Amici che praticate l’e-commerce transfrontaliero, ultimamente siete sempre stati intrappolati da questi problemi: il negozio non si muove, i prezzi bassi non portano alcun profitto, la pubblicità brucia costantemente, ma gli ordini diventano sempre meno; guardare gli altri dire “guadagnare 100.000 al mese” e “andare all’estero facilmente”, ma la tua pratica è piena di insidie, conformità, logistica, catena di fornitura, ogni livello è difficile come il cielo; i bei tempi in cui si guadagnava denaro stando sdraiati sono finiti per sempre.
Il commercio elettronico transfrontaliero non funziona o il nostro modo di agire è fondamentalmente sbagliato?
La maggior parte dei venditori che sono entrati presto nel settore hanno vissuto l’età d’oro del commercio elettronico transfrontaliero. A quel tempo, il divario informativo era il dividendo più grande.
Potresti spostare piccoli prodotti nazionali su Amazon e AliExpress senza dover condurre operazioni raffinate o comprendere la conformità del marchio.
Potresti effettuare ordini semplicemente mettendoli sugli scaffali e potresti guadagnare un sacco di soldi semplicemente vendendoli. Non esistono regole fiscali complicate, nessuna supervisione rigorosa delle piattaforme e nessuna feroce involuzione dei prezzi. Finché avrai il coraggio di farlo, potrai ottenere una fetta della torta.
Ma ora, guardando indietro al nodo del 2026, l’era della crescita barbara e del profitto estensivo è completamente giunta al termine. La portata del mercato globale dell’e-commerce transfrontaliero continua ad espandersi.
Si prevede che le dimensioni del mercato globale supereranno i 5 trilioni di dollari nel 2026 e anche il volume totale delle importazioni ed esportazioni di e-commerce transfrontaliero della Cina supererà i 3 trilioni di yuan. Tuttavia, le regole del settore sono già state stravolte.
Smettila di mentire a te stesso!
Le tre principali illusioni del commercio elettronico transfrontaliero stanno eliminando l’80% dei venditori
Molte persone si aggrappano ancora al vecchio modo di pensare quando fanno affari transfrontalieri e sono accecati dalle illusioni del settore e alla fine possono essere eliminati solo dal mercato.
La prima illusione: puoi conquistare il mercato a basso prezzo.
In passato, le guerre dei prezzi erano un’arma collaudata, ma ora, con l’aumento dei costi logistici, dei prezzi delle materie prime e dell’aumento dei costi di conformità in vari paesi, la strategia dei prezzi bassi è arrivata da tempo a un vicolo cieco.
Abbassare ciecamente i prezzi non farà altro che comprimere i margini di profitto, la qualità del prodotto non manterrà il passo, le recensioni post-vendita negative saranno ovunque e il peso della piattaforma diminuirà ancora e ancora, finendo per cadere in un ciclo infinito del “più vendi, più perdi”.
I dati mostrano che l’attuale tasso di crescita dei venditori a basso prezzo è solo del 7,6%, un valore molto inferiore alla media del settore. Questa strada non è più percorribile.
La seconda illusione: puoi sopravvivere a lungo facendo affidamento sul traffico della piattaforma.
Molti venditori ripongono tutte le loro speranze in un’unica piattaforma, facendo affidamento sul traffico naturale della piattaforma e sulla promozione a pagamento, ma ignorano le regole della piattaforma in continua evoluzione.
Le politiche della piattaforma sono più severe, l’allocazione del traffico è orientata verso i più venduti e gli algoritmi vengono spesso modificati. Una volta che si verificano problemi sulla piattaforma, i negozi potrebbero correre il rischio di un crollo del traffico o addirittura della chiusura dell’account.
Senza un proprio bacino di traffico e una competitività di base, sarà sempre solo un “lavoratore” sulla piattaforma e non avrà la capacità di resistere ai rischi.
La terza illusione: il commercio elettronico transfrontaliero è un progetto imprenditoriale a bassa soglia.
Internet è pieno di espedienti su “iniziare con zero nozioni di base” e “distribuzione con un clic e guadagno di denaro”, facendo credere erroneamente a innumerevoli persone che il commercio elettronico transfrontaliero sia una scorciatoia con soglia zero e rendimenti elevati.
Ma in realtà, l’e-commerce transfrontaliero di oggi è stato a lungo un campo di battaglia globale che integra selezione di prodotti, operazioni, conformità, logistica, catena di fornitura e servizi localizzati.
