Di prima mattina a Beilun, Ningbo, nel parco industriale dell’economia digitale, l’area di lavoro delle imprese locali di tecnologia digitale di Ningbo, profondamente coinvolte nei mercati delle stazioni indipendenti europee e americane, è già occupata: nei dati degli ordini che saltano sullo schermo, i prodotti 3C vengono spediti alle famiglie europee e americane, i generi alimentari giornalieri stanno per arrivare nei magazzini esteri e il volume annuale delle esportazioni di questa azienda ha costantemente raggiunto il livello di 40 milioni di dollari USA.
Ma ciò che i leader aziendali menzionano più spesso ora non è l’aumento delle spedizioni, ma un sistema di pagamento transfrontaliero nato dalla propria attività: “Ci ha aiutato a superare le difficoltà, e ora consente a un numero maggiore di aziende estere di non preoccuparsi più di raccogliere denaro”. Oggi, questo sistema è diventato la chiave fondamentale per le aziende per aprire nuove piste per i pagamenti transfrontalieri, iniettando un diverso tipo di vitalità nello sviluppo di alta qualità del settore del commercio estero.
Per molti venditori transfrontalieri indipendenti, mentre si liberano dei vincoli delle grandi commissioni delle piattaforme e del traffico di domini privati che gestiscono in modo indipendente, i pagamenti transfrontalieri sono un “ostacolo” di fronte a loro: basso tasso di successo delle acquisizioni, fondi facili da congelare, lungo ciclo di riscossione dei pagamenti e altri problemi affliggono da tempo i professionisti.
Il responsabile dell’azienda ha ricordato che all’inizio del 2024 un pagamento di 2 milioni di dollari è stato valutato erroneamente e congelato per 180 giorni da un istituto estero. Questo è ancora l’avvertimento più profondo per la squadra.
A quel tempo, il volume degli scambi giornalieri della società raddoppiò in un breve periodo di tempo e il suo conto fu giudicato come “sospetto riciclaggio di denaro” da istituzioni estere, quindi non potevano essere utilizzate grandi somme di fondi.
Oltre il 50% delle vendite della stazione indipendente è stato investito nella promozione anticipata e la catena di capitali dell’azienda era sul punto di rompersi.
Questa crisi ha inoltre permesso al team di vedere chiaramente il dilemma comune dei venditori di siti web indipendenti.
Una ricerca condotta dai membri principali del team con 15 anni di esperienza nel settore finanziario ha rilevato che la maggior parte dei venditori indipendenti si affida ai conti di Hong Kong per raccogliere gli ordini e il tasso di successo della raccolta degli ordini è solo del 50% circa. “I clienti effettuano ordini, ma il denaro rimane bloccato nel processo di raccolta e tutte le commissioni di investimento iniziali vengono sprecate” è un punto dolente comune nel settore.
“Dopo essere stato sorpreso dalla pioggia, voglio tenere un ombrello per più persone.” Nel 2024, il team è entrato ufficialmente nel percorso dei servizi di pagamento transfrontalieri, partendo dal collegamento di acquisizione, e ha deciso di aprire i “punti di blocco” dei pagamenti per i venditori indipendenti, in modo che i venditori di piccole e medie dimensioni possano facilmente prendere l’espresso transfrontaliero e ottenere “andare all’estero con facilità”.
Per ottenere una solida posizione nel campo dei pagamenti transfrontalieri, la conformità è il “primo ostacolo”.
La società ha adottato un approccio diverso e ha ottenuto una licenza di pagamento MSB negli Stati Uniti investendo in istituti autorizzati all’estero. Non solo è in grado di conformarsi ai principali acquirenti internazionali come Adyen e Stripe, ma può anche fare affidamento su team locali all’estero per risolvere le barriere comunicative causate dalle differenze nelle leggi e nelle culture aziendali.
Nel giugno 2025, la società ha aggiunto qualifiche fondamentali e ha ottenuto la licenza MSO di Hong Kong attraverso fusioni e acquisizioni, aggiungendo una “valvola di sicurezza” alla conformità e alla sicurezza dei flussi di capitale transfrontalieri.
