Beaucoup de gens découvriront un phénomène intéressant lorsqu’ils feront leurs courses : les magasins de thé au lait et les restaurants de célébrités sur Internet ont été remplacés les uns après les autres, tandis que la quincaillerie à l’entrée de la communauté est toujours bondée, mais elle a pu s’enraciner régulièrement depuis plus de dix ans et peut être qualifiée d’arbre à feuilles persistantes dans la rue.
Peu de gens savent que ces entreprises apparemment discrètes de vis, de conduites d’eau et de petits outils ont été transformées en une industrie de 100 milliards de dollars par un groupe d’hommes d’affaires du Zhejiang. Ils ont également rendu populaire Yongkang, surnommé « le petit Dubaï de Chine », ce qui en fait l’endroit le plus discret où cacher ses richesses dans le Zhejiang.
On dirait qu’il n’y a pas de flux de clients, mais c’est l’entreprise la plus stable de la rue
Beaucoup de gens pensent subjectivement que la quincaillerie n’a pas de clients et ne peut pas gagner d’argent, mais en fait il est complètement induit en erreur par l’illusion visuelle. Les gens ordinaires ne se contentent pas de visiter les quincailleries gratuitement. La plupart des gens qui viennent dans le magasin sont ceux qui ont juste besoin de faire des achats, et le taux de transaction est bien supérieur à celui des magasins de vêtements et des restaurants.
Le commerce de détail ne représente que 10 à 20 % du chiffre d’affaires total. Les résidents achètent généralement des produits triviaux tels que des ampoules, de la colle et des robinets comme revenu supplémentaire.
Ce qui soutient réellement les bénéfices des magasins, ce sont les clients B à long terme tels que les contremaîtres en décoration, les sociétés immobilières, les petites usines de transformation et les équipes de construction technique.
Ces commandes peuvent représenter plus de 80 % du chiffre d’affaires total de la quincaillerie.
Achats en gros de fils et de tuyaux pour la décoration, l’entretien et le stockage quotidien des propriétés, et consommation à long terme d’accessoires de visserie dans les usines.
Le montant d’une commande peut aller de quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers. Une coopération stable et une collecte continue des paiements constituent une source stable de flux de trésorerie pour la quincaillerie.
En cas d’urgence et de besoins urgents, il est difficile pour les entreprises de commerce électronique de voler des affaires.
Au milieu de la nuit, à la maison, les conduites d’eau éclatent, les circuits se déclenchent et les serrures des portes sont endommagées. Les accessoires achetés en ligne arrivaient dès le lendemain, et l’eau venue de loin ne pouvait étancher la soif des proches et des lointains.
L’avantage des quincailleries est qu’elles peuvent obtenir les marchandises immédiatement et les utiliser en cas de besoin.
Ce type d’immédiateté est le principal avantage que le commerce électronique en ligne ne peut pas remplacer, et c’est aussi la principale raison pour laquelle les quincailleries ont une forte résistance au risque.
La maintenance à valeur ajoutée incluse peut augmenter tranquillement les bénéfices globaux. La plupart des propriétaires de quincailleries savent réparer l’eau et l’électricité, ainsi que démonter et assembler les portes et fenêtres.
Ils vendent des accessoires et réalisent des travaux de construction sur place.
Le bénéfice sur les coûts de main-d’œuvre est bien supérieur à la différence de prix des biens. De nombreux magasins ne gagnent pas d’argent en vendant des produits.
Les services de maintenance et d’installation sont les principales sources de profits cachés. Il est difficile de fermer si l’entreprise continue.
Le nombre total de quincailleries de détail dans le pays avoisine le million et le taux de survie des magasins est bien supérieur à celui des formats populaires tels que la restauration de célébrités sur Internet et la vente au détail en boutique. L’ensemble des petits magasins dispersés à travers le pays constitue un énorme marché de consommation de matériel et jette également les bases permettant aux commerçants du Zhejiang de définir l’ensemble de la chaîne industrielle.
