Lascia che ti dica una verità del settore che molte persone non sono disposte ad ammettere, ma che è estremamente vera: nei prossimi uno o due anni, l’industria dei materiali da costruzione per la casa eliminerà metà dei suoi marchi, metà dei suoi rivenditori e metà dei suoi dipendenti.
Non si tratta di allarmismo, né di fluttuazioni di mercato a breve termine.
È il risultato inevitabile dell’autodepurazione del mercato.
Il settore è cresciuto rapidamente negli ultimi due decenni.
Il mercato è abbastanza grande, i dividendi sono abbastanza generosi e la crescita è abbastanza ampia.
La soglia è estremamente bassa e il tasso di tolleranza agli errori è estremamente elevato.
Finché osi aprire un negozio, vendere beni e sopportare difficoltà, puoi ottenere una fetta della torta. Di conseguenza, il settore ha visto un massiccio afflusso di persone, innumerevoli marchi omogenei e innumerevoli negozi che sopravvivono semplicemente “arrangiandosi”.
Ma ora i tempi sono completamente cambiati. Il mercato esistente non può più accogliere così tanti professionisti.
La torta non è diventata più grande, ma le persone che condividono la torta sono ancora affollate.
I profitti continuano ad essere trasparenti, i clienti diventano sempre più sofisticati, il traffico diventa sempre più concentrato e i marchi diventano sempre più esclusivi.
Il mercato non ha bisogno di così tanti rivenditori mediocri, così tanti impiegati che aspettano solo che i clienti arrivino alla loro porta, e così tanti marchi di piccole e medie dimensioni senza vantaggi fondamentali, capacità di servizio o capacità operative.
L’eccesso di capacità, il personale in eccesso e i negozi in eccesso sono oggi i maggiori punti dolenti del settore.
La fine dell’eccesso è una sola: mescolare le carte ed eliminare il più adatto.
Non c’è via di mezzo nel prossimo percorso sui materiali da costruzione domestici.
Non c’è più spazio per “tardare in giro”, nessuna possibilità di “superarlo e superarlo”, e nessuna fortuna di “aspettare, osservare e realizzare una transizione graduale”.
Tutti coloro che rimangono nello stesso posto e sono internamente insoddisfatti, sdraiati sulla schiena, impauriti dal cambiamento e non disposti ad agire, verranno spietatamente eliminati dal mercato.
In futuro, tutti i praticanti avranno solo due opzioni praticabili, e coloro che rimarranno stazionari non avranno altra scelta che essere eliminati.
Il primo modo: fuggire, lasciare il mercato in tempo e prendere l’iniziativa per fermare le perdite
Vedere chiaramente la tendenza e ammettere la realtà.
Se il tuo team è vecchio, il tuo modello è vecchio e non hai vantaggi, non sarai in grado di guadagnare denaro per molto tempo, soffrirai solo di attriti interni e ansia e non sarai in grado di tenere il passo con il ritmo dei cambiamenti del settore.
L’opzione migliore è fuggire con decisione e partire rapidamente.
Tagliare tempestivamente le scorte, razionalizzare i costi, uscire dal binario e fuggire dal pantano dell’involuzione infinita dei prezzi e delle perdite di profitti.
Investi tempo, denaro ed energia in una traccia più promettente e più adatta a te.
Questo tipo di uscita non riguarda l’ammissione della sconfitta, ma la sobrietà necessaria per fermare le perdite in tempo e la saggezza per preservare il capitale.
Prendendo l’iniziativa di smettere, puoi almeno risparmiare denaro, energie e la possibilità di tornare di nuovo.
Il secondo percorso: distinguersi, rivoluzionare, iterare e rinascere
Se non sei disposto a rinunciare al settore in cui sei stato coinvolto per più di dieci anni e sei riluttante a separarti dalle risorse, dai clienti e dalle fondamenta che hai accumulato, non sei disposto a rinunciare. Allora non hai scelta: devi apportare cambiamenti radicali, devi ripetere e aggiornare e devi sforzarti di eccellere. Non possiamo più attenerci alla solita vecchia routine di stare seduti in negozio ad aspettare i clienti, tagliare i prezzi a prezzi bassi e operare su larga scala.
È necessario ricostruire il modello di business, ottimizzare l’organizzazione del team, aggiornare i metodi di acquisizione dei clienti, perfezionare il sistema di servizi e rimodellare la competitività di base.
Quando gli altri sono distesi, tu avanzi diligentemente; quando gli altri vengono consumati internamente, fai dei passi avanti;
quando gli altri aspettano e vedono, tu agisci.
Durante il periodo di rimpasto del settore, eliminare i concorrenti, conquistare la quota di mercato rimanente e ottenere il successo in controtendenza.
Mescolare le carte elimina i deboli e crea i forti.
Più freddo è il settore, maggiori sono le opportunità per marchi e rivenditori di alta qualità di sorpassare in curva.
L’unico modo per morire: non muoversi, attriti interni, aspettare di morire
Lo stato più tragico, mortale e più numeroso del settore in questo momento: non scappare, non cambiare, non andartene, non lavorare. Voglio fare soldi stabili, ma sono in una forte involuzione;
Non sono disposto a smettere, ma non ho apportato alcun cambiamento; Mi attengo al vecchio negozio, alle vecchie idee e al vecchio modello e consumo ogni giorno.
Sono riluttanti a sostenere i costi irrecuperabili e non hanno il coraggio di risolvere la situazione.
Dilemma, altalene ripetute e continui attriti interni.
Per dirla senza mezzi termini, rimanere fermi finirà solo per sprecare persone e denaro.
Il settore non ristagnerà a causa della tua esitazione, il mercato non si riprenderà a causa della tua attesa e i tuoi avversari non si fermeranno a causa del tuo fallimento.
Tutti si stanno evolvendo, ma se rimani dove sei, accetti attivamente l’eliminazione.
Consumare lentamente i profitti, consumare il flusso di cassa, consumare la fiducia del team, consumare tutta la ricchezza e infine essere eliminati passivamente e perdere tutto.
Se scappi, puoi tenerti il capitale; se vinci, puoi vincere il futuro; se non ti muovi, sarai scagionato.
Questa è la regola di sopravvivenza più crudele nella seconda metà dei materiali da costruzione domestici.
Non c’è mai una via di mezzo, né spazio per indugiare, né possibilità di futuro.
Se rimani ancora fedele a questo settore, smetti di aspettare e guarda immediatamente e dì addio agli attriti interni.
O partire con decisione ed uscire in tempo; oppure fare una rivoluzione completa e sforzarsi di brillare.
Non sprecare tutte le tue opzioni di ritirata esitando e sdraiandoti.
