Molte persone passano di solito davanti ai negozi di ferramenta per strada o davanti alle comunità, e avranno gli stessi dubbi: i negozi sono deserti tutto l’anno, non entra un solo cliente da molto tempo, gli scaffali sono pieni e l’arredamento è semplice e poco appariscente. Tuttavia, indipendentemente dal fatto che si tratti dell’impatto dell’epidemia, dello schiacciamento del commercio elettronico o della sostituzione dei negozi circostanti, questi negozi di ferramenta sono sempre rimasti fermi.
Anche i padroni vivono una vita molto agiata e guadagnano tranquillamente centinaia di migliaia all’anno.
È ovvio che le aziende fisiche guadagnano denaro con il traffico pedonale.
Se nessuno entra nel negozio significa che non ci sono entrate e prima o poi dovrà chiudere. Ma il negozio di ferramenta infrange questa regola.
In effetti, i negozi di ferramenta non hanno mai guadagnato denaro affidandosi al traffico dei passanti, ma basandosi su una domanda precisa e rigida, ordini nascosti, operazioni a basso costo e prodotti ad alto margine per fare fortuna.
Prima di tutto dobbiamo correggere un malinteso della maggior parte delle persone: l’abbandono del negozio di ferramenta è determinato dal formato aziendale stesso e non ha nulla a che fare con la qualità dell’attività. Supermercati, negozi di abbigliamento, ecc.
sono consumi per il tempo libero e necessitano di essere supportati da un gran numero di persone, mentre i negozi di ferramenta sono attività di emergenza e di assoluta necessità. I clienti entrano nel negozio con uno scopo chiaro e il processo di transazione non supera i 3 minuti.
Secondo dati di ricerca autorevoli, i negozi di ferramenta di strada hanno un flusso medio giornaliero di clienti di sole 15-30 persone, ma il tasso di conversione delle transazioni arriva fino all’85%-90%, rendendoli i “re delle conversioni” nel business fisico.
Nella struttura del reddito dei negozi di ferramenta di strada, il consumo dei clienti sparsi rappresenta solo il 20% – 30% e il restante 70% – 80% del reddito proviene da ordini B-side nascosti. I progetti di decorazione nelle comunità e nei negozi circostanti sono la principale fonte di reddito.
Il team di costruzione stabilirà rapporti di cooperazione a lungo termine con i negozi di ferramenta, acquisterà in lotti e avrà un alto tasso di riacquisto.
Anche le società di gestione delle proprietà comunitarie, le società di pulizia e i team di manutenzione locali sono clienti stabili.
La maggior parte di loro ha firmato accordi di cooperazione a lungo termine, riceve merci su richiesta e stipula accordi unificati alla fine del mese.
Inoltre, il negozio di ferramenta evaderà anche gli ordini per la fornitura di vari piccoli accessori di ingegneria e il rifornimento quotidiano dei negozi circostanti.
La chiave per far sì che un negozio di ferramenta raggiunga un’elevata redditività risiede nel margine di profitto lordo estremamente elevato dei suoi prodotti. I piccoli accessori di base vengono acquistati in chilogrammi e venduti all’ingrosso in pacchi, il costo è estremamente basso e il profitto può essere raddoppiato più volte;
il prezzo di acquisto dei materiali di consumo di uso comune è per lo più pari al 30% – 50% del prezzo di vendita e il margine di profitto lordo è stabile a oltre il 50%; il margine di profitto lordo dei prodotti utensili è del 40% – 60% e ci sono successivi riacquisti. Inoltre, i prodotti dei negozi di ferramenta non hanno durata di conservazione e non vi è alcuna perdita di inventario.
I costi operativi dei negozi di ferramenta stradali sono estremamente bassi.
Il costo dell’affitto è basso e la maggior parte di essi si trova in zone con affitti economici.
Hanno solo bisogno di una piccola vetrina e richiedono un piccolo investimento iniziale nella decorazione.
Il costo della manodopera è pari a zero e la maggior parte di essi sono negozi a conduzione familiare con una chiara divisione del lavoro.
Il costo di marketing è zero e la sopravvivenza dipende dal passaparola e dagli acquisti ripetuti.
C’è poca pressione finanziaria, l’investimento iniziale è di soli 50.000-80.000 yuan, le entrate sono transazioni in contanti e il flusso di cassa è sano.
L’e-commerce si è sviluppato rapidamente negli ultimi anni, ma i negozi di ferramenta non ne sono interessati perché non può risolvere le esigenze fondamentali del business dell’hardware: immediatezza, professionalità e convenienza.
Se in casa scoppia una tubatura dell’acqua, il ferramenta di strada può risolvere il problema in pochi minuti; gli accessori hardware hanno vari modelli e il proprietario del negozio di ferramenta può consigliarli con precisione; i piccoli acquisti sono più convenienti nei negozi di ferramenta fisici.
Per chi vuole avviare un negozio di ferramenta, ci sono alcuni suggerimenti pratici: dare priorità ai vecchi centri e alle aree in cui si concentrano le ristrutturazioni quando si sceglie un luogo; non chiedere troppa merce ma cercare prodotti completi; mantenere bene i clienti di fascia B;
operare con integrità e non derubare i clienti.
Il negozio di ferramenta vicino a casa tua è deserto tutto l’anno?
Hai mai fatto un viaggio di emergenza al negozio di ferramenta?
Pensi che questa piccola impresa sia adatta per essere avviata da persone comuni?
Benvenuto per lasciare un messaggio nell’area commenti per condividere le tue opinioni e discutere insieme.
