Nel 2026, il settore dell’edilizia e della decorazione ha detto addio al periodo di crescita elevata e dividendi ed è entrato a pieno titolo in una nuova fase di contrazione della crescita, dominio delle azioni, concorrenza intensificata e politiche più restrittive.
Il volume delle consegne di nuove case continua a diminuire, il tasso di eliminazione del settore è in aumento, l’involuzione dei prezzi bassi è grave e il ciclo di riscossione dei pagamenti si sta allungando.
I professionisti generalmente affrontano il dilemma della “difficoltà nell’acquisire clienti, profitti scarsi e trasformazione dolorosa”.
Tuttavia, dietro le sfide si nascondono opportunità strutturali. Solo cogliendo le tendenze, trovando la giusta via d’uscita e sfondando con decisione la situazione possiamo superare il ciclo e svilupparci costantemente.
1. Attuali tendenze principali del settore: quattro cambiamenti principali determinano la direzione
1. Lato della domanda: dalle nuove case incrementali alle ristrutturazioni esistenti, la rigida domanda si sposta verso la qualità e la segmentazione
La domanda del settore si è spostata da una “domanda rigida per nuove case” a ristrutturazioni di abitazioni esistenti, ristrutturazioni di case di seconda mano, rettifiche parziali, miglioramenti di alloggi con copertina rigida e decorazioni adatte all’invecchiamento.
Il mercato delle nuove abitazioni è in contrazione, mentre la domanda di ristrutturazione di case esistenti è stabile, con pagamenti rapidi e poche controversie, rendendolo la principale fonte di clienti per i professionisti di piccole e medie dimensioni.
Allo stesso tempo, i miglioramenti nei consumi spingono la domanda dalla “decorazione di base” all’ottimizzazione funzionale, all’intelligenza e alla comodità, alla salute ecologica e al valore emotivo. I clienti sono disposti a pagare un premio per qualità, design e servizio.
L’estetica minimalista, a misura di invecchiamento, a misura di bambino e l’ecologia naturale (come pareti verdi, materiali naturali) sono diventate le principali direzioni di progettazione.
2. Lato dell’offerta: da un ampio decentramento a un’integrazione raffinata, eliminando la capacità produttiva arretrata
L’industria presenta un modello “grande industria, piccola azienda” e la concentrazione continua ad aumentare.
L’involuzione dei prezzi bassi ha portato alla compressione dei profitti. Dal 2025 al 2026, il tasso di eliminazione del settore raggiungerà il 15%. La maggior parte degli eliminati sono squadre di piccole e medie dimensioni, senza qualifiche, senza reputazione e senza standard.
A livello politico, lo Stato elimina affiliazioni, subappalti e subappalti illegali e promuove obbligatoriamente l’edilizia intelligente, l’edilizia verde e la decorazione prefabbricata, costringendo l’industria a passare dall’edilizia estensiva allo sviluppo standardizzato, industrializzato e standardizzato.
In futuro, le aziende con qualifiche di conformità, consegne standard e capacità di integrazione della catena di fornitura domineranno il mercato.
3. Fine delle capacità: dall’esperienza guidata alla tecnologia + guida al sistema, l’efficienza è fondamentale
Il tradizionale modello di esperienza del “apprendista capofila” ha fallito e la progettazione BIM, la costruzione prefabbricata, l’acquisizione di clienti tramite intelligenza artificiale e la gestione digitale sono diventati standard.
La tecnologia BIM realizza la visualizzazione dell’intero processo di progettazione, costruzione, funzionamento e manutenzione, riducendo le rilavorazioni, abbreviando il periodo di costruzione e riducendo i costi; la decorazione prefabbricata utilizza parti e componenti da prefabbricare in fabbrica e giuntati in loco, aumentando l’efficienza di oltre il 50%, in linea con le politiche verdi e a basse emissioni di carbonio;
L’intelligenza artificiale e brevi video ricostruiscono la logica di acquisizione dei clienti, mentre il marketing dei contenuti online e le operazioni di dominio privato sostituiscono la tradizionale promozione locale e diventano il canale principale per l’acquisizione di clienti a basso costo.
4. Concorrenza: dalla guerra dei prezzi alla guerra dei valori, la fiducia e la reputazione sono diventate barriere
Il costo di acquisizione dei clienti è salito alle stelle.
