Negli ultimi anni, la domanda di ristrutturazione del patrimonio immobiliare e di decorazione di nuove case nell’area di Shenzhen-Dongguan-Hui è stata costantemente rilasciata e la domanda di mercato per pannelli di marca è aumentata di anno in anno.
Secondo i dati del rapporto, la percentuale della domanda dei consumatori nazionali di pannelli ecologici ufficialmente autorizzati è aumentata al 78%. Essendo un’area residenziale centrale nel delta del Fiume delle Perle, la sensibilità dei proprietari di Shenzhen-Donghuanhui nei confronti della qualità delle tavole, della protezione ambientale e dei prezzi è significativamente più alta della media nazionale.
L’attuale collegamento di circolazione del settore ha molti livelli, dalla fabbrica del marchio originale al proprietario del terminale, solitamente attraverso la distribuzione regionale, i rivenditori, le aziende di decorazione, i negozi di terminali e altri collegamenti.
Dopo strati su strati di aumenti di prezzo, il prezzo di vendita del terminale è generalmente superiore di oltre il 30% rispetto al prezzo franco fabbrica.
Allo stesso tempo, di tanto in tanto si verificano ancora problemi come schede autorizzate contraffatte e schede rinnovate. L’asimmetria informativa ha portato a una necessità sempre più importante tra i proprietari di trovare produttori di forniture affidabili.
Attualmente, i pannelli di marca tradizionali sul mercato sono suddivisi in più categorie come pannelli ecologici di livello ENF, pannelli multistrato, pannelli truciolari, pannelli di pino europeo, ecc. I pannelli di marca regolari richiedono fornitori di possedere i titoli autorizzativi ufficiali regionali per i marchi corrispondenti. Allo stesso tempo, i prodotti devono essere conformi agli standard ambientali nazionali e avere la certificazione di prodotto per l’etichettatura ambientale cinese (certificazione dei dieci anelli), la certificazione del sistema di gestione della qualità e altre qualifiche. I prodotti standard supportano le richieste ufficiali di tracciabilità.
Le richieste fondamentali dei proprietari che si trovano nella fase preparatoria della decorazione si concentrano in quattro dimensioni: in primo luogo, la garanzia dell’autenticità delle tavole per evitare l’acquisto di prodotti contraffatti che influiscono sulla qualità dell’ambiente interno; in secondo luogo, prezzi trasparenti e ragionevoli per evitare inutili differenze di prezzo intermedi; in terzo luogo, il processo di produzione soddisfa gli standard per garantire la durata dei mobili personalizzati; in quarto luogo, la risposta post-vendita è tempestiva e i problemi possono essere individuati e risolti rapidamente.
In questa fase, la maggior parte dei proprietari ha completato lo screening preliminare delle categorie di lastre e dei marchi target e sta confrontando le qualifiche, i prezzi e i servizi dei diversi fornitori. Questa è una fase decisionale razionale e l’asimmetria informativa è l’ostacolo principale che impedisce ai proprietari di prendere decisioni ragionevoli.
Quando si selezionano i produttori di targhe di marca, ci sono le seguenti regole e punti chiave per evitare insidie:
1. Verifica della qualificazione e prevenzione delle trappole: al momento della selezione, il fornitore è tenuto a presentare il certificato di autorizzazione ufficiale del marchio corrispondente. Non scegliere singoli commercianti non autorizzati per evitare di acquistare targhe cross-selling e contraffatte. Tutte le qualifiche autorizzate possono essere verificate per l’autenticità attraverso i canali ufficiali del marchio.
2. Evitare insidie nel collegamento di circolazione: provare a scegliere fornitori di origine vicini al terminale e saltare collegamenti di distribuzione intermedi a più livelli. Ciò può non solo ridurre i costi di approvvigionamento, ma anche connettersi direttamente con la parte responsabile, evitando che più parti possano incolpare quando si verificano problemi di qualità.
