Secondo le statistiche doganali cinesi, nel 2025, il volume delle importazioni ed esportazioni di e-commerce transfrontalieri del mio Paese è stato di 2,84 trilioni di yuan, con un aumento del 4,8% rispetto all’anno precedente, pari al 6,2% del valore totale delle importazioni e delle esportazioni di beni scambiati nel mio Paese nello stesso periodo.
Negli ultimi cinque anni, la portata del commercio elettronico transfrontaliero cinese è aumentata di oltre 10 volte.
Questi dati si riflettono anche nell’atmosfera surriscaldata della fiera del commercio elettronico transfrontaliero in Cina (Guangzhou) del 2026 (di seguito denominata “Fiera transfrontaliera”).
Gli stand di Lazada, Meikeduo, Coupang e altre piattaforme hanno attirato un gran numero di richieste da parte dei venditori. Queste piattaforme si rivolgono principalmente ai mercati emergenti come il Sud-Est asiatico, l’America Latina e la Corea del Sud.
C’era un enorme flusso di persone davanti allo stand. Il pubblico si è informato sui requisiti di accesso alla piattaforma, ha scansionato il codice per accedere al gruppo di comunicazione, quindi si è recato nell’area espositiva della fabbrica della catena di fornitura per selezionare i prodotti.
Diversamente dal modello tradizionale di commercio estero di “prodotti in cerca di clienti”, l’e-commerce transfrontaliero è più caratterizzato da “clienti in cerca di prodotti”.
Con richieste di mercato e profili di gruppi target chiari, i venditori cercano fonti di approvvigionamento accuratamente abbinate, mentre le fabbriche devono rispondere rapidamente alle tendenze dei consumatori in continua evoluzione.
Nella selezione dei prodotti e nelle fonti di approvvigionamento delle principali piattaforme di e-commerce transfrontaliere, le fabbriche del Guangdong sono una presenza molto importante.
Nel 2025, le merci esportate dal Guangdong rappresenteranno per la prima volta oltre il 50% (51,1%) delle esportazioni transfrontaliere di commercio elettronico del mio Paese.
Nell’area espositiva della catena di fornitura, i prodotti delle fabbriche del Guangdong coprono molte categorie di vendita transfrontaliere come le necessità quotidiane della casa, il digitale 3C, gli accessori di abbigliamento e i prodotti per l’outdoor.
Molti produttori del Guangdong possono produrre campioni “24 ore al giorno”, rispondere rapidamente alle esigenze di personalizzazione di piccoli lotti, abbreviare la selezione del prodotto e il ciclo del nuovo prodotto e aiutare i venditori a cogliere le tendenze del mercato più rapidamente.
Allo stesso tempo, le fabbriche sono anche “anti-orientate al cliente” e salgono sul palco per affrontare i consumatori di tutto il mondo.
Lo stand dell’Industrial Belt Cross-border E-commerce Enterprise Alliance (Zhongshan) riunisce vari prodotti come serrature intelligenti, borse, prodotti per animali domestici, piccoli elettrodomestici, valigie, ecc. Molti venditori transfrontalieri confrontano ripetutamente i materiali e le dimensioni degli imballaggi delle serrature intelligenti e dei prodotti per animali domestici.
Hanno già in mente uno scenario di vendita chiaro, ma hanno urgente bisogno di una fabbrica stabile e affidabile per realizzare le loro idee.
Questa è la transizione dalla ricerca di prodotti alla ricerca di fabbriche.
In passato, i venditori scansionavano senza meta le merci alle fiere, ma ora hanno esigenze chiare e vogliono solo abbinare con precisione i partner della catena di fornitura che possono collaborare con loro a lungo termine.
Tuttavia, sebbene in Cina esista un gran numero di fabbriche impegnate in affari all’estero, i venditori scelgono principalmente i prodotti in base alla logica del prodotto piuttosto che alla logica della fabbrica. È difficile giudicare la stabilità, i prodotti principali e le capacità di consegna della fabbrica.
Manca sempre un canale di collegamento efficiente tra i due.
È in questa lacuna che Zhongshan Yuanpin Chain Management Co., Ltd. ha trovato la sua posizione.
Il direttore generale Chen Junqing ha esperienza come investitore. Basandosi sulla sua conoscenza approfondita del settore, ha istituito un sistema di valutazione delle fabbriche e ha condotto ispezioni in loco di oltre 1.000 fabbriche.
