Selon les statistiques des douanes chinoises, en 2025, le volume des importations et des exportations du commerce électronique transfrontalier de mon pays était de 2 840 milliards de yuans, soit une augmentation de 4,8 % par rapport à l’année précédente, représentant 6,2 % de la valeur totale des importations et des exportations de marchandises de mon pays au cours de la même période.
Au cours des cinq dernières années, l’ampleur du commerce électronique transfrontalier de la Chine a été multipliée par plus de 10.
Ces données se reflètent également dans l’atmosphère brûlante du Salon du commerce électronique transfrontalier de Chine (Guangzhou) 2026 (ci-après dénommé le « Salon transfrontalier »).
Les stands de Lazada, Meikeduo, Coupang et d’autres plateformes ont attiré un grand nombre de demandes de vendeurs. Ces plateformes ciblent principalement les marchés émergents comme l’Asie du Sud-Est, l’Amérique latine et la Corée du Sud.
Il y avait un énorme flux de personnes devant le stand. Le public s’est renseigné sur les conditions d’entrée sur la plate-forme, a scanné le code pour entrer dans le groupe de communication, puis s’est rendu dans la zone d’exposition de l’usine de la chaîne d’approvisionnement pour sélectionner les produits.
Différent du modèle traditionnel de commerce extérieur des « produits à la recherche de clients », le commerce électronique transfrontalier se caractérise davantage par des « clients à la recherche de produits ».
Face aux demandes claires du marché et aux profils de groupes cibles, les vendeurs recherchent des sources d’approvisionnement parfaitement adaptées, tandis que les usines doivent réagir rapidement aux tendances de consommation en constante évolution.
Dans la sélection de produits et les sources d’approvisionnement des principales plateformes de commerce électronique transfrontalier, les usines du Guangdong ont une présence très importante.
En 2025, les marchandises exportées du Guangdong représenteront pour la première fois plus de 50 % (51,1 %) des exportations transfrontalières de commerce électronique de la Chine.
Dans la zone d’exposition de la chaîne d’approvisionnement, les produits des usines du Guangdong couvrent de nombreuses catégories de ventes transfrontalières telles que les produits de première nécessité, le numérique 3C, les accessoires vestimentaires et les produits de plein air.
De nombreux fabricants du Guangdong peuvent produire des échantillons « 24 heures sur 24 », répondre rapidement aux besoins de personnalisation de petits lots, raccourcir la sélection de produits et le cycle des nouveaux produits et aider les vendeurs à saisir plus rapidement les tendances du marché.
Dans le même temps, les usines sont également « anti-clients » et montent sur scène pour faire face aux consommateurs du monde entier.
Le stand de l’Industrial Belt Cross-border E-commerce Enterprise Alliance (Zhongshan) rassemble divers produits tels que des serrures intelligentes, des sacs à main, des produits pour animaux de compagnie, des petits appareils électroménagers, des bagages, etc. De nombreux vendeurs transfrontaliers comparent à plusieurs reprises les matériaux et les tailles d’emballage des serrures intelligentes et des produits pour animaux de compagnie.
Ils ont déjà un scénario de vente clair en tête, mais ils ont besoin de toute urgence d’une usine stable et fiable pour mettre en œuvre leurs idées.
C’est la transition de la recherche de produits à la recherche d’usines.
Dans le passé, les vendeurs scannaient les marchandises sans but lors des expositions, mais ils ont désormais des besoins clairs et souhaitent uniquement mettre en relation avec précision les partenaires de la chaîne d’approvisionnement qui peuvent coopérer avec eux à long terme.
Cependant, bien qu’il existe en Chine un grand nombre d’usines engagées dans des activités commerciales à l’étranger, les vendeurs choisissent principalement leurs produits en fonction de la logique du produit plutôt que de celle de l’usine. Il est difficile de juger de la stabilité, des produits de base et des capacités de livraison de l’usine.
Il manque toujours un canal de liaison efficace entre les deux.
C’est dans cette lacune que Zhongshan Yuanpin Chain Management Co., Ltd. a trouvé sa position.
Le directeur général Chen Junqing a de l’expérience en tant qu’investisseur. Grâce à sa connaissance approfondie du secteur, il a mis en place un système d’évaluation des usines et a mené des inspections sur place dans plus de 1 000 usines.
