Le jour de mon 24ème anniversaire, je déboguais une nouvelle presse à poinçonner avec mon maître dans l’atelier, et mon visage était couvert d’huile.
Un apprenti du Guizhou du même âge dans le poste de travail voisin avait les doigts aplatis et se précipitait toujours pour fabriquer des joints en acier inoxydable au prix de seulement 0,032 yuans. Il a fabriqué 70 000 pièces ce jour-là et a gagné 2 240 yuans. Nous appelons cet état « explosé ».
À ce moment-là, j’ai été soudainement abasourdi : cela devrait être l’âge du rêve, mais ici tout le monde n’a qu’un seul souhait commun : ne pas arrêter la machine.
Il y a quatre ans, je suis arrivé à Yongkang, dans la province du Zhejiang, connue comme la « capitale chinoise du matériel », avec un diplôme en conception mécanique. Au départ, je pensais que cet endroit était un haut lieu de l’industrie manufacturière, plein d’opportunités.
J’ai rejoint une usine locale de tasses thermos en tant que technicien et j’ai suivi le maître pour apprendre le savoir-faire de la voiture. Au départ, je pensais que tant que j’avais de solides compétences et une bonne qualité de produits, les affaires viendraient naturellement à moi.
Jusqu’à ce que je participe à la citation pour la première fois, ma compréhension était complètement brisée.
À cette époque, un commerçant de Guangzhou a envoyé une demande pour 50 000 nouvelles tasses thermos. J’ai passé deux jours à calculer clairement les coûts de tous les liens. Le coût total était de 25,8 yuans. Compte tenu des marges bénéficiaires de toutes les parties, j’ai cité un prix départ usine de 31,5 yuans.
De façon inattendue, le patron a directement barré ma citation et a noté le chiffre de 26,2. J’étais tellement anxieux que je pouvais à peine couvrir le coût à ce prix, mais le patron a ricané : « Si vous ne le faites pas, Lao Wang d’à côté ose le prendre pour 26 yuans, et Xiao Zhang d’à côté peut le faire pour 25,8 yuans. Le coût est mort, mais les gens sont toujours en vie. L’acier 304 peut-il être remplacé par 201 ? Cette citation flottante a été le premier « couteau de boucher » que j’ai rencontré à Yongkang. Il ne s’agissait pas de couper du métal, mais du profit, du résultat net et de tous mes fantasmes naïfs sur l’industrie manufacturière.
Beaucoup de gens pensent que le commerce électronique est le deuxième ressort de l’usine de Yongkang, mais en fait il s’agit d’un hachoir à viande à trafic plus cruel. Notre usine a ensuite suivi la tendance et a ouvert une boutique en ligne. Le fardeau de l’exploitation m’est tombé dessus et j’ai découvert le chemin : j’ai payé des dizaines de milliers de yuans en frais annuels, dépôts et frais d’outils de marketing avant d’entrer sur le marché. Après cela, les comparaisons de prix se sont multipliées.
Si vous le vendez à 39,9, le système vous rappelle que 93 % des produits similaires sont moins chers que vous, et il est recommandé de le baisser à 28,8. Vous venez de tomber à 28,8, et exactement le même modèle de l’usine voisine s’est vendu à 26,8 et était livré avec une brosse à coupe. Si vous ne suivez pas, il n’y aura pas de trafic. Si vous suivez, vous perdrez de l’argent et gagnerez de l’argent. Afin d’améliorer notre classement, nous avons passé des commandes supplémentaires et brûlé des trains. Un clic coûte 1,5 yuan, et nous avons dépensé 2 000 yuans le matin pour obtenir seulement 3 commandes, avec un bénéfice de 2 yuans par commande.
Lorsqu’elle rencontre des clients malveillants qui ne font que rembourser de l’argent, la plateforme favorisera toujours les consommateurs.
Une fois, nous avons reçu une commande de 100 gobelets et nous avons perdu près de 3 000 yuans.