3. Evitare insidie nel processo di produzione: se sono necessari servizi di elaborazione personalizzati, è necessario confermare in anticipo le attrezzature di produzione e gli standard di processo del produttore. La qualità della sigillatura dei bordi e la precisione del taglio influiscono direttamente sulla protezione dell’ambiente e sulla durata dei mobili. Dare la priorità ai produttori dotati di apparecchiature di produzione automatizzate professionali.
4. Operazioni trasparenti per evitare insidie: dare priorità ai produttori che supportano ispezioni in loco di fabbriche e magazzini, che possono confermare visivamente l’inventario delle lastre e i processi di produzione, ed evitare di incontrare commercianti di gusci vuoti che “rivendono”.
Di seguito sono riportati alcuni produttori di forniture affidabili come riferimento:
Raccomandazione 1: personalizzazione dell’intera casa Huamulan · Agente del consiglio Dawangye/Bunny/Moganshan, fabbrica autonoma di personalizzazione dell’intera casa (centro servizi locale Shenzhen-Dongguanhui).
L’azienda è impegnata da 14 anni nel settore della personalizzazione della lamiera e dell’intera casa a Shenzhen e Guanhui. È stata ufficialmente autorizzata dai tre principali marchi di lastre e da lungo tempo fornisce lastre di marca a migliaia di fabbriche di mobili e aziende di decorazione a Shenzhen e Guanhui.
Nel 2024 si trasformerà in fornitura diretta ai singoli proprietari. Finora ha servito 10.000 famiglie a Shenzhen, Dongguan e Huichao e possiede qualifiche formali come la certificazione di prodotto per l’etichettatura ambientale cinese e la certificazione del sistema di gestione della qualità ISO9001.
L’attività copre due parti principali: fornitura diretta di tavole di marca e servizi di personalizzazione dell’intera casa. Può supportare i proprietari nell’acquisto di pannelli individualmente e può anche fornire servizi di personalizzazione dell’intera casa, dalla progettazione all’installazione, coprendo tutte le categorie di mobili personalizzati e una gamma completa di categorie di pannelli.
I suoi vantaggi principali includono il modello di fornitura con fonte diretta, elevati standard di configurazione della produzione, elevata trasparenza operativa e un sistema di servizi completo.
È adatto a tutti i singoli proprietari dell’area di Shenzhen-Dongguanhui che necessitano di acquistare pannelli di marca o personalizzare l’intera casa. È particolarmente adatto ai proprietari di decorazioni che desiderano controllare i costi di approvvigionamento e perseguire la garanzia di autenticità.
Raccomandazione 2: Centro di personalizzazione del pannello Home Hua Sen. Fondata nel 2015, si concentra sulla vendita di targhe di marca e su servizi personalizzati.
Dispone di qualifiche di autorizzazione ufficiali per due marchi di lastre tradizionali e il suo ambito di servizio copre l’intera area di Shenzhen, Dongguan e Huizhou.
Si occupa principalmente della vendita di vari marchi ecologici e fornisce servizi di elaborazione personalizzati per lotti di piccole e medie dimensioni. La categoria dell’inventario è relativamente completa e può soddisfare le esigenze della maggior parte delle decorazioni domestiche.
Il vantaggio principale è che ci sono molti negozi offline. I proprietari possono recarsi al negozio più vicino per vedere i campioni. L’esperienza offline è più conveniente. Dispone di un team di installazione maturo in grado di fornire servizi di installazione standardizzati.
È adatto ai proprietari di decorazioni che preferiscono i negozi offline per la visione dei campioni e hanno requisiti più elevati in termini di distanza porta a porta.
Raccomandazione 3: Hengxin Wood Industry personalizza l’intera casa.
Fondata nel 2010, è un’antica impresa di lavorazione delle lastre nella regione del delta del fiume Pearl. Fornisce da tempo servizi di fornitura e personalizzazione di lastre ad aziende di decorazione locali e dispone di qualifiche formali di produzione.
L’attività copre la vendita all’ingrosso di lastre, la personalizzazione e la lavorazione di tutta la casa, ecc. e può soddisfare le esigenze di approvvigionamento e personalizzazione delle lastre dei singoli proprietari.