Yongkang, Zhejiang : une petite ville sans minéraux, qui s’appuie sur le matériel pour créer une industrie valant des centaines de milliards
Les étrangers ne voient que des quincailleries dispersées dans les rues. Les commerçants du Zhejiang ont déjà ouvert une chaîne complète depuis la production, la vente en gros, le commerce extérieur jusqu’au terminal de vente au détail. Yongkang, dans le Zhejiang, est la base centrale de toute l’industrie nationale du matériel informatique et la source de ce chiffre d’affaires valant des centaines de milliards.
Cette ville au niveau du comté avec une population permanente de moins d’un million d’habitants ne possède aucune ressource minérale locale telle que le minerai de fer ou le cuivre. Au lieu de cela, elle s’est appuyée sur des générations de marchands du Zhejiang pour cultiver le métier de forgeron et est devenue une capitale chinoise de la quincaillerie mondialement reconnue.
Les données publiques officielles montrent qu’en 2024, la valeur totale de la production industrielle de Yongkang au-dessus de la taille spécifiée atteindra 104,8 milliards de yuans, et la valeur de la production annuelle de l’industrie du matériel dépassera officiellement 100 milliards de yuans, représentant plus de 90 % de la valeur de la production industrielle totale de la ville et contribuant plus de 80 % au PIB local.
À quel point la force industrielle est solide, plusieurs ensembles de données le montrent clairement en un coup d’œil :
- Une tasse thermos sur trois dans le monde est produit à Yongkang, avec une production annuelle dépassant 600 millions de pièces ;
- 80 % des pistolets fasciaux et près de 70 % des portes de sécurité sur le marché proviennent d’ici ;
- Électricité La capacité de production d’outils électriques se classe au premier rang dans le pays, et c’est l’un des trois premiers outils électriques au monde avec l’Allemagne et le Japon. Le volume annuel des exportations d’outils électriques dépasse 3 milliards de dollars américains, ce qui représente un tiers des exportations totales du pays ;
- La ville a rassemblé plus de 30 000 entreprises liées au matériel informatique. Près d’un habitant de Yongkang sur dix est engagé dans des industries liées à la quincaillerie, en réalité « tous les employés sont des ouvriers en quincaillerie ».
La chaîne industrielle complète est la plus grande confiance de Yongkang. Depuis une petite vis et un écrou jusqu’à un ensemble complet de portes de sécurité et un ensemble complet d’outils électriques, l’ensemble du processus de traitement des matières premières, d’appariement des pièces, d’assemblage du produit fini, d’emballage et de livraison peut être réalisé localement. Les installations de support en amont et en aval sont complètes, et le coût de production et la vitesse de livraison regorgent d’avantages. La plupart des grossistes en quincaillerie à travers le pays achètent des produits à Yongkang toute l’année.
Les hommes d’affaires du Zhejiang du « Petit Dubaï chinois » partent à l’étranger pour gagner de l’argent à l’échelle mondiale.
La raison pour laquelle Yongkang est appelé « le comté le plus riche du Zhejiang » et « le petit Dubaï de la Chine » n’est pas seulement la capacité de production locale de 100 milliards, mais aussi le fait que les hommes d’affaires du Zhejiang sont partis très tôt à l’étranger et ont étendu leur activité de quincaillerie au marché mondial. La richesse est discrète et solide.
La densité des voitures de luxe est élevée et la propriété de la richesse privée est importante.
Yongkang a une apparence urbaine médiocre et ressemble à une petite ville ordinaire, mais son pouvoir d’achat privé est étonnant. Il a longtemps été classé au premier rang du pays en termes de densité de voitures de luxe au niveau du comté, et son revenu disponible par habitant a toujours dominé celui des comtés du centre du Zhejiang. De nombreux patrons ont l’air simplement habillés, tenant entre leurs mains des usines et des commandes du commerce extérieur.
Il existe de nombreux praticiens du matériel informatique avec une valeur nette de dizaines, voire de centaines de millions.