Se non comprendi la conformità fiscale dei vari paesi, potresti dover affrontare multe salate; se non capisci la gestione della catena di fornitura, cadrai nel dilemma dell’esaurimento delle scorte e dell’eccesso di scorte;
se non comprendi le esigenze degli utenti stranieri, a nessuno interesserà i tuoi prodotti, non importa quanto siano buoni.
La cosiddetta soglia bassa è solo una copertura per escludere i nuovi arrivati.
Queste tre grandi illusioni hanno ingannato troppi venditori.
Quando faremo scoppiare queste bolle, scopriremo che il commercio elettronico transfrontaliero non è mai stato una strada per fare soldi velocemente, ma una battaglia prolungata che richiede professionalità, pazienza e visione a lungo termine.
Il settore è cambiato!
È necessario vedere chiaramente i tre principali cambiamenti che sta attraversando il commercio elettronico transfrontaliero.
L’era degli enormi profitti è finita. Non è che il commercio elettronico transfrontaliero non abbia opportunità, ma che l’industria è entrata in una fase di sviluppo di alta qualità, passando dalla “crescita barbarica” all’”agricoltura intensiva”. La logica fondamentale è completamente cambiata. I tre principali cambiamenti stanno rimodellando l’intero settore.
La conformità è passata da un’opzione a una linea di vita o di morte.
In passato, la conformità rappresentava un costo trascurabile per i venditori. Al giorno d’oggi, le normative globali sono state inasprite a tutti i livelli e la conformità è diventata la soglia fondamentale per l’ingresso.
L’Unione Europea ha cancellato la sua politica di esenzione fiscale per i pacchi inferiori a 150 euro e gli Stati Uniti hanno modificato la loro politica di esenzione per piccoli importi. La ritenuta e il pagamento dell’IVA sono diventati la norma in vari paesi.
La Cina ha inoltre rafforzato la vigilanza fiscale sul commercio elettronico transfrontaliero attraverso la tassazione digitale.
Certificazione di prodotto, standard ambientali, tutela della privacy dei dati, ogni requisito di conformità è intoccabile.
Quanti venditori si sono visti chiudere i negozi e congelare i loro fondi perché hanno ignorato la conformità e il loro duro lavoro è stato ridotto a nulla da un giorno all’altro.
Nell’odierno commercio elettronico transfrontaliero, la conformità viene prima di tutto.
Senza conformità, non importa quanto ci provi, sarà vano.
La concorrenza si è spostata dalla guerra dei prezzi alla guerra dei valori.
Il settore ha da tempo detto addio all’era in cui “vince chi costa meno” e si è rivolto alla competizione per il valore del prodotto, la forza del marchio e l’esperienza dell’utente.
I consumatori non si concentrano più solo sui prezzi bassi, ma sono più disposti a pagare per prodotti di qualità, marchio e servizio.
Il tasso di crescita dei venditori di marca ha raggiunto il 28%, ovvero 3,7 volte quello dei venditori di distribuzione.
Coltivare profondamente categorie suddivise, perfezionare la qualità dei prodotti, creare marchi esclusivi e costruire la fiducia degli utenti sono fondamentali per ottenere profitti elevati e un punto d’appoggio a lungo termine.
Quei venditori che seguono solo il trend e non hanno prodotti core alla fine verranno eliminati dal mercato.
La tecnologia è passata da uno strumento ausiliario a un elemento chiave della competitività. Nel 2026, la tecnologia AI penetrerà completamente nell’intera catena del commercio elettronico transfrontaliero. Il tasso di successo della selezione dei prodotti AI e della previsione delle vendite calde aumenterà al 93%.
La generazione di contenuti tramite intelligenza artificiale può aumentare il tasso di conversione del marketing del 15% – 20%. Inventario intelligente, avvisi di conformità e servizio clienti intelligente: l’intelligenza artificiale consentirà a “una persona di gestire il mercato di un paese”.
Il tasso di penetrazione delle applicazioni IA nel settore supererà il 60% entro la fine dell’anno.
I venditori che fanno ancora affidamento su estese operazioni manuali sono molto indietro in termini di efficienza, hanno costi elevati e semplicemente non sono in grado di competere con gli avversari abilitati alla tecnologia. La capacità di applicazione degli strumenti digitali determina direttamente lo spazio di sopravvivenza dei venditori.
Inoltre, anche la struttura del mercato è in fase di ristrutturazione e il tasso di crescita dei mercati europei e americani maturi è rallentato al 5% – 8%. I mercati emergenti come il Sud-Est asiatico, l’America Latina e il Medio Oriente sono diventati motori di crescita e le operazioni localizzate sono diventate la chiave. Il puro commercio elettronico da scaffale è diminuito, mentre è aumentato il commercio elettronico di contenuti, come brevi video e trasmissioni in diretta.
