Nel 2025, lo sviluppo dell’industria manifatturiera nazionale dell’hardware sarà difficile.
I prezzi delle materie prime oscillano frequentemente, la guerra dei prezzi finali è entrata in una fase feroce, il ciclo dei crediti continua ad allungarsi e, cosa ancora più grave, le barriere tariffarie sui mercati europeo e americano si stanno sempre più inasprendo.
Il precedente modello di sviluppo basato sul “prezzo basso + OEM” è completamente fallito e molti imprenditori di esportazione sono in difficoltà.
In questo contesto, il Sud-Est asiatico, in particolare il Vietnam, è diventato il “secondo campo di battaglia” a cui le aziende cinesi di produzione di hardware e intelligenza devono prestare attenzione.
Tuttavia, aprire il mercato vietnamita non è facile e non possiamo limitarci a spedire lì le merci.
Problemi come le barriere linguistiche, la mancanza di canali e la sfiducia dei clienti rendono spesso costoso recarsi all’estero in modo avventato.
Una fiera di settore professionale è diventata il punto di ingresso più efficiente e con il minor rischio.
Dal 24 al 26 giugno 2026, la “Mostra internazionale degli strumenti hardware del Vietnam” e la “Mostra internazionale della fabbrica intelligente del Vietnam” si terranno contemporaneamente presso il Centro congressi ed esposizioni SECC di Ho Chi Minh City.
Questa non è solo l’unica fiera internazionale professionale indipendente nel campo degli strumenti hardware in Vietnam, ma anche un “trampolino d’oro” per le aziende cinesi per entrare nei mercati vietnamiti e dell’ASEAN.
Perché devi scegliere il Vietnam?
Ciò risulta evidente da tre dati chiave.
Innanzitutto, la dimensione economica del Vietnam sta esplodendo.
Il PIL del Vietnam crescerà del 7,09% nel 2024, raggiungendo un totale di 476,3 miliardi di dollari, e il PIL pro capite sarà di circa 4.700 dollari.
Nel 2025, l’obiettivo di crescita del PIL supera l’8,0% e il volume totale supera i 500 miliardi di dollari USA. Nel 2026 l’obiettivo è una crescita a due cifre.
Tra i suoi 104 milioni di abitanti, ci sono circa 72 milioni di persone in età lavorativa di età superiore ai 18 anni, e il tasso di urbanizzazione è del 37%, che replica quasi la curva di crescita della Cina intorno al 2000.
In secondo luogo, Cina e Vietnam sono estremamente dipendenti dal commercio.
Il volume degli scambi tra Vietnam e Cina supererà i 205 miliardi di dollari nel 2024, con un aumento del 19,4% rispetto al 2023. La Cina non è solo il principale partner commerciale del Vietnam, ma anche la sua principale fonte di importazioni.
Nel campo degli strumenti hardware, oltre il 50% delle importazioni del Vietnam proviene dalla Cina, una percentuale tre volte superiore rispetto alla seconda maggiore fonte di importazioni, la Corea del Sud.
Infine, la capacità produttiva locale del Vietnam è seriamente insufficiente.
La lavorazione dei metalli e i prodotti tecnici del Vietnam dipendono attualmente principalmente dalle importazioni, con meno del 10% della propria capacità produttiva.
Con l’accelerazione dell’urbanizzazione e dello sviluppo delle infrastrutture, i ricavi del mercato dell’hardware e dei materiali da costruzione del Vietnam raggiungeranno i 13,19 miliardi di dollari nel 2024. Questo è un mercato in cui “l’offerta supera la domanda” e il Made in China è la soluzione migliore per colmare il divario.
Tuttavia, esistono tre barriere invisibili all’esportazione in Vietnam.
Innanzitutto, il costo della fiducia è estremamente elevato.
Gli uomini d’affari vietnamiti attribuiscono grande importanza alle “relazioni” e agli “incontri offline” quando fanno affari. Senza l’approvazione locale e le trattative faccia a faccia, è difficile stabilire una cooperazione a lungo termine utilizzando solo e-mail e campioni.
