In un contesto di concorrenza omogenea e di intensificata involuzione dei prezzi nel settore nazionale delle caramelle, un’azienda cinese profondamente coinvolta nel settore delle caramelle divertenti e funzionali ha ottenuto una svolta in controtendenza.
I dati mostrano che nel 2025 Ames realizzerà un utile operativo di 2,782 miliardi di yuan, un utile netto di 600 milioni di yuan e una percentuale di ricavi esteri stabile al 77,1%.
Calcolata in termini di vendite al dettaglio annuali, questa azienda ha raggiunto il vertice del mercato cinese delle caramelle e si colloca come la quinta più grande azienda di caramelle gommose al mondo.
<immagine Dopo le IPO, la traiettoria di crescita di Ames è un tipico esempio di trasformazione e aggiornamento delle aziende alimentari cinesi di consumo da "OEM" a "marchio d'oltremare", e il layout strategico del suo fondatore Ma Endo è la forza trainante principale per le aziende che trascendono i cicli industriali e raggiungono una rapida crescita.
Il background di crescita di Amex affonda le sue radici nei suoi anni di accumulo industriale nel commercio estero alimentare. Nel 1989, Ma Enduo, nato in una contea dell’Hunan, fu ammesso al Dipartimento di Economia e Commercio Estero dell’Università dello Yunnan con ottimi risultati nelle arti liberali. Il suo studio sistematico delle conoscenze economiche e commerciali ha gettato una solida base professionale per la sua successiva esplorazione approfondita del commercio alimentare transfrontaliero e della struttura del mercato globale.
Dopo la laurea nel 1993, Ma Enduo ha messo radici nel settore del commercio estero di Shenzhen e ha approfondito il campo delle esportazioni di grano, petrolio e prodotti alimentari.
Durante il suo mandato, ha fatto affidamento sul suo accurato giudizio di mercato e sulle mature capacità di vendita per ottenere risultati eccezionali con esportazioni annuali di riso tailandese che superavano le 10.000 tonnellate.
Ha una conoscenza approfondita della logica operativa completa degli ordini di commercio estero alimentare, dell’aggancio della catena di approvvigionamento e dell’espansione del mercato estero.
Molti anni di esperienza nel commercio estero hanno consentito a Ma Endo di cogliere con precisione i principali punti critici dell’industria alimentare nazionale: il commercio tradizionale di cereali e alimenti è enorme, ma i prodotti mancano di differenziazione e non c’è spazio per i premi di marca.
I profitti aziendali dipendono completamente da piccoli profitti ma da un rapido turnover e la capacità di resistere ai rischi è estremamente scarsa. È stata la sua profonda comprensione delle carenze del settore a determinare la sua direzione imprenditoriale nel costruire il proprio marchio alimentare e nell’eliminare il modello OEM di fascia bassa.
Nel 2004, Ma Enduo ha collaborato con una serie di partner con esperienza professionale nel commercio estero e nelle lingue straniere per fondare Jinduoduo Food Co., Ltd. a Shenzhen, il predecessore del marchio Ames.
Nei primi giorni della sua fondazione, l’azienda ha fatto affidamento su piattaforme commerciali transfrontaliere come la Fiera di Canton per entrare nel percorso del commercio estero di caramelle, concentrandosi sui mercati emergenti d’oltremare come il Medio Oriente e l’Africa, e ha rapidamente iniziato a utilizzare un modello di outsourcing asset-light.
Facendo affidamento su risorse mature del canale del commercio estero, le aziende hanno rapidamente completato l’accumulazione del capitale originale, ma il collo di bottiglia nello sviluppo del modello OEM di fascia bassa è diventato rapidamente evidente.
Il numero di concorrenti nel settore continua ad aumentare, il mercato sta diventando più omogeneo, la concorrenza del settore è completamente caduta nella guerra dei prezzi, i profitti degli OEM sono stati continuamente compressi e lo spazio di sviluppo a lungo termine delle imprese è stato limitato.
Sulla base di previsioni accurate delle tendenze del settore, Ma Endo ha finalizzato la sua strategia principale: abbandonare il modello OEM, costruire un proprio sistema di produzione, costruire il proprio marchio e concentrarsi sui mercati di consumo tradizionali di fascia alta in Europa e negli Stati Uniti.
Nel 2006, la fabbrica di standardizzazione Ames è stata completata e messa in funzione a Shenzhen. Ha valutato rigorosamente gli standard di sicurezza della produzione alimentare europei e americani, ha completato la trasformazione da società commerciale a impresa orientata alla produzione e ha stabilito il supporto della capacità produttiva di base per il branding e lo sviluppo internazionale.
Una volta implementata la capacità produttiva, come entrare nei canali principali dei supermercati in Europa e negli Stati Uniti è diventata la chiave per le imprese per superare il collo di bottiglia dello sviluppo.
Nel 2008, il mercato di consumo globale è entrato in un inverno freddo.
La maggior parte delle società di commercio estero ha ridotto la propria struttura estera e ha operato in modo conservativo, ma Ames ha scelto di invertire la tendenza. Ma Endo si è recato negli Stati Uniti con campioni di caramelle di marca e ha contattato in modo proattivo la sede centrale globale di Wal-Mart.
Con il suo posizionamento differenziato e creativo dei prodotti di caramelle, ha ottenuto con successo la qualifica di ingresso di Wal-Mart ed è diventato il primo marchio cinese di caramelle a entrare nel sistema di supermercati tradizionale del Nord America.
