L’economia cinese è strettamente collegata all’economia mondiale. Poiché il “quindicesimo piano quinquennale” prevede disposizioni chiare sull’espansione dell’apertura di alto livello al mondo esterno, le imprese dell’Henan si stanno attivamente dirigendo all’estero.
A partire da novembre inizierà una pianificazione speciale incentrata sulle storie delle imprese dell’Henan che vanno all’estero, a dimostrazione della determinazione dell’Henan ad espandere l’apertura.
Le lacrime della luna caddero sul mondo e fluirono nel fiume più lungo del mondo: il fiume Nilo in Africa.
Li Huali, direttore generale di Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd., e il suo team, con uno spirito di duro lavoro, resilienza e accumulo, hanno aperto mercati esteri con macchinari minerari “Made in Henan”, occupando in particolare una quota elevata nel mercato africano.
Come operaio di seconda generazione nato dopo il 1985, Li Huali si è laureato in affari internazionali all’università.
I miei genitori erano coinvolti nel settore dei macchinari minerari, ma la maggior parte dei loro prodotti venivano venduti a livello nazionale.
Dieci anni fa incontrò un alto funzionario del governo sudanese a una conferenza mineraria internazionale.
La linea di produzione acquistata dal Sudan in quel periodo era in difficoltà per mancanza di pezzi di ricambio, ingegneri e tecnici. Li Huali ha accettato di andare in Sudan per un’ispezione senza esitazione.
Su suggerimento della guida locale, si è travestita e si è recata nella zona mineraria dell’oro del Sudan. Nella zona mineraria locale non ci sono quasi donne, per non parlare delle donne straniere, ma lei va avanti con coraggio con il desiderio di vendere il “Made in Henan” all’Africa.
Il team di Li Huali ha fatto affidamento sulla propria professionalità e sull’efficiente manutenzione della linea di produzione e ha guadagnato la massima fiducia da parte del governo locale.
Scoprì che le risorse minerarie locali erano ricche ma i metodi di estrazione erano primitivi e credeva fermamente che la sua macchina avrebbe potuto migliorare notevolmente l’efficienza mineraria.
Nel 2016 è stata registrata e fondata la Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd. Li Huali sentiva che il nome “Nilo” simboleggiava coraggio, duro lavoro e resilienza.
Gli ultimi 10 anni sono stati un periodo di rapido sviluppo per l’azienda.
Dieci anni fa la quota di esportazione dei prodotti era inferiore al 10% e veniva venduta indirettamente tramite società commerciali. Oggi, la percentuale di esportazioni raggiunge il 90% e detiene un’elevata quota di mercato nel mercato africano delle macchine minerarie.
La chiave per aprire il mercato africano risiede nella catena del talento, nella catena del prodotto e nel layout della catena industriale.
Il primo è il magazzino estero.
Nel 2020 è stato lanciato il progetto strategico di magazzino africano all’estero e sono stati costruiti 30.000 metri quadrati di centri di magazzinaggio intelligenti in Sudan, Kenya, Tanzania e altri paesi, istituendo un sistema di servizi one-stop di “sviluppo anteriore e magazzino posteriore” per abbreviare del 60% il ciclo di consegna per i clienti africani.
Ha inoltre creato una piattaforma verticale di e-commerce B2B nel campo dei macchinari, collegando molte aziende produttrici di macchinari nell’Henan per “riunirsi insieme per andare all’estero”.
Il secondo è il centro di ricerca e sviluppo.
Nel 2024, sarà istituito un centro sperimentale estero in Tanzania per effettuare test di adattabilità della localizzazione delle apparecchiature e aggiornamenti tecnologici in base all’ambiente del mercato africano, risolvere i punti critici nella consegna e nell’utilizzo dei clienti e formare un sistema di servizi a catena completa.
Poi c’è il centro di lavoro.
Le basi di produzione dell’azienda si trovano a Gongyi, Yuzhou e in altri luoghi della provincia di Henan. Si prevede di costruire un centro di lavorazione in Kenya o in Zambia entro la fine di quest’anno per migliorare l’efficienza.
Oggi, gli investimenti esteri del Nilo River ammontano a 600 milioni di yuan e la sua attività copre più di 130 paesi e regioni in tutto il mondo. Le sue entrate nel 2024 saranno di circa 1,8 miliardi di yuan.
“Uscire” non è una navigazione tranquilla. Le aziende cinesi che esplorano i mercati esteri devono affrontare sfide quali l’incertezza delle regole del commercio internazionale, la comprensione locale della produzione cinese e le diverse abitudini commerciali. Li Huali crede che “solo quando le persone hanno persone le cose possono essere fatte”. L’azienda ha più di 100 dipendenti all’estero, la maggior parte dei quali sono locali. Propone i principi quadridimensionali di tolleranza, integrazione, divenire e successo per crescere insieme ai dipendenti.
Magazzini all’estero, centri di ricerca e sviluppo e centri di lavorazione arricchiscono l'”hard power” dell’azienda, mentre il “soft power” è altrettanto importante.
Il team di Li Huali comprende chiaramente il principio “prima i clienti, prima la qualità, prima l’integrità”.
Poiché i buchi di sabbia leggermente più grandi nei pezzi fusi hanno influito sull’efficienza di recupero delle miniere d’oro, abbiamo richiamato volontariamente più di 100 tonnellate di pezzi fusi, con una conseguente perdita di oltre 1 milione di yuan, ma abbiamo acquisito un senso di responsabilità, reputazione e un mercato più ampio.
Li Huali ha affermato che rappresentano l’immagine delle imprese dell’Henan e anche delle imprese cinesi, e questo senso di responsabilità le spinge avanti.
Allo stesso tempo, si sentiva rafforzata dalla sua città natale, l’Henan.
Guardando al futuro, l’azienda prenderà la digitalizzazione come direzione di trasformazione, approfondirà la collaborazione tecnica tra Cina e Africa e la costruzione di standard, promuoverà l’aggiornamento della produzione cinese da “output di prodotto” a “output di valore” e inietterà il potere cinese nello sviluppo di alta qualità della catena industriale globale.