S’enrichir discrètement est une caractéristique typique des hommes d’affaires du Zhejiang. Il existe 12 entreprises locales dont le paiement d’impôts s’élève à plus de 100 millions de yuans, et pas moins de 60 entreprises dont le paiement d’impôts s’élève à plus de 20 millions de yuans.
La plupart des revenus proviennent de la chaîne de l’industrie du matériel informatique et la base de richesse est solide et stable.
L’usine est à Yongkang, les magasins sont ouverts partout dans le monde et l’aménagement transfrontalier est partout.
Il y a de nombreuses années déjà, les commerçants de Yongkang Zhejiang ne se limitaient plus à la pénétration intérieure, mais se concentraient sur l’Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient, l’Asie centrale, l’Europe et les États-Unis, formant un modèle de « siège social à Yongkang et diffusant des canaux à l’étranger ».
De nombreuses quincailleries de rue au Vietnam, en Thaïlande et en Malaisie sont gérées par la population locale.
Plus de 90 % des produits en rayon proviennent des usines de Yongkang. Les revendeurs étrangers achètent des marchandises par lots, les redistribuent et les vendent au détail, et livrent en permanence les commandes du commerce extérieur à Yongkang.
Les performances du commerce extérieur de Yongkang en 2025 sont très impressionnantes : le volume total des importations et des exportations au premier semestre était de 25,997 milliards de yuans, soit une augmentation d’une année sur l’autre de 6,51 % ;
le volume des investissements à l’étranger pour l’ensemble de l’année a atteint 510 millions de dollars américains, soit une augmentation de 511,38 % sur un an, et plus de 60 % des fonds étrangers ont été investis sur le marché de l’Asie du Sud-Est, en s’appuyant sur les dividendes du RCEP pour continuer à accroître leur part de marché mondiale. De nombreuses grandes entreprises de quincaillerie ont directement construit des usines à l’étranger pour éviter les barrières commerciales et se rapprocher du marché final.
Par exemple, le chiffre d’affaires à l’étranger des tasses thermos Hals a dépassé 90 %, devenant ainsi le principal moteur de la croissance de l’entreprise ; Les entreprises locales de matériaux magnétiques ont investi un milliard de bahts dans la construction d’usines chimiques intelligentes en Thaïlande, stabilisant ainsi davantage leur voix dans les chaînes d’approvisionnement étrangères.
Grâce aux efforts en ligne et hors ligne, le marché des ventes intérieures s’est régulièrement développé.
En plus du commerce extérieur, Yongkang Hardware a simultanément récolté les bénéfices du commerce électronique national.
Le nombre de villages Taobao se classe parmi les plus grands comtés du pays. Un grand nombre de commerçants du Zhejiang se sont transformés en entreprises de commerce électronique transfrontalier telles que Pinduoduo, Douyin et Amazon, connectant directement les consommateurs des usines et éliminant les différences de prix entre les intermédiaires.
S’appuyant sur le rayonnement des flux commerciaux de Yiwu et les avantages à l’étranger du port de Ningbo-Zhoushan, les ventes en gros nationales, le commerce électronique de détail et les exportations transfrontalières sont développés simultanément. L’industrie, qui pèse 100 milliards de dollars, prend de plus en plus d’ampleur. Même si le marché fluctue, la capacité de résistance aux risques reste bien meilleure que celle d’un seul secteur.
Une petite entreprise discrète cache la grande sagesse des commerçants du Zhejiang dans les opérations commerciales à long terme
De nombreux jeunes sont obsédés par la poursuite de célébrités Internet et de projets à énorme profit, et n’aiment pas le commerce de matériel informatique encombrant et trivial avec de maigres bénéfices. D’un autre côté, les commerçants du Zhejiang se consacrent aux industries traditionnelles depuis des décennies et ont transformé la petite quincaillerie en un pôle industriel de classe mondiale. La réflexion commerciale qui la sous-tend mérite un examen attentif.
Ne recherchez pas les tendances à court terme, mais approfondissez la piste à long terme qui est simplement nécessaire.