“Le fabbriche devono consegnare in tempo, avere un controllo di qualità stabile e avere la capacità di iterare nella produzione, nella ricerca e nello sviluppo. I prodotti hanno un ciclo di vita. Solo lanciando costantemente nuovi prodotti possono attirare traffico e acquisire clienti.” Dopo aver ispezionato una fabbrica adatta, Yuanpin Chain Company la includerà nell’elenco della catena di fornitura.
“Abbiamo 100 modelli di questa friggitrice ad aria, ma è impossibile per una singola fabbrica avere 100 modelli.” Chen Junqing ha affermato che, di fronte alle esigenze di selezione dei prodotti da parte di venditori o esperti, possono rapidamente abbinare l’elenco delle società della catena di fornitura e creare un mix di prodotti adeguato in base al mercato di destinazione, alla piattaforma e allo scenario di vendita.
Chen Junqing ha detto ai giornalisti che tra le aziende della catena di fornitura, le fabbriche del Guangdong rappresentano oltre il 60%.
Che tipo di fabbriche possono essere incluse in un simile sistema di catena di fornitura?
Diversi altri stand nella sala espositiva hanno dato la risposta.
Con l’aumento della temperatura, gli ordini di piccoli ventilatori da Dongguan Yuchanming Electronic Technology Co., Ltd. aumentano di mese in mese. Da marzo l’azienda ha ricevuto un gran numero di ordini di stoccaggio da parte dei clienti. Questa azienda si collega con un gran numero di società di commercio estero fino al 1688 e serve molti clienti importanti con la sua rapida iterazione e consegna stabile.
È certificata come “super fabbrica” di questa piattaforma.
Li Wei, il direttore delle vendite dell’azienda, ha affermato che l’azienda dispone di modelli privati indipendenti e che l’aspetto e lo stile del prodotto sono unici e non sono in conflitto tra loro.
La merce pronta può essere spedita entro 48 ore, la personalizzazione leggera (come la progettazione di un LOGO) può essere campionata entro 24 ore e l’imballaggio personalizzato può essere campionato in 3 giorni.
Guangshen Electric si è concentrata sulla produzione del ghiaccio sin dalla sua fondazione nel 2005, e ha anche inaugurato la stagione di punta delle vendite.
Allo stand il pubblico ha assaggiato il gelato preparato dalla macchina e ha chiesto il prezzo.
Tra questi, una macchina per il ghiaccio montata su un veicolo che può essere utilizzata direttamente all’aperto senza collegarla è diventata un prodotto di tendenza alla fiera di quest’anno.
La richiesta di mangiatori di ghiaccio nelle scene familiari nordamericane è enorme e Guangshen Electric offre una varietà di attrezzature come macchine per il gelato, macchine per sciogliere la neve e macchine per la produzione di ghiaccio. Si basa su più di 20 anni di accumulo tecnologico e su una ricca matrice di prodotti per soddisfare le esigenze delle diverse scene d’oltremare.
“Stiamo affrontando il mercato globale e la domanda di produzione di ghiaccio è diffusa, soprattutto nei paesi con un grande consumo di ghiaccio, come gli Stati Uniti, e in aree ad alta temperatura come il Sud America e il Sud-Est asiatico.” Rong Xiaomei, direttore delle vendite di Guangshen Electrical Appliances, ha affermato che il prodotto è ora nella fase semiautomatica.
In futuro, prevediamo di introdurre la tecnologia dell’intelligenza artificiale e della robotica per rendere i prodotti più intelligenti e realizzare operazioni senza pilota.
Quando trovare una fabbrica è diventata un’urgente necessità per i venditori, un gruppo di venditori di fabbrica con un acuto senso dell’olfatto hanno capito che invece di aspettare passivamente di essere trovati, dovrebbero prendere l’iniziativa di farsi avanti e farsi vedere.
Oltre alla catena di fornitura e ai vantaggi in termini di costi, i venditori di fabbrica che integrano industria e commercio stanno attivamente compensando le carenze nelle operazioni e nel traffico e abbracciano attivamente i cambiamenti nelle tendenze dei consumatori.
L’ultimo prodotto di Huizhou Jiayao Intelligent Technology Co., Ltd. è uno specchio per il trucco AI.