Questa svolta ha completamente aperto lo spazio di crescita globale di Ames, consentendo ai marchi indipendenti di mettere ufficialmente radici nel principale mercato di consumo del Nord America. Da allora, l’azienda ha continuato ad approfondire il layout della matrice del marchio.
Nel 2013, ha acquisito strategicamente il marchio tedesco di menta senza zucchero di fascia alta Binglik per colmare le carenze nel percorso delle caramelle funzionali di fascia alta, migliorare ulteriormente la competitività e la popolarità del marchio nel mercato globale e formare un modello di sviluppo collaborativo multicategoria e multimarca.
Attualmente, la matrice di prodotti principali dell’azienda ha formato un sistema completo, che copre molti prodotti popolari come caramelle gommose peeling Pilux, caramelle gommose con blocchi creativi 4D, caramelle personalizzate per festival, lecca lecca musicali Jimei, ecc., tenendo conto del divertimento, dell’esperienza e delle esigenze di consumo basate sulla scena, abbinando accuratamente le preferenze dei giovani gruppi di consumatori in tutto il mondo.
Diversamente dal modello di business a basso prezzo e ad alto volume della maggior parte delle aziende di caramelle nazionali, Ames ha sempre costruito la competitività di base con un posizionamento differenziato e ha creato un’originale “strategia della doppia H” per raggiungere lo sviluppo parallelo di creatività divertente e funzioni salutari, eliminando completamente l’omogeneità.
Da un lato, basandosi sul posizionamento “Happy” del marchio principale di AMOS, si concentra sulla pista di caramelle interattiva creativa.
L’azienda si allontana dal singolo attributo commestibile delle caramelle tradizionali e lancia prodotti innovativi come caramelle gommose splicabili in 4D, caramelle gommose scrostate che ripristinano l’esperienza della frutta e divertenti lecca-lecca musicali. L’azienda integra profondamente gli attributi del giocattolo, l’esperienza interattiva e il consumo di cibo, si adatta accuratamente alla tendenza della giovinezza, dell’aspetto e del consumo esperienziale e conquista rapidamente la posizione di leader nel percorso segmentato.
D’altra parte, affidandoci al marchio Beiopao, stiamo esplorando a fondo il percorso “Sano” e sviluppando caramelle nutrizionali e funzionali. Il marchio si concentra su snack salutari come caramelle gommose probiotiche, rispondendo accuratamente all’attuale domanda di salute e benessere dei consumatori.
Con una qualità stabile del prodotto e un chiaro posizionamento nella categoria, sarà in cima alla lista delle vendite di caramelle gommose probiotiche in Cina nel 2025.
La precisa strategia a doppio binario ha portato all’azienda una crescita esplosiva delle prestazioni e una redditività di alta qualità.
I dati finanziari mostrano che dal 2023 al 2025, i ricavi di Ames sono saliti da 1,070 miliardi di yuan a 2,782 miliardi di yuan, con un tasso di crescita composto triennale del 61,9%, classificandosi al primo posto tra le prime 30 aziende produttrici di caramelle al mondo.
L’utile netto è cresciuto simultaneamente e rapidamente, da 137 milioni di yuan a 600 milioni di yuan, e il tasso di profitto netto è aumentato al 21,6%, dimostrando una forte redditività e capacità premium del prodotto.
Tra questi, il fatturato del marchio principale di Ames ha raggiunto 1,968 miliardi di yuan, pari al 70,7% del fatturato totale. Il marchio indipendente è diventato il pilastro fondamentale della crescita dell’impresa.
Le eccezionali performance operative e la chiara impostazione globale di Amaz le hanno valso un elevato riconoscimento da parte dei capitali del mercato primario.
Nel round di finanziamento pre-IPO, la società ha introdotto con successo istituti di investimento leader come Fosun Galaxy e Tongchuang Weiye. Fosun Galaxy deteneva complessivamente circa il 9,05% delle azioni e divenne il maggiore azionista esterno della società. Il sostegno di capitale ha fornito un sostegno finanziario sufficiente per l’espansione della capacità produttiva dell’azienda, la ricerca e lo sviluppo del marchio e la disposizione del canale globale.
Il 28 aprile 2026, Ames ha presentato ufficialmente un prospetto alla Borsa di Hong Kong e ha lanciato uno sprint di capitalizzazione. Bank of America Securities, China Merchants Securities International e JPMorgan Chase hanno svolto congiuntamente il ruolo di sponsor congiunti.
Dopo oltre 20 anni di sviluppo, l’azienda è diventata un’azienda internazionale di caramelle che copre più di 80 paesi e regioni in tutto il mondo. Il fondatore Ma Endo è stato anche selezionato nella Hall of Fame dell’American Candy Retail Association nel 2024, diventando una figura di riferimento nel settore delle caramelle cinese che diventa globale.
Guardando al mercato di consumo interno, i marchi nazionali che vanno all’estero sono passati dall’esportazione di puro prodotto all’esportazione di marchio e all’esportazione di valore.
Il contrattacco di Ames conferma la logica fondamentale dello sviluppo a lungo termine delle aziende di consumo: staccarsi dall’involuzione dei prezzi di fascia bassa, creare vantaggi differenziati attraverso l’innovazione di prodotto e sviluppare mercati globali con marchi indipendenti.
Mentre la tendenza al consumo sano, personalizzato e basato su scenari continua ad approfondirsi, insieme al rafforzamento del mercato dei capitali, si prevede che questo leader nazionale delle caramelle continuerà a consolidare i suoi vantaggi nel segmento globale e a rinnovare la voce dei marchi alimentari nazionali nel mercato globale.
