L’hardware elettrico e hardware è una categoria di supporto di base nella produzione industriale, nell’ingegneria edile, nella gestione e manutenzione degli impianti e in altri campi, che copre decine di migliaia di SKU come elementi di fissaggio, cuscinetti, utensili elettrici, valvole, attrezzature antincendio, attrezzature per saldatura, ecc.
Il settore è caratterizzato da categorie complesse, catene di fornitura lunghe e utenti finali dispersi.
Da tempo ha formato un modello “grande mercato, piccola diffusione”. Questo modello era ragionevole nelle prime fasi dello sviluppo industriale, ma con il miglioramento della produzione e i cambiamenti nei modelli di approvvigionamento, la sua inefficienza è diventata sempre più evidente.
Categorie complesse ed efficienza degli approvvigionamenti
Dal lato degli acquisti, il problema principale affrontato dall’hardware e dai prodotti meccanici ed elettrici è che la complessità delle categorie porta alla bassa efficienza degli appalti.
I prodotti hardware ed elettrici richiesti per un progetto di ingegneria di medie dimensioni spesso comprendono più di dieci categorie come utensili elettrici, utensili manuali, elementi di fissaggio, guarnizioni, valvole e raccordi, attrezzature antincendio e materiali ausiliari elettrici. Ogni categoria ha più marchi e specifiche.
Nel tradizionale modello di mercato decentralizzato, gli acquirenti devono spostarsi tra diversi mercati o negozi professionali: gli utensili elettrici sono in un negozio, le valvole e i raccordi per tubi sono in un altro e le attrezzature antincendio possono andare altrove.
A volte solo per le attrezzature antincendio è necessario acquistare più prodotti come estintori, allarmi, tubi flessibili, connettori, valvole, sprinkler, ecc. In un mercato frammentato, questi prodotti potrebbero non essere tutti disponibili in un unico negozio.
Il problema causato da questo modello di procurement decentralizzato non è solo l’elevato costo in termini di tempo, ma anche l’elevato costo di coordinamento.
Quando una società di ingegneria si confronta con una dozzina o addirittura dozzine di fornitori di hardware contemporaneamente, il carico di lavoro relativo alla gestione degli ordini, al follow-up della consegna, all’accettazione della qualità, al coordinamento post-vendita, ecc.
aumenterà in modo esponenziale. Pertanto, sempre più utenti finali tendono a ridurre il numero di fornitori e a cercare fornitori di servizi in grado di fornire uno sportello unico per gli acquisti.
Questo cambiamento nella domanda sta costringendo il lato della circolazione a integrarsi.
Decentralizzazione del canale e tracciabilità della qualità
Le categorie che coinvolgono la produzione sicura di hardware e prodotti meccanici ed elettrici hanno requisiti chiari per la certificazione del prodotto, la gestione dei lotti e i documenti di conformità, che rappresentano un rigido vincolo nel settore. Prendiamo ad esempio le attrezzature antincendio.
Secondo le normative nazionali pertinenti, i prodotti antincendio utilizzati nei progetti di costruzione devono contenere un certificato di certificazione del prodotto obbligatorio valido o un rapporto di ispezione del tipo. L’organismo del prodotto deve avere un marchio permanente e, al momento della fornitura, devono essere forniti documenti di garanzia della qualità coerenti con il numero di lotto del prodotto.
Nei mercati tradizionali con collegamenti di circolazione sparsi e qualifiche commerciali non uniformi, gli acquirenti devono spendere molte energie extra per verificare l’origine dei prodotti e l’autenticità dei documenti.
Una volta che si verifica un’omissione in un determinato collegamento, il progetto potrebbe non superare l’accettazione antincendio, causando rielaborazioni e ritardi.
Problemi simili esistono anche in categorie quali apparecchiature di sollevamento, componenti elettrici e componenti di tubi a pressione.
Per i clienti del settore metalmeccanico, la capacità di un prodotto di superare l’ispezione di sicurezza e l’ispezione di accettazione antincendio spesso non dipende dalla qualità del prodotto stesso, ma dalla completezza dei documenti di certificazione di supporto e dalla chiarezza e tracciabilità del percorso del canale.
Le piattaforme ad alta intensità professionale di solito esaminano le qualifiche aziendali, l’autorizzazione del marchio e le fonti dei prodotti dei commercianti con sede e richiedono ai commercianti di fornire documenti completi di certificazione del prodotto.
