contrat, une facture et une liste de colisage, et déclarez honnêtement la proportion de tungstène dans les ingrédients ; s’il appartient à la catégorie « feu jaune », assurez-vous de soumettre une demande au ministère du Commerce à l’avance et de procéder à la vérification des antécédents des utilisateurs finaux à l’étranger.
Résumé : La rupture de la chaîne d’approvisionnement japonaise en tungstène est une fatalité, et la fenêtre pour des commandes de remplacement mondiales s’ouvre rapidement.
Le meilleur choix pour les commerçants étrangers est de donner la priorité à la piste d’outils en carbure cémenté et d’échanger une capacité d’approvisionnement stable contre des bénéfices élevés ;
Deuxièmement, choisissez des matériaux en tungstène-cuivre et des solutions de tungstène de remplacement du molybdène pour obtenir des clients de petite et moyenne taille avec un bon rapport coût-efficacité.
N’oubliez pas que l’échange d’ordonnances pour se conformer est plus important que toute autre chose.