« Les usines doivent livrer à temps, avoir un contrôle de qualité stable et avoir la capacité d’itérer dans la production et la recherche et développement. Les produits ont un cycle de vie. Ce n’est qu’en lançant constamment de nouveaux produits qu’ils pourront attirer du trafic et fidéliser les clients. » Après avoir inspecté une usine appropriée, Yuanpin Chain Company l’inclura dans la liste de la chaîne d’approvisionnement.
« Nous avons 100 modèles de cette friteuse à air, mais il est impossible pour une seule usine d’avoir 100 modèles. » Chen Junqing a déclaré que face aux besoins de sélection de produits des vendeurs ou des experts, ils peuvent rapidement correspondre à la liste des sociétés de la chaîne d’approvisionnement et créer une combinaison de produits appropriée en fonction du marché cible, de la plate-forme et du scénario de vente.
Chen Junqing a déclaré aux journalistes que parmi leurs sociétés de chaîne d’approvisionnement, les usines du Guangdong représentent plus de 60 %.
Quels types d’usines peuvent être inclus dans un tel système de chaîne d’approvisionnement ?
Plusieurs autres stands dans le hall d’exposition ont donné la réponse.
À mesure que la température augmente, les commandes de petits ventilateurs de Dongguan Yuchanming Electronic Technology Co., Ltd. augmentent de mois en mois. Depuis mars, l’entreprise a reçu un grand nombre de commandes de stocks de la part de clients. Cette société se connecte avec un grand nombre de sociétés de commerce extérieur via 1688 et sert de nombreux clients de premier plan grâce à son itération rapide et sa livraison stable.
Elle est certifiée « super usine » de cette plateforme.
Li Wei, directeur commercial de l’entreprise, a déclaré que l’entreprise dispose de modèles privés indépendants et que l’apparence et le style du produit sont uniques et n’entreront pas en conflit les uns avec les autres.
Les produits prêts peuvent être expédiés dans les 48 heures, une personnalisation légère (telle que la conception d’un LOGO) peut être échantillonnée dans les 24 heures et un emballage personnalisé peut être échantillonné dans 3 jours.
Guangshen Electric se concentre sur la fabrication de glace depuis sa création en 2005, et cela a également inauguré la haute saison des ventes. Au stand, le public a dégusté la glace préparée par la machine et s’est renseigné sur le prix.
Parmi eux, une machine à glace montée sur véhicule qui peut être utilisée directement à l’extérieur sans être branchée est devenue un produit phare du salon de cette année.
La demande de consommation de glace dans les scènes familiales nord-américaines est énorme et Guangshen Electric dispose d’une variété d’équipements tels que des machines à crème glacée, des machines à fondre la neige et des machines à fabriquer de la glace.
Il s’appuie sur plus de 20 ans d’accumulation technologique et une riche matrice de produits pour répondre aux besoins des différentes scènes étrangères.
« Nous sommes confrontés au marché mondial et la demande de fabrication de glace est répandue, en particulier dans les pays qui consomment beaucoup de glace, comme les États-Unis, et dans les régions à haute température comme l’Amérique du Sud et l’Asie du Sud-Est. » Rong Xiaomei, directeur commercial de Guangshen Electrical Appliances, a déclaré que le produit était désormais au stade semi-automatique.
À l’avenir, nous prévoyons d’introduire la technologie de l’IA et de la robotique pour rendre les produits plus intelligents et réaliser des opérations sans pilote.
Lorsque trouver une usine est devenu un besoin urgent pour les vendeurs, un groupe de vendeurs de type usine dotés d’un odorat aiguisé a réalisé qu’au lieu d’attendre passivement qu’on les trouve, ils devraient prendre l’initiative de venir devant et de se laisser voir.
En plus des avantages en matière de chaîne d’approvisionnement et de coûts, les vendeurs en usine intégrant l’industrie et le commerce comblent activement les lacunes des opérations et du trafic et s’adaptent activement aux changements dans les tendances de consommation.
Le dernier produit de Huizhou Jiayao Intelligent Technology Co., Ltd. est un miroir de maquillage IA.
