Nel 2026, il settore edile sta attraversando una trasformazione. Mentre il calo delle vendite di nuove case è ampiamente noto, il volume delle ristrutturazioni di case esistenti ha sfidato questa tendenza del 41%. Con l’aumento degli appartamenti completamente arredati, la domanda di “ristrutturazioni parziali” è aumentata vertiginosamente. Bagni che perdono, cucine obsolete e ristrutturazioni di balconi sono diventati una necessità per le case più vecchie, e il settore sta passando dalla “costruzione di nuove case” alla “ristrutturazione di case vecchie”. Questa nuova tendenza apre numerose opportunità. Le “micro-ristrutturazioni” di case più vecchie sono diventate un settore altamente redditizio. Un marchio di impianti idraulici ha lanciato un “pacchetto di ristrutturazione della cucina in 24 ore” che include rimozione e installazione in giornata, con un valore medio degli ordini compreso tra 10.000 e 20.000 yuan, oltre 20 ordini al mese, un alto tasso di acquisti ripetuti e un flusso di cassa stabile. Il marketing online mirato alla “conoscenza superficiale” ha dimostrato tassi di conversione sorprendentemente elevati. Su Douyin (TikTok), i proprietari di negozi di piastrelle sono specializzati nella creazione di brevi video come “La differenza tra uno scarico da 30 yuan e uno da 300 yuan”, attirando clienti con esigenze di ristrutturazione specifiche e raggiungendo tassi di conversione superiori al 25%. Anche le politiche stanno spingendo il settore verso la “greenizzazione”. A partire dal 2026, le aziende che non rispetteranno gli standard ambientali saranno escluse dalle gare d’appalto per progetti governativi e i sussidi governativi saranno destinati a materiali da costruzione ecocompatibili e case intelligenti. Le aziende orientate all’azione possono raggiungere questo obiettivo seguendo questi passaggi: in primo luogo, concentrarsi su vendite precise basate sul “ciclo di vita del cliente”. Promuovere una personalizzazione completa per i nuovi acquirenti di case e pacchetti di componenti facilmente danneggiabili per gli acquirenti di case più vecchie; ogni cliente ha una fase di acquisto unica che deve essere chiaramente compresa. In secondo luogo, imparare a collaborare. I negozi di piastrelle possono collaborare con i negozi di tende e le imprese di pulizia, condividendo clienti e ricavi per ridurre i costi di acquisizione clienti. Infine, possono integrarsi nell’ecosistema, ad esempio come le piccole e medie imprese (PMI) si connettono a piattaforme come Huawei e Mijia come fornitori di nodi di servizio, o creare un proprio ecosistema, come l’integrazione di mobili, materiali da costruzione ed elettrodomestici di Midea.
Il futuro del settore dei materiali da costruzione sembra promettente. L’età dell’oro del “apri un negozio e la gente verrà” è finita, ma sono emerse nuove strade. Le aziende che prosperano oggi non lo fanno per fortuna, ma cambiando rotta al momento giusto. Alcune sono passate dalle vendite passive a quelle attive, altre hanno trasformato piccole imprese in centri di rivitalizzazione della comunità, e altre ancora sono diventate consulenti influenti. Il rigido inverno ha rimodellato i vecchi modelli, creando un nuovo ecosistema. Il settore dei materiali da costruzione e del miglioramento della casa necessita di un cambio di approccio: dall’attesa che i clienti li contattino all’offerta di soluzioni proattive, dall’operare in modo indipendente all’integrazione nell’ecosistema. Comprendendo le tendenze, chi non sa da dove iniziare può concentrarsi sui seguenti punti: “Agente per la riparazione e la rifinitura di piastrelle” e servizi di ristrutturazione di cucine e bagni utilizzano vernici per piastrelle specializzate o nanorivestimenti per trasformare vecchie cucine e bagni in 8 ore, con un valore medio degli ordini compreso tra 3.000 e 8.000 yuan e un margine di profitto superiore al 50%. Questo servizio può essere fornito in collaborazione con aziende locali di pulizia e gestione immobiliare. “Accessori per mobili personalizzati” e soluzioni di aggiornamento dei sistemi di archiviazione si concentrano sulla fornitura di accessori per risolvere i problemi di arredamento. Ogni progetto di ristrutturazione costa tra 2.000 e 5.000 yuan, con un alto tasso di ordini ripetuti. Brevi video possono essere utilizzati per attirare potenziali clienti. I pacchetti di servizi di ammodernamento “Micro-Smart”, come il “Pacchetto Sicurezza e Illuminazione per Case d’Epoca”, con prezzi compresi tra 999 e 1.999 yuan, sono uno strumento efficace per attrarre clienti e costruire relazioni con la comunità locale. È anche possibile collaborare con i responsabili dei gruppi di acquisto della comunità per organizzare acquisti di gruppo presso gli showroom.