Il costo dei clienti effettivi previsti offline supera i 500 yuan. Il prezzo unitario dei lead online di alta qualità è di 800-1200 yuan.
Il tasso di conversione è solo dell’11%. L’involuzione dei prezzi bassi è insostenibile. Il fulcro della concorrenza si è spostato dal “confronto dei prezzi” al confronto di qualità, servizio, design, consegna e reputazione.
La decorazione domestica è un settore ad alta fiducia. Le decisioni dei clienti si basano su casi reali, risultati di completamento e garanzie post-vendita. La reputazione a lungo termine è diventata il fossato più solido dell’azienda.
2. Vie d’uscita per i praticanti: tre tipologie di percorsi, adatti a diversi gruppi
1. Caposquadra/professionisti individuali di piccole e medie dimensioni: coltivare profondamente la segmentazione e diventare esperti “piccoli ma belli”
Abbandonare la concorrenza all-inclusive a basso prezzo e concentrarsi su percorsi segmentati come ristrutturazione parziale, ristrutturazione di vecchie case, ristrutturazione di cucine e bagni, riparazione di muri e ristrutturazione adatta all’invecchiamento. Questo tipo di progetto ha soglia bassa, pagamento veloce, bassa concorrenza ed è adatto alle capacità di team di piccole e medie dimensioni.
Allo stesso tempo, impegnare 1-2 fornitori affidabili di materiali da costruzione a realizzare costruzioni standardizzate, accumulare reputazione locale e acquisire costantemente clienti attraverso segnalazioni di comunità e operazioni di dominio privato di gruppi di proprietari.
Rifiutarsi di anticipare capitali, non accettare progetti ad alto rischio, operare nel rispetto delle normative e operare costantemente.
2. Piccole e medie aziende di decorazione: coltivano profondamente le scorte esistenti, integrano le risorse e prendono percorsi differenziati
Strategicamente, “sulla base delle scorte esistenti, con una crescita incrementale come ali”, coltiveranno profondamente il mercato locale esistente ed espanderanno servizi incrementali come decorazione completa, casa intelligente e abbinamento di decorazioni morbide.
In termini di capacità, costruiamo sistemi standardizzati di progettazione, costruzione e post-vendita, integriamo la catena di fornitura per ridurre i costi e utilizziamo la gestione digitale per migliorare l’efficienza.
In termini di acquisizione dei clienti, abbandoniamo flussi di informazioni costosi e ci concentriamo su brevi presentazioni di casi video, trasmissioni in diretta di cantieri, operazioni di comunità private e scorporo di vecchi clienti per ridurre i costi di acquisizione dei clienti e aumentare i tassi di conversione.
In termini di posizionamento, evita il vantaggio delle aziende leader e si concentra su “efficacia in termini di costi + reputazione locale + consegna rapida” per creare un vantaggio differenziato.
3. Imprese di decorazione/imprese di trasformazione su larga scala: empowerment tecnologico, integrazione transfrontaliera e nuovi percorsi
Abbracciare le tre principali tendenze politiche di verde e basse emissioni di carbonio, costruzione intelligente e decorazione prefabbricata, aumentare gli investimenti in BIM, AI e digitalizzazione per migliorare la competitività di base.
In termini di business, si è trasformato da decorazione singola a servizi integrati di “progettazione + costruzione + materiali da costruzione + casa intelligente + decorazione morbida + post-vendita”, estendendo la catena industriale e aumentando il prezzo unitario per cliente.
Nel mercato, prevediamo di implementare il rinnovamento urbano, il rinnovamento di vecchie comunità, progetti di decorazione pubblica e mercati esteri (facendo affidamento sulla “Belt and Road Initiative”) per diversificare i rischi ed espandere gli incrementi.
Allo stesso tempo, seguiremo il percorso “specializzato, speciale e innovativo”, concentrandoci su spazi residenziali e commerciali di fascia alta, progetti favorevoli all’invecchiamento e altre aree suddivise per costruire l’influenza del marchio.