Il ne s’agit pas simplement d’un miroir, mais s’intègre aux principaux points chauds de santé actuels pour détecter la peau, la fréquence cardiaque et l’état physique en temps réel, générer un rapport de santé et fournir des suggestions préliminaires, et prend en charge les versions multilingues.
Li Shaoyan, directeur général de l’entreprise, est assez confiant à propos de ce produit : « Il est difficile de trouver un autre produit comme le mien dans tout le hall d’exposition. » Elle a indiqué que le marché actuel est concentré en Europe, aux États-Unis, au Japon et en Corée du Sud, et qu’il s’étend aux pays situés le long de la « Ceinture et la Route ».
Ce qui est plus spécial que le produit, c’est le porte-parole de l’entreprise.
Le modèle sur l’emballage du produit et les pages promotionnelles en ligne n’est autre que Li Shaoyan elle-même.
En plus des produits, l’entreprise développe également des cadeaux périphériques à offrir aux clients.
Des magazines contenant des articles écrits par Li Shaoyan aux T-shirts personnalisés imprimés avec le logo de l’entreprise, elle crée une adresse IP personnelle pour permettre aux clients de se souvenir de l’entreprise et de ses produits.
« Si les clients me font confiance et reconnaissent notre entreprise, ils seront prêts à payer pour les produits. Nous ne pouvons pas rivaliser avec les grandes entreprises technologiques, nous devons trouver notre propre positionnement et nos propres caractéristiques. » Li Shaoyan a dit.
Gong Ping, secrétaire de la branche du Parti et secrétaire général de l’Association de l’industrie du commerce électronique transfrontalier de Huizhou, a déclaré que la plus grande caractéristique du commerce électronique transfrontalier est qu’il est leader du marché et qu’il contacte directement les consommateurs. Les consommateurs indiquent aux entreprises « de quel type de produits ai-je besoin » et guident la transformation et l’itération des produits de l’entreprise.
Elle a remarqué qu’avec le développement de l’intelligence artificielle, de plus en plus d’entreprises se concentrent sur « la mondialisation avec de nouveaux produits » et sur l’intégration de l’IA dans la chaîne industrielle.
Cette tendance ne se limite pas à Huizhou.
Jiangmen Zhengji Guangzhao Technology Co., Ltd. a développé le premier écran souple transparent IA du pays, qui utilise la voix intelligente IA pour contrôler l’affichage du texte sur l’écran en temps réel. Il est équipé d’une application exclusive, rendant le dispositif d’affichage initialement statique entièrement interactif.
L’entreprise s’appuie sur son équipe de développement technique pour personnaliser la taille du produit, la quantité et l’effet des perles de lampe en fonction des besoins du client, et même personnaliser les applications.
En raison de la difficulté et du coût relativement élevés du développement de produits, Zhengjiguangzhao Technology se concentre principalement sur les meilleurs vendeurs du secteur et les aide à améliorer leurs produits avec des effets d’éclairage et d’écran différenciés.
Guo Rongxiang, directeur général du département des écrans souples finis, se comporte davantage comme un blogueur de l’industrie. Sur son compte vidéo, il met à jour son explication personnelle et son partage du produit. De nombreux téléspectateurs laissent des messages privés en ligne pour connaître le prix et les détails du produit.
« Il y a tellement de vendeurs sur la plateforme de commerce électronique transfrontalier. Chaque vendeur propose des centaines de produits, et nous ne sommes que l’un d’entre eux. Nous seuls pouvons trouver les véritables problèmes et les arguments de vente sur le marché. » Guo Rongxiang sait que l’usine ne peut plus se concentrer uniquement sur la production. L’entreprise continuera d’optimiser le positionnement des produits en fonction des commentaires tels que les arguments de vente du marché, les informations sur les clients et les données de vente.
Même s’ils traitent avec des clients du côté B, ils collecteront également les expériences des utilisateurs finaux via des forums étrangers.
Bien que la situation du commerce extérieur cette année soit complexe et changeante, les perspectives de développement à long terme du commerce électronique transfrontalier restent prometteuses. En particulier, les marchés émergents représentés par l’Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et l’Amérique du Sud sont dans une phase de développement rapide, offrant aux fournisseurs chinois de vastes opportunités commerciales.
Ceux qui peuvent saisir cette opportunité sont les usines qui osent passer des coulisses au front.