Il modello di inserimento di contenuti + conversione di trasmissioni in diretta è diventato un nuovo ingresso nel traffico.
Ogni cambiamento è un rimpasto del settore.
Se non riesci a tenere il passo, rimarrai molto indietro.
Scritto a tutte le persone transfrontaliere: Uscire con enormi profitti è il vero inizio del settore
I fan spesso mi chiedono: ci sono ancora opportunità per il commercio elettronico transfrontaliero adesso?
La gente comune può ancora partecipare al gioco?
La mia risposta è: c’è una possibilità, ma non è più un’opportunità per fare soldi velocemente.
Il commercio elettronico transfrontaliero non è diminuito, ma è diventato più standardizzato e maturo.
Gli enormi profitti del passato erano dovuti all’asimmetria informativa, alle lacune nella supervisione del settore e alla concorrenza insatura sul mercato. Questo tipo di prosperità irrazionale è destinata a non durare a lungo.
Ma ora il settore ha perso la sua impetuosità ed è tornato alla sua essenza imprenditoriale. Ciò che compete sono le reali capacità operative, la forza del prodotto e la consapevolezza del business. Ecco come dovrebbe essere il commercio elettronico transfrontaliero.
Per i venditori che stanno ancora resistendo, vorrei dare alcuni suggerimenti sinceri: in primo luogo, abbandonate l’illusione di fare soldi velocemente e stabilite una visione a lungo termine.
Non essere ossessionato dai successi a breve termine, scava in profondità in una nicchia, perfeziona i tuoi prodotti, accumula utenti e costruisci lentamente il tuo marchio. Il valore a lungo termine supera di gran lunga i benefici a breve termine.
In secondo luogo, mettere la conformità al primo posto e costruire un sistema di conformità professionale.
Risolvi i requisiti di conformità fiscale, di prodotto e ambientale del mercato di riferimento e non correre rischi. La conformità è il punto fondamentale per la sopravvivenza ed è anche la garanzia per lo sviluppo a lungo termine.
In terzo luogo, abbracciare la tecnologia per migliorare l’efficienza operativa.
Apprendi attivamente gli strumenti di intelligenza artificiale e di analisi dei dati e utilizza la tecnologia per ottimizzare l’intero processo di selezione dei prodotti, marketing e inventario, ridurre i costi, migliorare l’efficienza e ampliare il divario con la concorrenza.
In quarto luogo, implementare più canali per sviluppare capacità anti-rischio.
Non fare affidamento su un’unica piattaforma. Combina negozi su piattaforma, siti Web indipendenti e social e-commerce per creare un sistema di vendita globale, controllare il traffico e gli utenti e ridurre i rischi della piattaforma.
In quinto luogo, approfondire la localizzazione e avvicinarsi agli utenti stranieri.
Mercati diversi presentano enormi differenze in termini di cultura, abitudini di consumo e pagamenti logistici. Solo conducendo una ricerca approfondita sulle esigenze locali, ottimizzando prodotti e servizi e realizzando un adempimento localizzato possiamo conquistare il mercato.
Il mondo del commercio elettronico transfrontaliero è cambiato da tempo.
Gli speculatori e i seguaci del passato vengono lentamente eliminati; solo coloro che lavorano duro, sviluppano profondamente i prodotti, sanno essere flessibili e aderiscono a una visione a lungo termine possono ottenere un solido punto d’appoggio nella nuova era.
La fine dell’era degli enormi profitti non è la fine, ma il punto di partenza per la maturazione del settore del commercio elettronico transfrontaliero.
Il mercato globale è ancora vasto e le opportunità di andare all’estero non sono mai scomparse, ma la logica del guadagno è cambiata.
Smettila di lamentarti del fatto che è difficile lavorare in questo settore e smettila di rimpiangere i bei vecchi tempi. Piuttosto che soffermarsi sul passato, è meglio adattarsi ai cambiamenti e affinare i propri punti di forza.
Nel 2026, quando si fa commercio elettronico transfrontaliero, bisogna essere calmi e prendere la strada lenta per andare lontano.
Quali difficoltà hai incontrato nel commercio elettronico transfrontaliero?
Quali sono i vostri diversi punti di vista sui cambiamenti del settore?
Benvenuti a lasciare messaggi nell’area commenti per comunicare e crescere insieme.