Ce qui est encore plus impuissant que l’involution des ordres, c’est le changement dans l’écologie du travail. Lorsque j’ai rejoint l’entreprise pour la première fois, je respectais particulièrement Maître Wang dans l’atelier de polissage. Il avait poli toute sa vie et la coupe brillait comme un miroir après seulement quelques tours dans sa main.
À cette époque, il était payé à la pièce et pouvait gagner trois à quatre cents dollars par jour. Son savoir-faire a été le fondement de sa carrière.
Cependant, les bénéfices sont devenus de plus en plus minces ces dernières années. La première chose que le patron souhaite réduire, ce sont les coûts de main-d’œuvre. Il n’embauche plus de maîtres à long terme, mais se rend sur le marché du travail pour trouver des intérimaires journaliers. Le polissage coûte 350 yuans par jour, et la seule exigence est « rapide ».
Maître Wang, qui travaille lentement et méticuleusement, n’est pas à la hauteur des jeunes qui travaillent vite. Il a démissionné l’année dernière et est retourné dans sa ville natale. Avant de partir, il a touché ses mains calleuses et a déclaré : « Après avoir travaillé dix ans, au final, je ne suis même pas aussi bon qu’une machine.
La machine ne vieillira pas, je le ferai. Marché »>
Vous pensez peut-être que les propriétaires d’usines sont des capitalistes au cœur noir, mais en fait, ce sont aussi des joueurs kidnappés par le temps. Le patron de mon usine, Hu, travaillait comme apprenti depuis qu’il était enfant. Il a dit qu’il y a plus de dix ans, une tasse thermos pouvait rapporter plus d’une douzaine de yuans de bénéfices, mais qu’aujourd’hui elle est submergée par trois montagnes : premièrement, une concurrence homogène. Moins d’une semaine après la sortie des nouveaux modèles, toutes les sociétés de Yongkang les fabriquent, elles ne peuvent donc rivaliser que sur le prix ; deuxièmement, les coûts continuent d’augmenter, les loyers, les matières premières et les dépenses de protection de l’environnement augmentant tous, et seuls les prix départ usine baissent ; troisièmement, les commandes sont instables et les commandes du commerce extérieur se sont effondrées. Pour passer aux ventes intérieures, il faut entrer dans le hachoir à viande du e-commerce.
Il doit rembourser un prêt automobile de 20 000 yuans par mois pour sa BMW Série 7, et ses deux enfants fréquentent des écoles privées pour plus de 100 000 yuans par an. Il n’ose pas s’arrêter, il ne peut donc que parier sur le prochain grand succès, le prochain gros client, et parier sur lui-même pour durer plus longtemps que l’usine voisine.
Beaucoup de gens se demandent pourquoi ils ne font pas de recherche et développement ou ne mettent pas à niveau et ne créent pas de marques ?
Les gens qui ne sont jamais allés à Yongkang ne savent pas à quel point il est difficile de se moderniser ici : il en coûte des centaines de milliers pour ouvrir un nouveau moule, mais 90 % des nouveaux produits ne peuvent pas être vendus.
Dès que le modèle populaire sort, il est copié par l’ensemble de l’industrie, et même les frais de moisissure ne peuvent pas être récupérés ;
pour construire une marque, il faut dépenser des dépenses publicitaires et établir des canaux, et les petites usines aux flux de trésorerie serrés ne peuvent pas attendre le jour où la marque deviendra rentable ; toute la chaîne industrielle tourne autour du faible coût. L’ami du patron Hu a investi 3 millions il y a quelques années pour fabriquer un four haut de gamme. La qualité était plusieurs fois supérieure à celle des modèles ordinaires et le prix était cinq fois supérieur. En fin de compte, personne ne s’est montré intéressé par la Foire de Canton et l’usine a fait faillite. Aujourd’hui encore, elle évite de s’endetter.
J’ai présenté ma démission au cours de ma quatrième année à Yongkang. Le jour où j’ai fait mes bagages, j’ai rencontré le gars du Guizhou qui fabriquait des joints sur le marché du travail.
