Dans l’industrie du matériel informatique, Ruijing Mall est devenu une existence très controversée.
Il peut couvrir 220 000 quincailleries, avec un taux de pénétration de plus de 20 %, et s’appuie sur un modèle de développement unique.
Cette plateforme, lancée en 2015, connecte les fabricants de matériel et de machines électriques en amont et les quincailleries dispersées en aval, en utilisant Internet pour transformer l’industrie traditionnelle inefficace. Il existe environ 1 million de quincailleries à travers le pays. Ils s’appuient depuis longtemps sur le modèle traditionnel consistant à visiter les marchés de gros et à appeler des agents pour trouver des agents. Le processus est lourd et coûteux.
Ruiguo Mall cible ce « marché en déclin qui n’a pas été entièrement numérisé » depuis sa création, en se concentrant sur le service aux petites et moyennes quincailleries, en évitant la concurrence des plates-formes avec Zhenkunxing et d’autres plates-formes qui servent directement les grandes entreprises.
En regroupant les demandes dispersées, la plateforme permet un approvisionnement centralisé et réduit les coûts d’achat.
D’ici 2025, son activité couvrira plus de 220 000 quincailleries de détail à travers le pays, avec un taux de pénétration de plus de 20 %, ce qui équivaut à une quincaillerie sur cinq l’utilisant pour acheter des biens.
Il existe de nombreux SKU et spécifications complexes pour les produits de quincaillerie mécanique et électrique. Les achats traditionnels reposent sur l’expérience du patron et il est difficile d’aller en ligne.
Ruijing Mall a résolu ce problème grâce à deux mesures majeures.
D’une part, il a accumulé une énorme base de données SKU, couvrant 26 catégories telles que les outils électriques, les outils à batterie au lithium, les consommables et les accessoires, et fournissant environ 3,4 millions de produits.
D’autre part, l’algorithme recommande des produits adaptés et la plateforme associe automatiquement les propriétaires de quincailleries aux accessoires dont ils ont besoin en fonction de l’historique des commandes, des enregistrements de recherche et des portraits des magasins.
Le patron n’a qu’à décrire « quelle machine doit être réparée », et le système peut recommander les produits correspondants, abaissant ainsi considérablement le seuil d’achat.
Plus important encore, la plateforme a construit son propre réseau d’entreposage et de distribution, avec un centre d’entreposage intelligent de plus de 100 000 personnes. mètres carrés, couvrant des zones clés telles que la Chine orientale, la Chine centrale et la Chine méridionale. Cela permet à la plupart des commandes d’être « commandées le premier jour et livrées le lendemain », résolvant les problèmes de rapidité des quincailleries craignant les pénuries et attendant les marchandises, et déplaçant la pression des stocks du terminal vers la plate-forme.
Bien que Ruijing Mall bénéficie d’une couverture étendue et d’une croissance rapide de ses revenus, avec des revenus atteignant 1,12 milliard de yuans au cours des neuf premiers mois de 2025, il reste confronté à de graves défis.
De 2023 aux neuf premiers mois de 2025, les pertes nettes de l’entreprise se sont accumulées à plus de 1,9 milliard de yuans.
Les coûts logistiques et les dépenses de marketing élevés en sont les principales raisons.
La proportion des dépenses commerciales et marketing dans le chiffre d’affaires total en 2023 était proche de 60 %. De plus, le risque de concentration de la clientèle ne peut être ignoré.
La part des revenus des cinq principaux clients est passée de 15,2 % en 2023 à 45,2 % au cours des neuf premiers mois de 2025. Cela signifie que près de la moitié de ses revenus reposent sur quelques gros clients et que son pouvoir de négociation est limité.
Une fois les clients perdus, les revenus peuvent chuter fortement.
L’histoire du Ruijing Mall est un microcosme de la profonde pénétration de l’Internet industriel dans les subdivisions. Les opportunités et les défis coexistent. Cela vaut la peine d’attendre et de voir s’il peut surmonter les difficultés et continuer à briller sur le marché du matériel à l’avenir.