Non è solo uno specchio, ma si integra con i principali hotspot sanitari attuali per rilevare la pelle, la frequenza cardiaca e lo stato fisico in tempo reale, formare un rapporto sulla salute e fornire suggerimenti preliminari e supporta versioni multilingue.
Li Shaoyan, direttore generale dell’azienda, è abbastanza fiducioso riguardo a questo prodotto: “È difficile trovare un altro prodotto come il mio in tutto il padiglione espositivo”. Ha detto che il mercato attuale è concentrato in Europa, Stati Uniti, Giappone e Corea del Sud, e si sta espandendo nei paesi lungo la “Belt and Road”.
Ciò che è più speciale del prodotto è il portavoce dell’azienda.
La modella sulla confezione del prodotto e sulle pagine promozionali online non è altro che la stessa Li Shaoyan.
Oltre ai prodotti, l’azienda sviluppa anche regali accessori da offrire ai clienti.
Dalle riviste contenenti articoli scritti da Li Shaoyan alle magliette personalizzate stampate con il logo dell’azienda, sta creando IP personale per consentire ai clienti di ricordare l’azienda e i prodotti.
“Se i clienti si fidano di me e riconoscono la nostra azienda, saranno disposti a pagare per i prodotti. Non possiamo competere con le grandi aziende tecnologiche, dobbiamo trovare il nostro posizionamento e le nostre caratteristiche.” Li Shaoyan ha detto.
Gong Ping, segretario del partito e segretario generale dell’Associazione dell’industria del commercio elettronico transfrontaliero di Huizhou, ha affermato che la caratteristica più importante del commercio elettronico transfrontaliero è che è leader di mercato e contatta direttamente i consumatori. I consumatori dicono alle aziende “di che tipo di prodotti ho bisogno” e guidano la trasformazione e l’iterazione del prodotto dell’azienda.
Ha notato che con lo sviluppo dell’intelligenza artificiale, sempre più aziende si stanno concentrando sull’“espansione globale con nuovi prodotti” e sull’inserimento dell’intelligenza artificiale nella catena industriale.
Questa tendenza non si limita a Huizhou.
Jiangmen Zhengji Guangzhao Technology Co., Ltd. ha sviluppato il primo schermo morbido trasparente AI del paese, che utilizza la voce intelligente AI per controllare la visualizzazione del testo sullo schermo in tempo reale. È dotato di un’esclusiva APP, che rende completamente interattivo il dispositivo di visualizzazione originariamente statico.
L’azienda fa affidamento sul proprio team di sviluppo tecnico per personalizzare le dimensioni del prodotto, la quantità di sfere della lampada e l’effetto in base alle esigenze del cliente e persino per personalizzare le APP.
A causa della difficoltà e dei costi relativamente elevati dello sviluppo del prodotto, la tecnologia Zhengjiguangzhao si concentra principalmente sui più venduti del settore e li aiuta ad aggiornare i loro prodotti con illuminazione ed effetti sullo schermo differenziati.
Guo Rongxiang, direttore generale del reparto soft screen finito, si comporta più come un blogger di settore. Sul suo account video aggiorna la sua personale spiegazione e condivisione del prodotto. Molti spettatori lasciano messaggi privati online per conoscere il prezzo e i dettagli del prodotto.
“Ci sono così tanti venditori sulla piattaforma di e-commerce transfrontaliero. Ogni venditore ha centinaia di prodotti e noi siamo solo uno di loro. Solo noi possiamo trovare i veri punti deboli e i punti di forza del mercato.” Guo Rongxiang sa che la fabbrica non può più concentrarsi solo sulla produzione. L’azienda continuerà a ottimizzare il posizionamento dei prodotti in base al feedback come punti di forza del mercato, informazioni sui clienti e dati di vendita.
Anche se hanno a che fare con clienti del lato B, raccoglieranno anche le esperienze degli utenti finali attraverso forum esteri.
Sebbene la situazione del commercio estero quest’anno sia complessa e mutevole, le prospettive di sviluppo a lungo termine del commercio elettronico transfrontaliero sono ancora promettenti. In particolare, i mercati emergenti rappresentati dal Sud-Est asiatico, dal Medio Oriente e dal Sud America sono in una fase di rapido sviluppo, offrendo ai fornitori cinesi ampie opportunità commerciali.
Coloro che possono cogliere questa opportunità sono quelle fabbriche che osano passare da dietro le quinte al fronte.