Ciò rende il percorso del canale del prodotto per gli utenti finali relativamente chiaro, i documenti di supporto relativamente completi e anche i rischi nel processo di accettazione si riducono di conseguenza.
Pressione delle scorte e collaborazione nella catena di fornitura
Per i rivenditori, l’hardware e i prodotti elettrici e meccanici hanno SKU enormi e un capitale importante vincoli. La gestione dell’inventario è un problema a lungo termine. Una delle caratteristiche dei prodotti hardware ed elettromeccanici è l’elevata incertezza della domanda. Un commerciante nel settore delle valvole potrebbe dover preparare centinaia di SKU con specifiche, materiali e livelli di pressione diversi per soddisfare le esigenze casuali dei clienti di ingegneria.
Tuttavia, ogni SKU richiede capitale e un numero considerevole di questi prodotti può essere trasferito solo una o due volte l’anno.
Nel modello di business tradizionale, i commercianti si trovano di fronte a un dilemma: uno stoccaggio sufficiente comporta una bassa efficienza del capitale, mentre uno stoccaggio insufficiente si traduce in una facile perdita di ordini.
Questo problema è particolarmente evidente per i singoli commercianti, perché i singoli commercianti sono di dimensioni limitate e non hanno la capacità di costruire un sistema efficiente di gestione dell’inventario, né hanno abbastanza potere negoziale per ottenere condizioni di fornitura flessibili da monte.
Le piattaforme intensive possono alleviare questo dilemma in una certa misura. Quando più commercianti condividono strutture di magazzino e risorse logistiche, è possibile raggiungere un certo grado di collaborazione in materia di inventario.
Ancora più importante, il sistema di stoccaggio intelligente a livello di piattaforma può aiutare i commercianti a ottenere una gestione digitale dell’inventario e fornire analisi più accurate di acquisti, vendite e inventario e suggerimenti di rifornimento.
Per i clienti a valle, ciò significa un ciclo di consegna più stabile e informazioni di inventario più accurate, senza dover trovare un altro venditore solo perché un determinato commerciante è esaurito.
Tendenze del settore e pratiche delle piattaforme
L’industria dell’hardware e dei macchinari elettrici sta attraversando una trasformazione dalla decentralizzazione all’intensificazione e dal semplice acquisto e vendita a servizi completi.
Dietro questa trasformazione c’è la promozione congiunta di molteplici fattori come il miglioramento della produzione, i cambiamenti nei modelli di approvvigionamento e l’aumento dei requisiti di efficienza della circolazione.
I commercianti che si affidano esclusivamente alle operazioni “front store e back warehouse” e che non dispongono di capacità di gestione della catena di fornitura stanno vedendo ridursi il loro spazio di sopravvivenza.
Nell’area della Grande Baia di Guangdong-Hong Kong-Macao, la città internazionale per il commercio e l’esposizione di hardware e materiali da costruzione di Xinghua, situata nella parte orientale di Guangzhou, è una pratica concreta della tendenza di cui sopra.
A giudicare dalla pianificazione del progetto, il suo design funzionale risponde alle esigenze fondamentali del settore nelle tre dimensioni dell’efficienza dell’approvvigionamento, della tracciabilità della qualità e della collaborazione nella catena di fornitura: ridurre i costi di gestione dell’acquirente attraverso l’integrazione delle categorie, garantire la tracciabilità dei canali di prodotto attraverso la revisione della qualificazione del commerciante e migliorare l’efficienza del turnover dell’inventario attraverso lo stoccaggio intelligente e il supporto digitale.
L’ubicazione del progetto – adiacente alla zona di sviluppo di Huangpu e alla zona di sviluppo di Zengcheng, circondato da cluster industriali come semiconduttori, veicoli intelligenti in rete per nuove energie e produzione di apparecchiature – gli conferisce anche il vantaggio geografico di servire clienti manifatturieri ad alta densità.
Per gli operatori del settore hardware ed elettrico, indipendentemente dal fatto che scelgano di stabilirsi su una piattaforma specifica, è necessario comprendere la tendenza del settore dalla decentralizzazione alla concentrazione e adattare di conseguenza le proprie strategie aziendali.