3. La chiave per risolvere la situazione: cinque azioni principali, implementazione rapida
1. Rottura cognitiva: abbandonare le illusioni, accettare la realtà delle azioni e dedicarsi alla competizione sul valore
Abbandonare completamente il vecchio pensiero di “aspettare la ripresa delle nuove abitazioni e fare affidamento su prezzi bassi per aumentare il volume” e riconoscere che il mercato azionario è la norma a lungo termine e la guerra del valore è l’unica via d’uscita.
Sposta la tua energia dal “prendere ordini a prezzi bassi” al “migliorare la qualità, ottimizzare i servizi e costruire la reputazione” e dal “guadagnare soldi velocemente” al “condurre affari a lungo termine”.
2. Innovazione del prodotto: concentrarsi sulla segmentazione, combinare standardizzazione e personalizzazione e creare prodotti convenienti
Sulla base della domanda di mercato esistente, progettare pacchetti di ristrutturazione parziale standardizzati (come 19.800 yuan per la ristrutturazione di cucina e bagno, 8.800 yuan per la ristrutturazione delle pareti) per ridurre i costi di progettazione e costruzione.
Allo stesso tempo, il 20% dello spazio per la personalizzazione è riservato per soddisfare le esigenze differenziate dei clienti e bilanciare efficienza ed esperienza.
L’obiettivo principale sono “materiali di protezione ambientale + periodo di costruzione standard + servizi di garanzia della qualità”, formando un chiaro valore del prodotto che lo distingue dai marchi a basso prezzo.
3. Una svolta nell’acquisizione di clienti: contenuti online + gestione del dominio privato, acquisizione di clienti efficiente ed a basso costo
Dì addio alla promozione locale e al flusso di informazioni ad alto costo, concentrati sul content marketing su Douyin, account video e Xiaohongshu: pubblica casi completati, riprese reali di cantieri, guide per evitare trappole, suggerimenti di progettazione, creare IP professionale e attirare clienti precisi.
Stabilisci pool di traffico di domini privati per gruppi di proprietari e cerchie di amici e ottieni l’acquisizione di clienti fission attraverso sconti per vecchi clienti e premi per referral, riduci i costi di acquisizione dei clienti e aumenta i tassi di conversione.
4. Svolta in termini di capacità: potenziamento tecnico, consegna standardizzata, gestione digitale
Impara la progettazione BIM di base e la tecnologia di costruzione prefabbricata per migliorare l’efficienza della costruzione e ridurre le rilavorazioni.
Sviluppa standard per l’intero processo dalla progettazione, costruzione, accettazione e post-vendita per garantire una qualità di consegna stabile e ridurre le controversie.
Utilizza il software di gestione delle decorazioni per digitalizzare la gestione dei clienti, l’avanzamento del progetto, l’approvvigionamento dei materiali e la liquidazione finanziaria, migliorare l’efficienza operativa e ridurre i costi di gestione.
5. Interruzioni della conformità: attenersi ai profitti, evitare i rischi e operare in modo costante
Rispettare rigorosamente le normative di settore, non affiliarsi, subappaltare o subappaltare illegalmente e ottenere qualifiche e licenze complete.
Chiarire i punti di riscossione dei pagamenti prima della cooperazione progettuale e astenersi risolutamente dall’anticipare fondi o dall’accettare progetti senza pagamento anticipato per evitare rischi finanziari.
Firma un contratto formale per chiarire il marchio del materiale, gli standard di costruzione e il periodo di garanzia, ridurre le controversie post-vendita e proteggere i tuoi diritti e interessi.
Conclusione
Il freddo inverno nel settore dell’edilizia e della decorazione è essenzialmente un periodo di eliminazione dei modelli arretrati e un periodo di opportunità per professionisti di alta qualità.
Nel 2026, il settore non sarà più incentrato sul “chi è coraggioso farà soldi”, ma chiunque sia professionale, affidabile e in grado di risolvere i punti critici dei clienti sopravviverà e vivrà bene.
Solo rinunciando all’intrusione a basso prezzo, coltivando profondamente la segmentazione delle azioni, abbracciando i cambiamenti tecnologici, aderendo alla reputazione di qualità e operando in modo conforme e stabile, i professionisti potranno sfondare la trasformazione del settore, passare dalla “crescita barbara” allo “sviluppo di alta qualità” e aprire il loro nuovo oceano blu nell’era delle azioni.