La tecnologia è la “difficile fiducia” da superare.
L’azienda ha creato un team tecnico professionale e ha sviluppato con successo il primo lotto di sistemi di routing intelligenti domestici.
Se il pagamento transfrontaliero viene paragonato alla “trovazione di una strada”, questo sistema è il “navigatore” più intelligente: informazioni come il paese del consumatore, i metodi di pagamento comuni e le banche emittenti verranno analizzate in tempo reale da algoritmi per abbinare automaticamente il canale di pagamento più veloce e stabile.
I dati mostrano che il tasso medio di successo delle acquisizioni del settore è solo del 60%, ma questo sistema può aumentare il tasso di successo fino a oltre l’80%.
Ciò che sorprende ancora di più i venditori è il miglioramento dell’efficienza del turnover del capitale.
In passato, ci volevano solo 7 giorni e fino a 15 giorni per ricevere il pagamento all’estero e una grande quantità di fondi veniva “spremuta” durante il trasporto.
Il modello T+0 lanciato da questa azienda realizza direttamente “vendite lo stesso giorno e consegna lo stesso giorno”. Un responsabile di un’impresa transfrontaliera di prodotti per l’outdoor di Ningbo ha calcolato un conto: “In passato, venivano spesi milioni di dollari in pagamenti ogni mese. Ora posso riavere i miei soldi lo stesso giorno. Ho soldi veri in mano e ho la sicurezza necessaria per negoziare nuovi ordini ed espandere i magazzini.”
Non solo, l’azienda ha anche collaborato con agenzie di controllo del rischio di terze parti per costruire una “rete di protezione” di controllo del rischio. Solo nella prima metà del 2025, ha aiutato i clienti a intercettare decine di migliaia di transazioni sospette, proteggendo saldamente il “sacco di soldi” del venditore.
Inizialmente, questo sistema di acquisizione transfrontaliero serviva solo a risolvere i problemi di riscossione dell’azienda, ma inaspettatamente ha ottenuto molto riconoscimento nel circolo del commercio elettronico transfrontaliero.
Quando l’azienda aprirà ufficialmente i suoi servizi al mondo esterno nella seconda metà del 2024, le prime cinque aziende prenderanno l’iniziativa di collaborare.
Al giorno d’oggi, la “cerchia di amici” dei servizi dell’azienda continua ad espandersi: i clienti che acquisiscono oltre confine sono aumentati fino a più di 10, coprendo non solo le imprese locali nello Zhejiang, ma attirando anche venditori transfrontalieri dal Guangdong e dal Fujian, e persino venditori di prodotti elettronici dal Vietnam. Il volume medio delle transazioni giornaliere ha superato i 700.000 dollari. Lo straordinario potenziale di sviluppo ha conquistato anche il favore del capitale.
I dati mostrano che le dimensioni del mercato cinese delle stazioni indipendenti per l’e-commerce transfrontaliero dovrebbero superare i 5,5 trilioni di yuan nel 2025 e la quota di mercato salirà al 41%.
Quando sempre più venditori escono dal tradizionale modello di piattaforma degli “intermediari che fanno la differenza” e si impadroniscono del traffico di domini privati attraverso siti web indipendenti, servizi di pagamento stabili ed efficienti sono diventati un importante supporto per l’espansione del business.
“In passato temevamo che la merce venisse venduta e che il denaro non venisse recuperato. Ora che disponiamo di servizi di pagamento professionali, osiamo espandere il mercato con fiducia.” Questa è diventata la voce comune di molti venditori cooperativi. Questa è anche una vivida nota per le aziende del commercio estero affinché si trasformino da “vendere beni a livello globale” a “servire il mondo”.
Al momento, Ningbo sta facendo ogni sforzo per costruire un hub internazionale per il commercio elettronico transfrontaliero. Nuovi fornitori di servizi per il commercio estero rappresentati da servizi di pagamento transfrontalieri stanno rapidamente emergendo, diventando un importante ponte che collega la produzione cinese e i mercati esteri, aiutando più prodotti nazionali di alta qualità a diventare globali.