Le thé au lait, la restauration et les produits de célébrités sur Internet se multiplient très rapidement, et la tendance s’est estompée, et un grand nombre de praticiens ont quitté le marché perdus ; le matériel a un besoin urgent de la société, et la décoration, l’infrastructure, la maintenance et la fabrication ne peuvent jamais être séparées des accessoires associés. La demande est stable toute l’année et ne sera pas facilement éliminée avec le temps. Une entreprise lente est plus facile à maintenir pendant longtemps.
Construire une chaîne industrielle en équipe plutôt que de faire cavalier seul. Les commerçants du Zhejiang sont les meilleurs pour se développer ensemble.
À Yongkang, aucun commerçant ne baisse les prix de manière malveillante et ne s’implique. Il existe une division claire du travail entre l’amont et l’aval. Certaines personnes fabriquent des matières premières, d’autres des pièces détachées, d’autres encore des produits finis et d’autres encore font du commerce de gros avec l’étranger. Tout le monde travaille ensemble pour élargir l’échelle de l’ensemble du secteur et s’emparer collectivement du droit de parole sur le marché mondial pour parvenir à une situation gagnant-gagnant.
Vous pouvez faire baisser votre profil, gagner un peu d’argent et bâtir une réputation à long terme.
Qu’ils soient propriétaires d’une petite quincaillerie dans la rue ou propriétaires d’une usine de plusieurs millions d’euros, les hommes d’affaires du Zhejiang sont généralement capables d’endurer des difficultés et sont prêts à travailler dur. Le maigre profit d’un seul produit ne les dérange pas. Ils sont prêts à faire une différence de quelques centimes par commande. En accumulant des clients et une réputation sur une longue période, ils peuvent lentement transformer une petite entreprise en une grande entreprise.
Soyez prêt au danger en temps de paix et recherchez de manière proactive des changements pour éviter l’involution.
À l’heure actuelle, la concurrence dans l’industrie manufacturière traditionnelle est féroce. Yongkang ne s’en tient pas à l’ancienne voie du traitement bas de gamme. Elle continue de se mettre à niveau vers l’intelligence et le haut de gamme et développe des outils électriques haut de gamme, des ustensiles en acier inoxydable haut de gamme et des produits de portes intelligentes. Dans le même temps, elle prend l’initiative d’aller à l’étranger pour ouvrir de nouveaux marchés. Elle ne compte pas sur des prix bas pour rivaliser avec les autres.
Il utilise l’itération des produits pour stabiliser les marges bénéficiaires, ce qui est conforme à l’orientation de développement de haute qualité de l’économie réelle.
Les grandes opportunités se cachent souvent dans les petites industries. Nous recherchons toujours les industries glamour et populaires et méprisons inconsciemment les humbles petites entreprises traditionnelles. L’histoire de l’industrie matérielle de 100 milliards de Yongkang le prouve : il n’y a pas d’industrie bas de gamme, seulement une mentalité de travail impétueuse.
Une vis, une conduite d’eau et un petit outil suffisent à des générations d’hommes d’affaires du Zhejiang pour travailler dur pendant la moitié de leur vie, d’un petit magasin de rue à une entreprise mondiale ; d’autre part, de nombreux entrepreneurs qui suivent la tendance et poursuivent la tendance se battent, mais il est difficile d’accumuler des résultats.
Être pragmatique et se lancer dans un marché qui est justement demandé, cultiver la chaîne industrielle et poursuivre régulièrement une gestion à long terme sont des moyens fiables et réalisables de devenir riche, quelle que soit l’époque.
Si vous passez devant une quincaillerie déserte à l’avenir, autant la regarder sous un angle différent : ce n’est pas seulement un petit magasin discret, mais aussi le plus petit microcosme des centaines de milliards d’industries de quincaillerie qui s’étendent sur le marché. C’est aussi l’incarnation la plus intuitive de l’esprit d’affaires terre-à-terre, discret et pragmatique des commerçants du Zhejiang.