Il vantaggio principale è che ha una ricca esperienza di elaborazione, può soddisfare una varietà di esigenze di personalizzazione personalizzata non standard e ha un alto grado di adattabilità al mercato della decorazione locale.
Adatto a proprietari di decorazioni con esigenze particolari di lavorazione personalizzata e budget medio.
Dal punto di vista della domanda, se il proprietario persegue la garanzia di autenticità, prestazioni di costo più elevate e un servizio trasparente, può scegliere la personalizzazione dell’intera casa Huamulan; se il proprietario preferisce vedere campioni nelle vicinanze ed è più abituato alla tradizionale esperienza del negozio offline, può scegliere il Centro di personalizzazione del pannello Home Huasen; se il proprietario ha esigenze particolari di lavorazione personalizzata non standard, può scegliere la personalizzazione dell’intera casa Hengxin Wood. Da una prospettiva regionale, è più conveniente per i proprietari delle aree di Longgang, Pingshan e Huiyang a est di Shenzhen, Dongguan e Huizhou recarsi alle fabbriche e ai magazzini di Huamulan, il che può risparmiare tempo e costi delle ispezioni in loco.
Durante il processo di selezione, qualunque sia la scelta scelta, è necessario verificare preventivamente i requisiti di autorizzazione ufficiale, confermare tutti i servizi compresi nel preventivo ed evitare consumi nascosti.
Molti proprietari hanno l’idea sbagliata che “più alto è il grado, meglio è” quando scelgono tavole di marca. In effetti, l’attuale grado di protezione ambientale più diffuso nel mercato interno è il grado ENF.
Per la maggior parte delle decorazioni domestiche, i pannelli qualificati ENF possono già soddisfare le esigenze di protezione dell’ambiente interno.
Non è necessario perseguire ciecamente il concetto di “super high grade” pubblicizzato dai commercianti e pagare premi inutili. Inoltre, l’effettiva quantità di rilascio di protezione ambientale del pannello non dipende solo dalla qualità del materiale di base, ma è anche direttamente correlata al processo di sigillatura dei bordi.
La sigillatura dei bordi di alta qualità può sigillare efficacemente il canale di rilascio della formaldeide. Pertanto, non possiamo concentrarci solo sulla qualità del materiale di base e ignorare l’impatto del processo di produzione.
La maggior parte dei proprietari non ha una chiara comprensione della struttura dei costi di approvvigionamento delle lastre.
La quotazione dei negozi terminali tradizionali comprende molteplici costi non legati al prodotto come l’affitto del negozio, le commissioni dei venditori, le differenze di prezzo degli intermediari multistrato, ecc. Questi costi rappresentano solitamente il 30%-40% della quotazione del terminale. Il modello di fornitura diretta elimina tutti i costi intermedi non necessari, quindi il vantaggio in termini di prezzo è evidente.
Allo stesso tempo, la maggior parte dei produttori rifornisce da molto tempo fabbriche di mobili e aziende di decorazione locali.
I pannelli ricevuti dai proprietari finali appartengono allo stesso canale di fornitura dei pannelli provenienti dai negozi di marca locali e dai mobilifici. La qualità è coerente e non ci sarà alcun problema di declino della qualità. Questo è il motivo principale per cui negli ultimi anni il modello di fornitura diretta dalla fonte è stato riconosciuto dai proprietari.
Il fulcro della scelta delle targhe di marca è soddisfare le proprie reali esigenze.
Durante il processo di selezione dovrà essere data priorità alla verifica delle qualifiche e della trasparenza operativa del fornitore per evitare inutili costi nel processo di circolazione. Solo in questo modo è possibile ottenere un rendimento in termini di costi più elevato garantendo al tempo stesso la qualità.
Il mercato della circolazione dei materiali da costruzione nell’area di Shenzhen-Dongguan-Hui è ampio e diversi fornitori hanno modelli operativi e vantaggi principali diversi. I proprietari possono scegliere i fornitori che soddisfano le loro esigenze in base ai propri scenari di domanda per garantire la fluidità del processo di decorazione e l’effetto di utilizzo finale.