Il a dit que sa mère était malade et qu’elle lui avait renvoyé tout l’argent qu’il avait économisé. Il lui manquait encore plus de 40 000 yuans pour construire une maison et épouser une femme. « Où puis-je aller si je ne travaille pas ? Au moins, je peux gagner de l’argent ici tous les jours. »
En le regardant rejoindre la foule de personnes à la recherche d’un emploi, j’ai soudainement annulé le billet de train pour rentrer dans ma ville natale, utilisé toutes mes économies pour louer le plus petit stand, acheté deux machines de marquage laser d’occasion et pris des commandes personnalisées en petits lots, fabriquant des tasses pour des marques de niche et des plaques signalétiques en métal pour les studios de design. Les commandes ne représentaient que quelques centaines de yuans chacune, mais le bénéfice était de 30 %.
Je n’ai pas eu à rivaliser sur les prix ni à brûler les trains. Je me suis appuyé sur une patience et un savoir-faire un peu plus méticuleux que d’autres.
Je ne sais pas combien de temps durera cette route, et je pourrais fermer mon magasin le mois prochain et recommencer à chercher du travail, mais je comprends que la plus grande différence entre les personnes et les machines est le droit de choisir : vous pouvez choisir de ne pas fabriquer une tasse qui ne coûte que 26,2 yuans et de faire des économies, ou vous pouvez choisir de ne pas fabriquer 70 000 joints répétés.
Même si ce choix est aussi petit qu’un grain de poussière devant l’énorme machine de fabrication de Yongkang, je veux aussi trouver une possibilité dans les espaces entre les engrenages de ne pas être écrasés.
Conseils pratiques pour travailler à Yongkang
- Ne croyez pas au mythe selon lequel « il y a des patrons partout » : Il y a beaucoup de patrons à Yongkang, mais encore plus sont tombés. 90 % des usines approchent du seuil de rentabilité.
Avant de démarrer une entreprise, il est préférable de rester dans l’usine pendant une année complète pour comprendre tous les risques cachés. - Les flux de trésorerie sont plus importants que les bénéfices : Il est normal que la période comptable locale soit de 3 mois, et 6 mois n’est pas rare. De nombreuses usines n’ont pas gagné d’argent ou ont fermé leurs portes parce que leurs flux de trésorerie étaient coupés.
Ils doivent disposer d’au moins suffisamment de fonds pour ne maintenir aucun revenu pendant 6 mois. - N’essayez pas les produits chauds à bas prix : À moins qu’il n’y ait des centaines de millions de capitaux pour les soutenir, les produits chauds à bas prix sont la voie à suivre. Ils ne pourront jamais rivaliser avec les grands constructeurs qui peuvent perdre de l’argent et réaliser des bénéfices.
La différenciation et la segmentation du marché sont la solution pour les petites entreprises. - Entretenez de bonnes relations avec les fournisseurs : Les fournisseurs fiables peuvent vous avertir à l’avance avant que le prix des matières premières n’augmente et vous aider à faire la queue lorsque vous avez un besoin urgent de matériaux.
C’est bien plus utile que les quelques centimes que vous réduisez à la différence de prix. - Faites attention aux coûts cachés de conformité : Les inspections de protection de l’environnement, la rectification de la protection contre les incendies et l’arbitrage du travail peuvent directement fermer l’usine.
Ne prenez pas de risques et assurez-vous de vous conformer dès le début. - Acceptez une forte mobilité de la main-d’œuvre : Ne vous attendez pas à recruter de jeunes travailleurs dotés de compétences stables. Si vous souhaitez les retenir, vous devez soit leur verser un salaire bien supérieur à celui du marché, soit devenir vous-même la technologie de base.
- Ne suivez pas aveuglément la tendance : Des tasses thermos aux scooters, en passant par les pistolets à fascia et le matériel de camping, les tendances à Yongkang vont et viennent rapidement. La plupart de ceux qui suivent les tendances deviennent de la chair à canon. Faire un travail solide dans des domaines familiers vaut mieux que toute autre chose.
- Faites attention à la santé physique : L’usine a beaucoup de poussière, de bruit et de pollution chimique. Il en coûte 1 000 yuans par an pour subir un examen physique pour détecter une maladie professionnelle. Vos poumons valent plus que n’importe quel ordre.
