En 2025, un climat d’appréhension s’est emparé du secteur de la décoration et des matériaux de construction. Lors des rencontres entre amis, la question la plus fréquente était : « Tu tiens le coup ? » La fréquentation des magasins avait chuté, les coûts augmentaient chaque jour et les points de vente étaient aussi déserts que les gares pendant les fêtes de fin d’année. Certains dirigeants ont discrètement démissionné, les actionnaires des sociétés cotées en bourse se sont empressés de vendre leurs actions et les employés de longue date ont commencé à chercher désespérément un nouvel emploi… Ce secteur était-il vraiment condamné ? Pourtant, il y a quelques jours, un vétéran du secteur des matériaux de construction, fort de plus de vingt ans d’expérience, a prononcé un discours éclairant lors de son allocution du Nouvel An au Festival de Laba : « La persévérance est un état d’esprit ; chercher à évoluer au sein de la persévérance est la voie de la survie. » Il a révélé tous les secrets que personne dans le secteur n’avait osé dévoiler ces dernières années. Première partie : Ne vous accrochez pas, survivez ! Beaucoup pensent que « persévérer » signifie s’accrocher obstinément, maintenir les magasins ouverts, gérer les stocks et courir après les paiements. Ce n’est pas tout à fait ça. La véritable résilience consiste à protéger l’essentiel : la qualité, l’honnêteté envers les clients et le respect de son entreprise. Les magasins peuvent être petits, les équipes peuvent être d’élite, mais la réputation ne doit pas s’effondrer. Le secteur ne disparaîtra pas ; il faudra toujours innover et se moderniser. Ce qui disparaîtra, ce sont les pratiques superficielles, axées sur le profit rapide et négligentes. Alors, pas de panique, gardez votre calme et vous apercevrez une lueur d’espoir au bout du tunnel. Deuxième partie : Comprendre les tendances est plus important que de travailler dur ! Il y a dix ans, l’objectif était d’acquérir le plus de maisons neuves ; d’ici 2025, cette voie sera pratiquement abandonnée. Partout au pays, les livraisons de maisons ont chuté de plus de 30 % et les maisons inachevées représentent moins de 10 %. Ceux qui se concentrent encore uniquement sur les maisons neuves attendent désespérément le lever du soleil au crépuscule. Alors, quelle est la solution ? — La rénovation de maisons anciennes. Les chiffres sont formels : le marché de la rénovation des maisons anciennes a généré 1 200 milliards de yuans en 2023, 1 500 milliards en 2024 et devrait atteindre 3 340 milliards en 2025, soit trois fois plus qu’en seulement trois ans ! La demande s’est déplacée des constructions neuves, « acier et béton », vers la rénovation, plus humaine. Ceux qui s’adaptent rapidement s’assurent une place de choix pour la prochaine vague d’opportunités.