In secondo luogo, i canali sono estremamente frammentati.
Il mercato dell’hardware del Vietnam non ha un sistema urbano maturo di materiali da costruzione come quello cinese. I clienti sono sparsi in molteplici cinture industriali come Ho Chi Minh, Hanoi, Binh Duong, Dong Nai, ecc. Il tempo e i costi di manodopera necessari per espandere il mercato da soli sono estremamente elevati.
In terzo luogo, ci sono pericoli nascosti nella logistica e nella conformità.
La spedizione di mostre in Vietnam prevede molteplici collegamenti tra cui lo sdoganamento, il trasporto locale e la costruzione di stand. Problemi in qualsiasi collegamento possono portare alla situazione imbarazzante di “le persone arrivano, ma le merci non arrivano”.
Allora, perché una mostra può risolvere l’80% dei problemi legati all’andare all’estero?
La mostra è essenzialmente un “mercato condensato”.
In una società imprenditoriale basata sulle relazioni come il Vietnam, le fiere non forniscono solo stand, ma “acceleratori” per la costruzione della fiducia.
Innanzitutto, la densità di acquirenti precisi è estremamente elevata.
L’ultima mostra internazionale degli strumenti hardware del Vietnam nel 2025 aveva un’area espositiva di oltre 8.800 metri quadrati, attirando quasi 300 aziende da molti paesi a partecipare alla mostra e 13.368 visitatori professionali da 36 paesi/regioni hanno partecipato alla mostra per le trattative sugli appalti. In fiera si sono svolte più di 362 sessioni di match B2B, che hanno permesso alle aziende di confrontarsi direttamente con chi ha potere decisionale d’acquisto.
In secondo luogo, l’effetto di approvazione da parte dei media è significativo.
Numerose stazioni radiofoniche e televisive e riviste mediatiche hanno coperto l’intero evento e l’esposizione del marchio degli espositori è stata equivalente alla pubblicità gratuita che ha coperto l’intero paese del Vietnam.
In terzo luogo, il forum simultaneo apporta valore circolare.
Al forum internazionale che si è svolto in concomitanza con la fiera, la maggior parte dei partecipanti sono membri principali delle associazioni industriali nazionali. È il modo più efficace per “rompere il cerchio” per le aziende che vogliono entrare nel sistema di catena di fornitura del Vietnam.
Infine, il collegamento delle due mostre copre l’intera filiera del settore.
La “Mostra internazionale della fabbrica intelligente del Vietnam” e la “Mostra internazionale degli strumenti hardware del Vietnam” si svolgono contemporaneamente e nello stesso luogo, in grado di soddisfare le esigenze di diversi tipi di imprese.
Anche la scelta dell’organizzatore giusto è fondamentale.
Jiangsu Lianya International Exhibition Co., Ltd., in quanto principale organizzazione espositiva in Cina per questa mostra, è altamente professionale.
È stata fondata nel 2001 ed è membro di importanti associazioni internazionali. Ha ricevuto un rating di credito AAA, ha vinto numerosi riconoscimenti ed è stata riconosciuta come “fornitore di servizi qualificato” dai dipartimenti del commercio di molte province e città.
Lianya fornisce “servizi a catena completa” e può risolvere problemi come la prenotazione dello stand, il trasporto delle mostre, l’elaborazione dei visti, ecc. in un’unica fermata. Allestisce anche gruppi espositivi per le aziende che vogliono prendere visione del mercato.
L’essenza dell’involuzione è la concorrenza omogenea, mentre l’essenza dell’andare all’estero è trovare opportunità strutturali.
Quando il Vietnam ha aperto le porte al settore manifatturiero cinese, con la sua elevata crescita del PIL, i vantaggi tariffari e l’elevata dipendenza dalle importazioni di hardware, il costo dell’esitazione è stato di gran lunga superiore al costo dei tentativi ed errori.
Dal 24 al 26 giugno 2026, presso il SECC Convention and Exhibition Center di Ho Chi Minh City, le aziende cinesi di hardware potrebbero voler andare in Vietnam per incontrare veri acquirenti.
