“Un telefono cellulare su sei nel mondo è prodotto a Dongguan”, il che dimostra chiaramente la forza globale della cintura industriale dell’informazione elettronica di Dongguan. Dongguan è vicino a Shenzhen e Hong Kong.
Si basa sul modello “front shop e retro fabbrica” per coltivare un’industria dell’informazione elettronica di trilioni di livelli, costruendo una catena industriale elettronica completa a circuito chiuso, dai chip, alle parti, alla produzione completa di macchine.
Mentre la concorrenza per i prodotti di informazione elettronica esteri diventa sempre più agguerrita, le aziende di Dongguan rompono il tradizionale modello di commercio estero e formano rapidamente team di e-commerce transfrontalieri per cogliere l’opportunità chiave di “sorpassi in curva” sulla pista d’oltreoceano. Il rapido sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero ha fornito un “acceleratore” per l’industria dell’informazione elettronica di Dongguan per spingersi all’estero. Molte aziende di Dongguan utilizzano piattaforme di e-commerce transfrontaliere come Amazon per connettersi direttamente con i consumatori di tutto il mondo, in particolare nel mercato B-end estero.
I prodotti delle industrie locali sono diventati più vicini agli acquirenti di terminali esteri attraverso il commercio elettronico transfrontaliero, inaugurando un enorme potenziale di sviluppo.
Gli appalti aziendali di fascia B sono diventati la forza trainante principale per la trasformazione e il miglioramento della qualità della cintura industriale. Un blogger di recensioni digitali, profondamente coinvolto nella Silicon Valley, ha pubblicato un video unboxing sulle piattaforme social straniere dopo aver effettuato un ordine per un PC AI dal marchio cinese BOSGAME su Amazon.
Nel video, ha smontato in dettaglio la configurazione hardware del prodotto, le prestazioni della potenza di calcolo e gli scenari applicativi, attirando l’attenzione di un gran numero di appassionati di tecnologia e portando i primi dividendi di traffico a questo PC cinese AI destinato all’estero.
Poiché l’attenzione al prodotto continua ad aumentare, ha attirato un gruppo di clienti B-side che hanno esigenze di potenza di calcolo offline e apprezzano la riservatezza dei dati aziendali.
BOSGAME adotta una duplice strategia di “traffico del lato C e profitto del lato B”.
Dal lato C, si basa sulle recensioni professionali dei blogger e sulla condivisione spontanea degli appassionati per formare una doppia reputazione, che crea slancio e traffico per il marchio. Dal lato B, l’approvvigionamento delle piccole e medie imprese diventa il pilastro principale del profitto e riesce a sfondare con successo nel mercato globale.
Zhang Ming, direttore generale di BOSGAME, ha affermato che la percentuale delle sue attività di fascia B è aumentata in modo significativo dal 5% nel 2022 al 20% e le vendite del canale Amazon rappresentano oltre il 90%. Il mercato europeo di fascia medio-bassa di fascia B è l’area incrementale principale, che rappresenta quasi il 30%, e la sua base di clienti copre ampiamente imprese governative estere, settori medici e altri.
Quando la crescita del commercio estero tradizionale viene ostacolata, molte aziende del settore dell’informazione elettronica di Dongguan hanno realizzato l’enorme potenziale del mercato globale degli affari B-side.
La concorrenza nel mercato di fascia C dell’elettronica di consumo è feroce, con elevate barriere al riconoscimento del marchio e alti costi di marketing, che rendono facile per le aziende cadere in guerre di prezzo omogenee.
Gli appalti aziendali B-side sono la chiave del successo delle aziende di elettronica di Dongguan. Da un lato, la piattaforma di e-commerce transfrontaliero ricostruisce il collegamento commerciale e di approvvigionamento del lato B, aprendo una corsia preferenziale per le imprese della cintura industriale di Dongguan per raggiungere direttamente i clienti esteri, consentendo alle imprese di avere più voce in capitolo nella competizione globale del mercato commerciale e di approvvigionamento;
D’altra parte, i vantaggi completi della cintura dell’industria elettronica di Dongguan sono altamente coerenti con le esigenze personalizzate del commercio e degli appalti B-side globali e possono rispondere rapidamente alle esigenze personalizzate dei clienti B-side.