Troisième partie : Privilégier les investissements à long terme, oublier le gain immédiat
La rénovation des maisons anciennes ne se limite pas à la vente de matériaux ; c’est avant tout une affaire de relations humaines et de communauté. Une rénovation peut créer des liens d’amitié ; offrir un service de qualité à une famille peut même attirer le voisinage. Ce secteur repose sur le professionnalisme, la réputation et la confiance bâtie au fil du temps. Surtout, il est aujourd’hui très difficile de réussir seul. La concurrence ne se limite pas à la simple rivalité ; les entreprises peuvent aussi s’entraider, trouver des fournisseurs ensemble, négocier des commandes conjointement et proposer des services en commun. C’est grâce à un effort collectif que l’on peut créer un véritable engouement. Quatrième partie : 2026, un nouveau style de vie. « 2025 a été difficile, alors en 2026, changeons de style de vie ! » Voici trois formules de transformation éprouvées : Formule 1 : Mentalité produit → Mentalité solution. Avant : je vendais des carreaux, des revêtements de sol et de la peinture. Maintenant : je propose des solutions complètes pour la rénovation de votre cuisine, de votre salle de bain et de votre maison. Essentiel : les clients n’achètent pas des matériaux, mais une « maison entièrement neuve ». Transformez vos produits en services qui répondent aux besoins spécifiques de vos clients. Formule 2 : Mentalité trafic → Mentalité relationnelle avec la communauté. Avant : Attendre devant les nouveaux projets immobiliers, passer des appels et investir massivement dans la publicité pour attirer des clients. Maintenant : S’implanter dans les quartiers existants, offrir un service d’excellence à un client fidèle et influencer positivement l’ensemble de l’immeuble et du quartier grâce au bouche-à-oreille. Essentiel : La rénovation urbaine repose sur la confiance. Une rénovation réussie est une « carte de visite vivante » qui circule parmi les voisins. Le secteur est passé d’une approche généraliste à une approche ciblée et approfondie. Troisième formule : Mentalité commerciale → Mentalité opérationnelle à long terme. Avant : Transactions ponctuelles ; les contacts se raréfiaient après la signature du contrat et le paiement. Maintenant : Une rénovation instaure une relation de maintenance à long terme. Suivi régulier, inspections et services d’entretien, allant jusqu’à devenir le « conseiller en rénovation » du client. Essentiel : Transformer les clients en atouts, et non en ressources jetables. Des retours stables et des recommandations grâce à un service de longue durée sont bien plus fiables que la course à la signature de nouveaux contrats. Cinquième partie : Mise en œuvre de la « feuille de route en quatre étapes » du réaménagement urbain. Maintenant que vous connaissez la formule, comment la suivre étape par étape ? Voici un cheminement reproductible : Étape 1 : Implantez-vous dans les quartiers anciens. Ne vous reposez pas uniquement sur le marché des matériaux de construction. Créez des « ateliers de services communautaires » ou des « espaces d’expérimentation de rénovation » dans des quartiers établis et étendus, avec des bâtiments de 10 à 20 ans. Rendez les services visibles et accessibles. Étape 2 : Renforcement des capacités – Constituez une équipe de « spécialistes du réaménagement urbain ». Le réaménagement urbain est plus complexe qu’une simple rénovation ; il implique la démolition, la préservation du patrimoine et la coordination avec le voisinage. Vos concepteurs et chefs de chantier doivent passer du statut de « concepteurs de maisons neuves » à celui de « spécialistes du réaménagement urbain », maîtrisant l’optimisation de l’espace et les rénovations partielles. Étape 3 : Refonte du modèle – Lancez des « offres de réaménagement urbain » claires. Standardisez les services fragmentés, par exemple en proposant une « offre de rénovation de salle de bain en 72 heures », une « offre de rénovation complète de cuisine » et une « offre de rénovation de murs ». Facilitez la compréhension pour vos clients et abaissez les barrières à l’entrée dans la prise de décision. Étape 4 : Co-construction de l’écosystème – Du travail en solitaire à la collaboration pour un soutien mutuel. L’époque où une seule personne gérait tout est révolue. Nous formons proactivement des alliances de revitalisation avec des maîtres d’œuvre, des designers, des décorateurs d’intérieur et même des marques locales de renom dans le domaine de l’électroménager et du mobilier. En intégrant les ressources, nous offrons à nos clients une expérience véritablement intégrée, en tirant parti de la force collective pour lutter contre la récession du marché. Ce secteur ne s’est pas effondré ; il a simplement transformé son fonctionnement. Ceux qui survivent ne sont plus les plus rapides, mais ceux qui voient les choses plus clairement, comprennent plus profondément et sont plus enclins à nouer une relation de confiance avec leurs clients. 2025 a été une année difficile ; 2026 est l’année idéale pour adopter une nouvelle formule, une nouvelle voie, un nouveau mode de vie. Le printemps n’est jamais une fatalité ; c’est le fruit de ceux qui, discrètement, ont changé de cap durant l’hiver.
