L’industria cinese dei materiali da costruzione e dell’interior design è pronta per l’espansione internazionale, e il mercato russo rappresenta una nuova opportunità di crescita.

Se stai leggendo questo articolo, ti preghiamo di disattivare tutte le distrazioni e di prenderti 5 minuti per leggere in autonomia. Ciò che segue non è una “prospettiva di mercato” o una “logica motivazionale”, ma piuttosto la realtà attuale del settore, le forze che ne modellano il percorso e le opzioni che lo stanno sostituendo. Per oltre un decennio, il settore cinese del miglioramento della casa e dei materiali da costruzione è stato definito “l’ultimo oceano blu di beni essenziali”. Si costruivano sempre più case, stimolando la domanda di arredamento; il design degli arredi migliorava, i prodotti si diversificavano e la redditività aumentava; e la catena di fornitura si globalizzava, offrendo un chiaro vantaggio in termini di costi. Tuttavia, a partire dal 2023, l’intera struttura del settore ha iniziato a crollare e il mercato è passato dalla concorrenza graduale a un gioco a somma zero. I tradizionali modelli di produzione a basso costo e OEM sono diventati inefficienti, i produttori del Sud-Est asiatico hanno acquisito ordini a prezzi ancora più bassi e la domanda interna dei consumatori ha raggiunto il suo massimo. I volumi degli ordini sia nel settore dell’ingegneria meccanica che in quello della vendita al dettaglio sono diminuiti, le guerre dei prezzi si sono intensificate, i canali di distribuzione si sono indeboliti, le tensioni sul mercato interno si sono intensificate e la concorrenza omogenea è entrata in una fase “non competitiva”, mettendo in difficoltà molte aziende impegnate nel settore dei materiali di finitura e da costruzione. Il mercato interno sta vivendo una concentrazione degli ordini, una concorrenza sui prezzi alla base della piramide e una concentrazione degli utili nelle mani dei grandi investitori. Molti imprenditori hanno ordini sulla carta ma non realizzano profitti, le scorte sono in magazzino ma non hanno fatturato, un forte calo del numero di clienti e il deterioramento del flusso di cassa li stanno costringendo a ricorrere all’indebitamento per sopravvivere. Questi sono tipici segnali di ristrutturazione del mercato. In netto contrasto con la situazione disastrosa del mercato interno, le attività internazionali di alcune aziende stanno mostrando una crescita che sfida la tendenza generale. Nella prima metà del 2025, il fatturato totale del Gruppo Mousse è diminuito del 5,76%, mentre il fatturato internazionale è aumentato del 73,97%. Il fatturato totale di Kinlong Hardware è diminuito del 14,18%, mentre il fatturato internazionale è aumentato del 30,75%; il fatturato totale di Sophia è diminuito del 7,68%, mentre il fatturato delle esportazioni è aumentato del 39,49%; e il fatturato internazionale di Zhibang Home Furnishings ha raggiunto i 148 milioni di RMB nella prima metà del 2025, con un aumento del 70,69% su base annua. Il mercato estero, in particolare la Russia, è un “oceano blu” poco servito, ideale per le piccole e medie imprese di materiali da costruzione e decorazioni che desiderano espandere le proprie attività all’estero. I prezzi interni del vetro comune sono estremamente competitivi, ma in Russia può essere venduto a prezzi elevati; la Russia sta vivendo una carenza di cemento nazionale a basso costo e di tegole tradizionali. Gli imprenditori del settore dei materiali da costruzione che hanno consolidato la propria presenza sul mercato russo hanno già ricevuto ordini per decine di milioni di yuan. Il mercato russo offre enormi opportunità: una fiducia politica senza precedenti, un ampio divario di mercato, un’elevata domanda di infrastrutture e materiali da costruzione, una bassa superficie abitativa pro capite e una domanda esplosiva di case nuove e ristrutturate. Nel 2024, il mercato russo dell’arredamento e dei materiali da costruzione ha raggiunto i 187 miliardi di dollari, con il settore della personalizzazione completa della casa in crescita del 19,2% annuo. Esistono idee sbagliate sulla globalizzazione. Molti imprenditori credono che condurre il commercio estero tramite computer sia più economico e semplice, ma questo non rappresenta una vera espansione globale. Le aziende di successo hanno raggiunto un profondo adattamento, passando da “beni generici” a “attività principali localizzate”, ottenendo una posizione geografica ottimale. Ad esempio, Jiangshan Oppein offre prodotti diversi per diverse esigenze regionali e Gree sviluppa condizionatori adatti a diversi paesi. Un modello di espansione internazionale di vero successo implica una ricerca approfondita delle esigenze e delle preferenze del mercato locale, delle politiche e delle normative, l’identificazione di potenziali concorrenti e strutture di canale; la creazione di hub locali; e l’instaurazione di relazioni di fornitura stabili. L’internazionalizzazione è, infatti, più sicura in Russia. Le catene di fornitura nazionali in Russia soffrono di problemi strutturali come la dipendenza dalle materie prime importate, lunghi cicli di consegna e lacune nelle capacità di progettazione. Per chi si affaccia per la prima volta sui mercati internazionali, la Russia è la prima opzione; la velocità è fondamentale, simile alla situazione del mercato in Cina durante le prime fasi di riforma e apertura negli anni ’80. Molte aziende hanno già ottenuto successo nel mercato russo. Un piccolo fornitore di schermi LED, una donna che produce stendibiancheria intelligenti, un importante marchio di elettrodomestici della provincia di Zhejiang e un piccolo produttore di porte e finestre della provincia di Jiangxi hanno tutti ottenuto profitti e ordini significativi in Russia. Sono aperte le iscrizioni per un viaggio d’affari approfondito in Russia per aziende private nel novembre 2025, principalmente per aziende nei settori dei materiali da costruzione, delle finiture e dell’arredamento. Queste visite approfondite aiuteranno le aziende a perfezionare la propria strategia internazionale e a sfruttare le opportunità emergenti. Se siete ancora indecisi, evitare l’internazionalizzazione ora comporterà un aumento dei costi in futuro; le aziende che comprendono l’importanza della globalizzazione hanno maggiori possibilità di successo.