Pertanto, un gruppo di società di Dongguan ha accelerato il layout del commercio elettronico transfrontaliero all’estero.
Per le imprese della cintura industriale di Dongguan, la “due ruote motrici” del commercio del lato B e della vendita al dettaglio del lato C nel loro viaggio all’estero rappresenta un importante punto di crescita per sfruttare i mercati esteri.
Prendiamo come esempio lo Shenzhen Deying a Dongguan. Questa impresa industriale e commerciale è specializzata in prodotti elettronici per ufficio come tastiere e mouse.
Si è scoperto che il valore degli ordini da Amazon Enterprise Shopping (lato B) è aumentato silenziosamente fino a un terzo. Inizialmente non avevano familiarità con gli acquisti aziendali, ma dopo che l’account manager di Amazon li ha informati sulla percentuale di prodotti nel canale di acquisto aziendale, hanno iniziato ad aumentare i loro investimenti.
Oggi, la quota degli ordini B-side è stabile intorno al 35%, il che non solo aumenta il tasso di riacquisto dei clienti aziendali, ma riduce anche della metà il ciclo delle transazioni rispetto ai 3-6 mesi del commercio estero tradizionale e migliora notevolmente l’efficienza di conversione delle transazioni.
La chiave per i produttori di informazioni elettroniche di Dongguan per andare all’estero è “catturare con precisione le reali esigenze degli acquirenti”.
Per gli scenari di approvvigionamento aziendale, Shenzhen Deying ha ottimizzato la propria strategia di prodotto e lanciato prodotti personalizzati, semplificando i metodi di connessione dei dispositivi, rafforzando la stabilità d’uso ed eliminando le funzioni ridondanti. Ha inoltre lanciato imballaggi di grandi dimensioni per adattarsi alle esigenze di approvvigionamento in lotti, distinguendo la presentazione visiva del prodotto dai prodotti di fascia C e attirando clienti di approvvigionamento aziendale esteri.
Nel mercato di fascia C, le aziende sono riuscite ad aprire con successo i mercati esteri leggendo le recensioni degli utenti, formando gruppi di ricerca per analizzare i prodotti concorrenti e reiterando frequentemente nuovi prodotti.
Oggi, l’industria elettronica di Dongguan sta inaugurando una nuova esplosione nel mondo.
Da gennaio a ottobre 2025, il volume totale delle importazioni e delle esportazioni del commercio estero di Dongguan è stato di 1,29824 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 14,7%. La scala del commercio estero si è classificata al quinto posto nel paese e al secondo nella provincia.
Dalle fabbriche manifatturiere alle aziende di marca internazionale, le imprese nella cintura industriale di Dongguan si stanno trasformando.
Ge Yao, amministratore delegato di Taide Ikarao, ha affermato che Amazon è un trampolino di lancio ideale per i marchi per aprire le porte alla globalizzazione. L’azienda è entrata con successo in molti grandi supermercati internazionali attraverso la piattaforma Amazon.
Le elevate esigenze dei clienti di fascia B d’oltremare hanno costretto le aziende di Dongguan a pensare oltre la “concorrenza a basso costo” e a promuovere la formazione di capacità di servizio di marchio globale standardizzate e di fascia alta.
Amazon Enterprise Shopping dispone di oltre 8 milioni di risorse globali per gli acquirenti aziendali, fornendo supporto fiduciario alle imprese di Dongguan.
Amazon Global Store ha lanciato in Cina il piano di sostegno “Dieci passi per lanciare la cintura industriale” per promuovere l’integrazione approfondita del “commercio elettronico transfrontaliero + cintura industriale” e aiutare le aziende della cintura industriale ad andare all’estero.
Si tratta di un’ottima opportunità per le aziende manifatturiere cinesi di compiere un nuovo balzo in avanti.
